Как быстрее продать дом

Содержание

БЕЗпроигрышная тактика ПРОДАЖИ дома. Сейчас это работает как никогда!

Как быстрее продать дом

Как выгодно и быстро продать частный дом, коттедж, таунхаус

Продажа дома – дело серьезное и ответственное, так как на кону не только большие суммы, но и жилье, как таковое. Чтобы не потерять ни время, ни деньги, нужно четко понимать, как продать дом быстро и выгодно.

Сразу оговоримся – первоначально речь должна идти не о продаже, а о так называемой предпродажной подготовке, от которой может зависеть итог переговоров.

Что такое предпродажная подготовка?

Подготовка дома к продаже – обязательное условие процедуры, которая должна завершиться его покупкой, причем, чем серьезнее к ней подойдет владелец дома, тем больше вероятность успешной продажи.

Первое, что нужно сделать – трезво оценить состояние дома и участка, если он есть, даже если вы считаете, что все они находятся в полном в порядке. Если посмотреть на них глазами чужого человека, который должен заплатить за приобретение всего этого «богатства», то, без сомнения, вы найдете массу недостатков и изъянов, которые могут помешать в решении вопроса, как выгодно продать дом.

Первое впечатление нередко оказывается решающим, поэтому необходимо позаботиться, чтобы территория вокруг дома была расчищена от мусора.

Нужно выбросить старую мебель, ненужные вещи, газеты и журналы, которые нередко складируются на полках в доме или в хозпостройках.

Независимо от того, дом новый или старый, в нем должно быть чисто: окна вымыты, пыль снята.

В доме с удобствами вся сантехника должна быть в рабочем состоянии и блистать чистотой. Косметику и парфюмерию с полочек лучше убрать.

Клиент должен получить максимальный доступ во все помещения, поэтому дорогие вещи, драгоценности, деньги, сейфы лучше убрать в более укромные места.

В спальне не должно быть нижнего белья хозяев. Убирать постельные принадлежности не обязательно, но они должны находиться на своих местах, быть чистыми и аккуратно сложенными.

Если продается дом с участком

Чтобы понять, как выгодно продать дом с участком, нужно учесть предыдущие советы и выполнить дополнительные работы, касающиеся непосредственно участка:

необходимо убрать траву, почистить клубы и грядки;

вынести сухие ветки и листья;

привести в порядок дорожки, ликвидировать мусорные кучи;

проверить состояние хозпостроек: если нужно, вставить стекла, прикрутить ручки, проверить состояние замков;

если имеется гараж, дорога к нему должна быть расчищена, замок – свободно открываться и закрываться.

Дом в деревне на продажу

Продать деревенский дом удается не всегда, а это происходит потому, что далеко не всем владельцам известно, как быстро продать дом в деревне.

Привести в порядок дом снаружи и внутри.

Максимально вычистить огород и хозпостройки.

Если туалет и душ во дворе, они должны быть вымыты и вычищены, не иметь неприятного запаха и грязных потеков.

При встрече с потенциальным покупателем важно честно показать все преимущества и недостатки: удаленность от транспорта, наличие или отсутствие магазинов, медсанчасти, детских учреждений – в зависимости от запросов.

Реально оценить состояние дома, но быть готовым сделать некоторую скидку.

Максимально лояльно вести диалог с покупателем.

Успех заключения сделки во многом зависит от того, кто и как ведет переговоры с покупателем. Стоит отметить, что наиболее выигрышными оказываются сделки, проведенные с участием профессионального продавца недвижимости. Именно он знает, как быстро продать дом, поэтому важно учесть советы риэлтора.

Он будет сопровождать сделку от момента встречи потенциального покупателя до ее завершения заключением договора купли-продажи. При этом продавец получает юридическую поддержку и профессиональное сопровождение процедуры. Если для вас важны время и конечный результат, обратитесь за помощью профессионалов. Однако это не значит, что самостоятельно невозможно продать дом.

как быстро продать дом в деревнеВы сможете это сделать и сами, но будьте готовы к потерям времени и возможным провалам сделок.

Процедура продажи – дело не быстрое, но бывают ситуации, когда время не терпит, и тогда начинается поиск, где продать дом быстро и выгодно. Это могут быть:

агентство недвижимости – наиболее рациональный вариант;

интернет, где можно разместить объявление о продаже на соответствующих сайтах, а затем оперативно связаться с потенциальным покупателем.

Максимум, что делает большинство людей при продаже своего дома, так это вывешивают табличку напротив своего дома о его продаже с указанием цены и телефона для контакта.

Такая надпись не покажется слишком привлекательной для потенциальных покупателей, проезжающих по дороге вдоль Вашего дома, особенно если дом находится в уединенном месте.

Покупатели привыкли судить о том, что они видят, и если это не удовлетворяет их вкусам, они не тратят ни минуты, чтобы остановиться и взглянуть на Ваш дом. Поэтому, если Вы владеете домом, скажем в Кольчугино, и жалеете его продать, то Вам стоит разместить рекламу об этом в местных периодических изданиях для тех, кто хочет купить дом в Кольчугино.

Объявления в газеты о продаже дома обычно содержат краткую информацию о самом доме, а также контактные номера и цены. Объявления стоит поместить в газеты, которые пользуются спросом у читателей.

Можно также поручить заняться продажей дома риэлтору. У такой стратегии есть ряд преимуществ.

Риэлторы являются экспертами в области продажи домов и обладают достаточным опытом в деле продажи недвижимости, поскольку хорошо знают данную область.

Они будут активно рекламировать Вашу собственность и у них есть доступ к потенциальным покупателям. То, насколько быстро они смогут продать Вашу собственность, зависит от них.

Такие риэлторы обычно назначают плату или комиссию за успешно совершенную сделку по продаже дома. Одни находят это вполне приемлемым, а другие люди думают о деньгах, которые они могли бы сэкономить, не нанимая риэлтора выполнять за них их работу.

Еще одним из наиболее легких и эффективных способов продать дом быстро является его реклама в Интернет, однако здесь Вас будет подстерегать множество конкурентов, которые также будут пытаться продать свой дом.

ТАКТИКИ ПО ПРОДАЖЕ ДОМА

Далее мы приводим некоторые сведения о том, что может помочь продать дом быстро и при этом без найма на работу риелтора, который назначит свою комиссию от продажи Вашего дома.

Вам следует обзавестись хорошими маркетинговыми стратегиями, выступив в качестве владельца дома, а также не упускать из виду того, что в действительности хотят покупатели. Выставите напоказ преимущества Вашего дома, а также всегда учитывайте месторасположение Вашего дома.

Потенциальные покупатели предпочтут узнать, насколько им подходит Ваш дом. Близко ли он расположен от их места работы или от школы? И если Вы полагаете, что Ваш дом не отвечает этим критериям, не разочаровывайтесь, Вы все равно можете провести по дому Вашего потенциального покупателя.

Вам нужно показать Ваш дом, от переднего двора до заднего.

Открытый для просмотра дом – это довольно умная стратегия, чтобы показать, насколько удобным является Ваш дом. Если Ваш передний дворик не выглядит опрятно, тогда попытайтесь привести его в должный вид. Покупатели вообще могут не пожелать войти в ваш дом, если им не понравится то, что они увидят снаружи.

Давая рекламу в Интернет о продаже Вашего дома, Вы также можете разместить его фото или видео, чтобы потенциальные покупатели, у которых нет времени подъехать к Вам на место, могли бы увидеть ваш дом. Небольшие заголовки для фото и описания также будут весьма кстати.

И, последнее, – Вам следует всегда тут же отвечать на предложения о покупке. Когда покупатель делает Вам предложение или задает вопросы, то это значит, что он готов купить ваш дом. Вам ведь не захочется потерять сделку, только потому, что Вы не ответите на звонок.

Продажа дома: советы

Основная трудность в продаже дома – большие затраты времени на предпродажную подготовку, сбор необходимых документов и прочие мероприятия. Все эти задачи мы разобьем на несколько последовательных пунктов плана: Уборка внутридомовых помещений.

Начать необходимо именно с уборки, поскольку, как известно, внешний вид создает первое, самое запоминающееся впечатление. Если потенциальный покупатель увидит фото просторных, светлых и ухоженных комнат, то даже большой ценник не станет его смущать.

Для ускорения продажи рекомендуем провести косметический ремонт там, где это больше всего необходимо. По ходу ремонта, устраняющего видимые недостатки, также можно вывезти старую, ненужную мебель, которая лишь захламляет помещение.

Если возле дома имеется земельный участок, им также не помешало бы заняться. Процесс продажи может занять несколько месяцев. Постарайтесь, чтобы в течение этого времени дом выглядел как можно более привлекательно.

В доме всегда должны быть чистые окна – так создается ощущение простора.

Приятный аромат внутри помещений дополнительно создаст атмосферу уюта, столь привлекательную для покупателей. В случае нехватки времени, все эти задачи можно поручить клининговой компании; Предварительная оценка дома. Выбор цены – чрезвычайно важный фактор, влияющий на скорость привлечения покупателей.

Стоимость недвижимости не может быть ни завышенной, ни заниженной, поскольку в первом случае у вас появится много конкурентов с более выгодными предложениями, а во втором – слишком низкий ценник насторожит потенциального покупателя. Для выбора оптимальной цены, проведите анализ стоимости домов, похожих на ваш, и продающихся в вашей местности.

Чтобы ускорить процесс поиска покупателей, допускается незначительное снижение стоимости (в пределах нескольких процентов) от средней на рынке.

Перечислим вкратце факторы, способные повлиять на стоимость дома: местонахождение дома, престиж района, окружающая экологическая ситуация; наличие близлежащих природных объектов: лес, водоемы; развитость транспортной инфраструктуры в районе; наличие объектов социальной инфраструктуры: медучреждений, школ, торговых центров; площадь и состояние земельного участка.

Инспекция объекта.

Покупатели, перед принятием окончательного решения, зачастую посещают объект для проверки. Чтобы у визита получился позитивный исход, домовладельцу необходимо провести тщательную подготовку.

Не исключено, что придется заняться ремонтом коммуникаций, водопроводом. Фундамент и крыша также являются объектами пристального внимания со стороны покупателей. Некоторые из них могут заказать инспекцию специалистам: такая услуга оплачивается заинтересованной стороной, то есть покупателем; Подготовка к будущему заселению.

До того как дом будет предложен к свободной продаже, необходимо провести подготовительные мероприятия для заселения новых жильцов.

Чтобы увеличить интерес к объекту, постарайтесь организовать все таким образом, чтобы новый владелец смог при желании без проблем заселиться в дом непосредственно в день покупки; Определение преимуществ дома.

Перечислите все достоинства вашего дома, какие только приходят в голову, в отдельном списке. Выберите из них те, которые, по вашему мнению, заинтересуют покупателя, и опишите их в объявлении. Первоначальный список еще пригодиться вам во время переговоров с покупателем; Выбор сезона продаж.

Наилучшим временем для продажи загородного дома считается лето, поскольку данный период удобнее для переезда. Чтобы воспользоваться повышенным сезонным спросом, подавайте объявление с середины весны до конца сентября. Организация рекламной кампании. Для распространения информации подойдет любая площадка: тематические СМИ, сайты с объявлениями, листовки.

Какой бы канал связи не был выбран, важно, чтобы текст объявления был всеохватывающим, с большим количеством подробностей и прикрепленными к нему качественными фотографиями. Помимо описания самого дома, в объявление можно добавить информацию о транспортном сообщении, близлежащей социальной инфраструктуре, отношениях с соседями; Общение с потенциальным покупателем.

Будьте готовы к тому, что звонки от покупателей и предварительные переговоры могут состояться и днем, и вечером, и даже в ночные часы.

Выбор времени для демонстрации дома следует согласовывать с точки зрения удобства для покупателя. Не исключено, что в течение дня придется организовывать несколько показов.

При встрече проявите доброжелательность и гостеприимство, чтобы установить доверительные отношения и провести сделку на более выгодных условиях; Как улучшить привлекательность предложения о продаже? Предоставьте покупателю как можно больше доводов в пользу совершения покупки.

Такими стимулами могут выступить небольшие, но приятные бонусы: гарантия на бытовую технику, предоставление помощи во время переезда, частичная оплата расходов на оформление будущей сделки; Закрытие сделки.

Если у вас имеется на руках вся необходимая для продажи документация, вам не придется при появлении покупателя решать впопыхах бюрократические вопросы.

К тому же, дом, подготовленный для проведения срочной сделки, вызывает больший интерес.

Чтобы продать загородный дом, вам потребуются: подготовленный договор купли-продажи; паспорта участников сделки; передаточный акт; оформленная заявка на госрегистрацию права собственности; действительное свидетельство о праве собственности на дом; выписка из техпаспорта дома и кадастровый паспорт участка земли; квитанция, подтверждающая оплату пошлины. Дополнительно, совместно с покупателем, обуславливаются срок передачи объекта и условия оплаты.

Каждый наш читатель находит ответ в наших статьях на волнующий его вопрос, если этого не произошло с Вами, то рекомендуем Вампочитать здесь.

И пожалуйста, если Вам не трудно и если Вам понравилась эта статья, то НАЖМИТЕ этот ненавистный «ПАЛЕЦ ВВЕРХ», так как без этого статья не показывается. СПАСИБО.

И мы всегда рады новым подписчикам, так, что будьте добры, пожалуйста – подпишитесь на наш канал!

Источник: https://zen.yandex.ru/media/zhilspros/bezproigryshnaia-taktika-prodaji-doma-seichas-eto-rabotaet-kak-nikogda-5b168029714e9100a86aefc5

Как продать собственный дом – советы от специалистов. Как дом продать быстро и выгодно

Как быстрее продать дом

Множество причин может нас побудить продать свою недвижимость. Закономерно, что тех, кого интересует вопрос: «Как продать дом?», в первую очередь волнует выгода и время. Советы от специалистов помогут Вам выяснить и сделать, учитывая эти два критерия.

Нужен агент
по недвижимости?

Составляем план, как продать дом быстро и выгодно

Что бы продать свой дом быстро, по цене не ниже рыночной, нужно поделить весь процесс на этапы:

  • 1. Способ продажи – самостоятельно или риелтор.
  • 2. Подготовка перед выставлением на продажу.
  • 3. Поиск покупателя.
  • 4. Показ.
  • 5. Заключение договора.

Каждый из этапов нужно продумать и составить для каждого свой план действий. Такой порядок поможет понять, как быстро и выгодно продать дом.

1.Определяем, как продать частный дом

Разница между самостоятельной продажей и с помощью риелтора существенная. В первом случай всю сумму от сделки Вы забираете себе, но для этого придется потрудиться. Самостоятельно:

  • Определить стоимость.
  • Выявить недостатки.
  • Подготовить дом.
  • Собрать весь пакет документов.
  • Найти покупателя.
  • Заключить договор.

Никто Вам не поможет советом. Из-за недостатка знаний и нежелания критически взглянуть на свой дом, большинство самостоятельных продаж затягиваются по времени. Но с правильным подходом рискнуть стоит.

В случае с риелтором, Вам придется выплатить определенную сумму от общей стоимости сделки. Но Вам не только подскажут, как продать дом быстро и выгодно, но и помогут со сбором документов, дадут совет по ремонту и помогут заключить договор купли-продажи без рисков.

Как сэкономить от 5 000 до 15 000 рублей на оформлении документов

при покупке/продаже недвижимости?

2. Как начать продавать дом – подготовка

Процесс подготовки дома к продаже можно разделить на несколько стадий:

  • Определяем цену.
  • Собираем документы.
  • Приводим дом и участок в порядок.

Цена

Тем, кто заключил контракт с риелтором можно особо не беспокоиться, ведь агент по продаже самостоятельно определит объективную стоимость жилья. А вот, если Вы заняты самостоятельной подготовкой, то грамотно определить рыночную цену Вашего дома поможет сравнительный анализ.

Специалисты, которые советуют, как продать загородный, частный дом, в деревне либо др. рекомендуют обратить внимание на – район, инфраструктура и месторасположение дома, его состояние и наличие инженерных коммуникаций. Эти факторы, а также юридическая чистота имеют влияние на ценообразование.

Стоимость ниже рыночной выбираем только в случае срочной продажи.

Документы

Желательно до заключения сделки иметь на руках весь пакет документов:

  • Свидетельство о государственной регистрации.
  • Паспорт.
  • Документы, которые подтверждают, что домом и участком Вы владеете законно. Если участок в бессрочном пользовании – переоформите его в личную собственность.
  • Кадастровый паспорт.
  • Технический паспорт и план дома.
  • Документ, который подтверждает отсутствие долгов.
  • Заявление с согласием на продажу мужа/жены. Заверяем у нотариуса.

Если Вас волнует, как быстрее продать загородный дом, документы, которые описаны выше, при необходимости нужно будет дополнить. Все зависит от ситуации:

  • Есть несовершеннолетние дети – необходимо разрешение органов опеки.
  • Также заранее подумайте, куда выписывать недееспособных членов семьи.
  • Дом в залоге – нужно разрешение банка.
  • Вы владеете только частью дома или участка – приложите извещение и отказ от покупки остальных собственников.
  • Иногда нужна справка из псих- или наркодиспансера.

Смотрим на дом глазами покупателя

Перед тем, как правильно продать дом его необходимо привести в порядок. Большинство покупателей принимают решение на основании всех найденных недостатков.

Представьте, что Вы пришли купить свой дом – что именно Вам не понравилось? Как владелец Вы можете принимать некоторые недостатки и неудобства, но покупателя они могут отпугнуть либо он постарается за счет этого снизить стоимость. Составьте план, чтобы ничего не забыть.

Нужно постараться свести недостатки к минимуму, но делать капитальный ремонт не стоит. В подавляющем большинстве он не окупается.

Хотите узнать, как продать дом в собственности быстрее? Начните со двора и фасада – ведь это «лицо» Вашего жилья. Возможно, только увидев их покупатель захочет приобрести его. Вы можете:

  • Смазать калитку.
  • Подстричь кусты и деревья (особенно, если они затемняют комнаты).
  • Подправить клумбы.
  • Заделать трещины и щели в доме.
  • Обновить покраску фасада.
  • Заменить рамы или стекла в окнах.

Оцените состояние ремонта дома. Переклейте обои на более светлые или яркие – создайте свежий и приятный образ. Уберите лишнюю мебель и вещи. Оставшиеся приведите в порядок или обновите. Приведите в порядок сантехнику, коммуникации, розетки и др., что может потенциальный покупатель расценить как недостаток.

3. Как можно продать дом – ищем своего покупателя

На вопрос «Как можно быстро продать жилой дом?» советы сводятся к нескольким предложениям:

  • Рассказываем о продаже всем свои друзьям, знакомым и коллегам. Просим их поделиться в свою очередь этой информацией со своими близкими. Довольно простой, но эффективный способ поиска покупателя.
  • Составляем объявление. Пишите только краткую и фактическую информацию. Опишите преимущества. Добавьте фотографии, если возможно и укажите цену. Есть несколько способов разместить объявление – выложить в интернете на сайтах по продаже недвижимости, отправить в редакцию газет.

Стоит отметить, что активно интересуются, как купить-продать построенный дом, как оформить сделку отнюдь не круглый год, а в определенные периоды. Чаще всего это происходит в теплое время года. Поэтому начинайте поиск покупателя с апреля или мая. Если спустя несколько месяцев никто не заинтересовался – возможно, проблема в цене и ее нужно немного снизить.

4. Как самостоятельно продать дом – показываем жилье

Вот настал момент – появился покупатель, который желает осмотреть дом. Как же провести показ жилья, что бы покупатель захотел его купить?

  • Договоритесь о времени.
  • Наведите порядок в доме и во дворе. Покупателю будет неприятно увидеть разбросанные вещи.
  • Попросите членов семьи на время показа удалиться из помещений. Если есть собака – желательно, что бы ее тоже забрали.
  • Создайте хорошее освещение. Если вечер – включите свет. Если показ днем – помойте окна и не загораживайте их.
  • Будьте гостеприимны. Например, спеките печенье и угостите покупателя – Вы его покорите не только приятным запахом в доме, но и наладите дружественное взаимоотношение. Предложите ему питье. Обязательно расскажите о всех недостатках дома. Но и не забывайте о достоинствах.

5. Как продать дом самому – заключаем договор

Есть много вариантов, как продать дом – в рассрочку, через нотариуса, за материнский капитал и др. Но в любом случае главный этап – заключение договора купли-продажи.

Сам текст договора должен быть юридически правильным и одновременно прост для понимания каждой из сторон.

Если Вы самостоятельно продаете дом и не имели опыта в составлении официальных бумаг, то возможно лучше будет обратиться за помощью к юристу.

Также можно просмотреть образцы договоров в интернете.

Подписываем документ (в МФЦ или РосРеестре). Производим наличный расчет в присутствии свидетелей либо безналичный в банке. Отдаем документы для продажи дома регистратору и ждем 14 дней. Не забываем о налогах.

Продать дом самостоятельно возможно. Но для этого необходимо приложить больше энергии и времени.

Если Вы не уверены в самостоятельных силах и Вам нужна помощь в вопросе купли-продажи имущества – обращайтесь в агентство недвижимости «Колизей». Мы поможем каждому!

Источник: https://kolizey78.ru/blog/prodazha-domov/kak-prodat-dom-bystro-i-vygodno-poshagovaya-instrukciya

Как быстро продать дом в деревне: что делать, чтобы заключить выгодную сделку, как привлечь потенциального покупателя

Как быстрее продать дом

Продажа частного дома — сложный процесс, для которого придется собрать огромное количество документов и провести множество проверок.

При этом выполнение всех процедур вовсе не означает, что недвижимость удастся продать, ведь спрос на подобное имущество относительно низок.

Как быстро продать дом без длительного поиска клиентов — этим вопросом задаются собственники, решившие избавиться от имущества.

Причины отсутствия спроса

Урбанизация России — главная причина, почему не продается дом в сельской местности. Современная молодежь стремится уехать не в деревню, а в крупный город, где имеется работа и перспектива прилично зарабатывать.

Кто может быть потенциальным покупателем частного дома:

  • взрослые граждане в возрасте от 50 лет,
  • молодые специалисты, которые едут работать в деревню по льготам,
  • будущие фермеры, решившие открыть бизнес в поселке.

Прочие люди редко покупают недвижимость вне города в качестве постоянного места жительства, используя ее лишь как дачу.

Как привлечь покупателей

Привлечения покупателей — самый сложный и кропотливый момент при продаже недвижимости. Важно использовать все доступные источники, на которых можно размещать объявления о реализации дома. Площадки можно разделить на два типа: бесплатные и платные.

Бесплатные источники, на которые следует обратить внимание:

  • интернет-площадки по типу «,Авито», или «,Юла»,,
  • специализированные форумы со свободной регистрации,
  • объявления, размещенные в подъездах или на улице,
  • «,сарафанное радио»,.

При размещении объявления акцент стоит делать на интернет-площадках, где количество пользователей превышает 100 тысяч человек.

Платные ресурсы:

  • реклама на различных площадках вроде телевидения или радио,
  • платное размещение объявления на придорожных билбордах.

В настоящее время сложно сказать, какой из источников привлечения эффективнее. Интернет дает инструменты, которые позволят автоматически найти потенциального покупателя. В то же время телевизор смотрят люди в возрасте, поэтому шанс заинтересовать их покупкой гораздо выше.

Когда лучше выставлять на продажу

Риелторские компании ведут открытую статистику сезонности продажи недвижимости. Может показаться, что время года не оказывает влияния на продажу, однако это не так.

Анализ рынка показывает следующее:

  1. Зимой самый низкий спрос на недвижимость. Все дело в больших январских праздниках, на время которых люди тратят не только большое количество времени, но и сбережений. Чтобы продать дом в это время года, придется оформить значительную скидку.
  2. Лето — это время отпусков. Продать жилье в период с май по июль крайне сложно, ведь люди тратят деньги на отдых, и их волнуют более насущные проблемы.
  3. Весной имеется стабильный спрос на жилую площадь.
  4. Осень — идеальное время для реализации помещения. Пик спроса появляется с августа по конец сентября. В этот период продается наибольшее количество квартир и домов.

Осенний всплеск легко объяснить тем, что люди, вернувшись с отпусков, стремятся приобрести и обустроить дом до наступления холодов.

Алгоритм действий

Последовательность действий для продажи недвижимости включает в себя множество пунктов, среди которых выделяется корректная оценка стоимости жилья и подготовка документов.

Определение реальной стоимости

В большинстве случаев собственники дома самостоятельно оценивают свою недвижимость, основываясь исключительно на субъективных факторах. Такой подход возможен, однако обычный владелец не сможет определить реальную цену своего жилья.

Факторы, влияющие на цену:

  • расположение жилья,
  • наличие развитой инфраструктуры для комфортной жизни,
  • общее состояние частного дома,
  • присутствие на территории дополнительных пристроек.

Стоимость можно завысить или занизить, однако для определения реальной цены рекомендуется обратиться к специалистам по недвижимости.

Компания-оценщик должна:

  • иметь статус саморегулируемой организации (СРО) и сертификат,
  • обладать страховым полисом гражданской ответственности,
  • иметь приличную репутацию.

Если решено продать дом через договор ипотечного займа, то банк может самостоятельно предоставить оценщика.

Предпродажная подготовка

Предпродажная подготовка — один из самых ключевых этапов реализации частного дома. Процедура включает в себя несколько действий, направленных на создание благоприятной атмосферы для передачи жилья.

Процесс включает в себя два этапа:

  1. Первое впечатление — залог успешной продажи. Если верить статистике, то 80 % решений об отказе потенциальные покупатели принимают в первые минуты осмотра дома, поэтому стоит привести в порядок фасад и внешний вид сооружения.
  2. Грамотная презентация. Если территория жилья большая, то стоит составить план, в котором будет описан порядок осмотра: преимущества стоит представить в наиболее выгодном свете, а небольшие недостатки завуалировать.

Результат зависит и непосредственно от самого владельца. Правильная подача и вкупе с приятным внешним видом быстрее склонят мнение покупателя в сторону приобретения.

Проверка безопасности

Безопасность — естественная человеческая потребность, поэтому дом необходимо проверить на все установленные строительные нормы. Провести проверку можно либо самостоятельно, либо осуществить запрос в местную администрацию. Она выделит инженера, закрепленного за участком, и он тщательно изучит объект.

Реклама

Один из эффективных способов привлечения клиентов — это реклама. Существует множество методов рассказать обществу о предмете продажи, но наиболее эффективных два: интернет и телевидение.

Особенности рекламы в интернете:

  • попадание целевую аудиторию за счет таргетинга, то есть объявление показывается только тем, кто интересуется покупкой,
  • невысокая стоимость и прозрачность — деньги списываются только тогда, когда пользователь нажал на баннер,
  • глобальность — объявления будут показаны по всему миру и в любое время.

Единственный недостаток постинга в сети заключается в том, что для настройки показа нужны специальные знания, связанные с рекламными сетями. Впрочем, с этим может помочь специалист.

Особенности рекламы на телевидении:

  • реклама охватит более широкую, но не всегда заинтересованную аудиторию,
  • стоимость объявления будет зависеть от канала, на котором оно будет демонстрироваться,
  • количество объявлений строго ограничено.

Не стоит забывать о бумажных объявлениях, которые можно развесить на специальные доски или разместить на придорожных баннерах. Их эффективность относительно низкая, но они могут стать дополнительным инструментом для привлечения внимания.

Способы составления объявлений

Правильно составленное объявление гарантирует привлечения внимания. Для создания хорошего баннера нет необходимости обращаться к специалистам, достаточно следовать традиционным правилам.

На что нужно обратить внимание при составлении объявления:

  • люди любят конкретику, поэтому цифры и факты — неотъемлемый атрибут баннера,
  • чтобы привлечь внимание пользователя или просто прохожего, рекомендуется использовать цветные объявления,
  • картинки привлекают внимание и дают возможность представить, о чем идет речь.

В тексте необходимо отразить наиболее важные моменты: расстояние до города, наличие газа и центрального водоснабжения, степень благоустройства дома. Баня, гараж, теплицы и другие нужные постройки могут стать важным фактором для принятия решения о покупке, поэтому о них необходимо обязательно упомянуть.

Креативный подход

Желающих продать недвижимость миллионы, поэтому риск, что объявление затеряется в огромной массе похожих, очень велик. Чтобы привлечь внимание потенциального покупателя, придется подключить свои творческие способности.

Обыденным «,продается дом», никого не удивить, а вот заголовки типа «,дом с иголочки»,, «,мечта площадью 100 квадратных метров»,, «,ваш новый семейный очаг», заставляют как минимум задержать на них взгляд. Если сам текст написан не менее интересно, без ошибок и опечаток, и снабжен качественными фотографиями, шансы на продажу значительно вырастут.

Подготовка документов

Подготовка пакета документов, необходимого для продажи дома — длительный и сложный процесс. Многие справки придется ждать несколько недель, поэтому их стоит начать оформлять с самого начала.

Список документов:

  • паспорт владельца,
  • документы, устанавливающие право собственности на дом и земельный участок,
  • кадастровый паспорт,
  • справка из домовой книги,
  • технические документы на объект.

Подобный список характерен для стандартной процедуры продажи. В зависимости от ситуации могут понадобиться дополнительные справки. Например, при наличии несовершеннолетних детей, обычно требуется разрешение на их выписку из жилья у органов опеки.

Правила общения с покупателями

Многое для продажи может сделать непосредственно сам владелец. При правильном общении можно добиться расположения клиента, что значительно увеличит шансы на покупку.

Рекомендации при общении с покупателем:

  • при рассказе о доме не стоит преувеличивать его достоинства, лучше честно рассказать о недостатках,
  • необходимо быть вежливым, но не перегибать планку — общение должно быть естественным,
  • если покупатель захотел снизить цену, то желательно прийти к компромиссу или отказать в продаже,
  • в случае отказа от покупки не стоит расстраиваться, необходимо учесть ошибки и ждать нового клиента.

Разговор с покупателем всегда можно передать в руки профессионалов. В таком случае шанс продать дом повышается примерно на 30 %.

Привлечение риелтора

Риелтор — это специалист, выполняющий роль посредника между продавцом и покупателем недвижимости. Задача профессионала заключается в том, чтобы провести сделку максимально быстро и надежно. При этом многие агентства готовы помочь собственникам найти покупателя.

Преимущества работы с риелтором:

  • организация сделки и контроль ее проведения,
  • сбор и проверка документов,
  • консультация и подготовка по бумагам,
  • помощь в передаче или получении авансов,
  • определение ключевых условий сделки,
  • организация процедуры осмотра и показов жилья.

Главный недостаток риелторских агентств — высокая стоимость услуг. Она во многом зависит от региона, но чаще всего является не фиксированной, а процентной. Средний размер оплаты услуг профессионала составляет от 2 до 5 процентов от размера сделки.

Регистрация сделки в Росреестре

Регистрации сделки — это обязательный процесс, без которого официальное завершение невозможно. Оформить соглашение можно двумя способами: через многофункциональный центр или Росреестр. В первом случае процедура занимает гораздо больше времени.

Для регистрации сделки необходимо представить следующие документы:

  • паспорт,
  • договор купли-продажи дома,
  • квитанция об оплате госпошлины,
  • правоустанавливающие документы,
  • свидетельство о государственной регистрации собственности,
  • при наличии: свидетельство об официальном заключении брака,
  • согласие органов опеки о выписке несовершеннолетнего ребенка из жилья.

Заявление об оформлении выдается на месте. Гражданин должен заполнить все пункты и приложить указанные документы.

Налоги

Особенность налога на продажу заключается в том, что выплаты совершаются только при условии владения объектом недвижимости менее 3 или 5 лет.

Обязанность уплаты налогов:

  1. Если гражданин купил дом до 2016 года или получил его по наследству, то минимальный срок владения объектом составляет 3 года. После его завершения собственник будет освобожден от дополнительных взысканий.
  2. Если жилье было куплено после 2016, то минимальный срок составит 5 лет.

В соответствии с законодательством налог будет взиматься с суммы, которая передается от покупателя продавцу. При приобретении дома действует единая формула: разность стоимости объекта при его покупке и последующей продаже. Например, если недвижимость была приобретена за 2 млн, а реализована за 2,3, то размер налога составит 300 тысяч рублей.

За какое время реально продать

Если объявления были расклеены, а рекламные посты размещены на всех доступных площадках, это значительно ускоряет процесс. В среднем, чтобы продать дом по выгодной цене, придется совершить от 10 до 20 показов — это приблизительно 2—6 месяцев.

Советы и рекомендации

Продажа недвижимости — это индивидуальный процесс. Многое зависит непосредственно от территории и расположения объекта. Большую роль играют тенденции. Например, сегодня молодежь не стремится жить в частных домах, а селится в многоэтажках.

Несколько рекомендаций по продаже:

  • лучше озвучивать реальную стоимость дома, а не завышать ее,
  • не стоит быть слишком настойчивым при разговорах с покупателями,
  • дом и его территория должны выглядеть ухоженно,
  • не стоит сосредотачиваться на одной площадке для рекламы, лучше задействовать все.

Главный совет — это терпение. Иногда собственники несколько лет не могут продать дом. В таком случае рекомендуется снизить цену или обратиться за помощью к специалистам.

Поможет ли магия

Если вместо конкретных действий собственник начнет читать заклинания и молитвы, то шансы на успех стремятся к нулю. При продаже главное — это искать потенциальных клиентов и работать над внешним видом здания. К магии же стоит обращаться только как к вспомогательному средству.

Как продать дом быстро и выгодно, рассказывается в следующем видеоролике.

Загрузка…

Источник: https://domosite.ru/zakon/kak-byistro-i-vyigodno-prodat-dom-v-derevne-sekretyi-uspeshnoy-sdelki

Как быстро и выгодно продать дом? на сайте Недвио

Как быстрее продать дом

Успех в продаже недвижимости определяют знания, опыт и внимательность к деталям. Для грамотного решения вопроса рекомендуется привлечение опытного специалиста. Конечно, можно попытаться продать дом самостоятельно, однако для этого следует подготовить необходимые документы, провести правильную оценку недвижимости и заняться размещением объявлений.

Продажа дома: самостоятельно или с привлечением специалиста по недвижимости?

Большинство людей считает, что самостоятельная продажа не потребует значительных финансовых трат. Это действительно так, если вы сможете учесть все нюансы и своими силами организовать сделку купли-продажи. Стоимость услуг, оплачиваемая риелторам, может стать той скидкой, благодаря которой вы быстро и безболезненно для собственного бюджета продадите дом.

Выгодная цена – это сегодня основной критерий покупательского выбора. При сотрудничестве с агентством, получаемая на руки сумма будет меньше, а сроки реализации имущества практически те же.

Давайте разберемся, какие условия стоит соблюсти, чтобы сделать все самостоятельно:

  1. Покупатель должен собрать полный пакет документов;
  2. Если имущество находилось в залоге или под арестом, необходимо проверить, сняты ли ограничения на продажу;
  3. При реализации совместной собственности имеет смысл получить доверенность от совладельцев или согласовать все детали купли-продажи;
  4. Договоритесь о добровольной выписке прописанных членов семьи или же выпишите их сразу;
  5. Если нет части документов (владелец не вступил в наследство, неправильно оформлены документы и т.д.), их нужно восстановить самостоятельно или с помощью юриста;
  6. Ценной информацией будет реальная стоимость аналогичного дома на рынке;
  7. Нужно определиться с категорией покупателей, которые могут купить ваш объект. Это могут быть люди, продавшие квартиру и ищущие загородное жилье или же дачу, переселенцы и так далее. Недвижимость можно продать готовую для проживания или «под ремонт». Подобное позиционирование поможет быстрее найти своего покупателя, указав нужные данные в объявлении;
  8. Подготовьте к вывозу личные вещи и мебель, чтобы можно было оперативно освободить жилую площадь.

Дополнительно лучше выполнить предпродажную подготовку. Хорошим бонусом к дорогому объекту с целью повышения цены будет строительная экспертиза. Обычно ее делают покупатели, но при наличии в пакете документов такого заключения стоимость будет значительно выше.

Если следовать этому плану, описанному в деталях ниже, можно быстро продать свое недвижимое имущество.

Определение стоимости дома

Для правильного установления цены, специалисты рекомендуют проконсультироваться с агентством, но далеко не всегда этого хочет владелец. Если вы хотите продать дом, попробуйте стать «покупателем» и посмотреть аналогичные объекты в вашем районе. После 5-10 просмотров можно сформировать мнение об оптимальной стоимости реализуемого имущества.

При профессиональной или самостоятельной оценке дома учитываются следующие факторы:

  1. месторасположение участка;
  2. размеры и границы собственности;
  3. наличие и состояние построек;
  4. имеющиеся коммуникации;
  5. ландшафт;
  6. состояние документов;
  7. возможность быстрого освобождения собственности.

Выяснив самостоятельно или с помощью агентства стоимость аналогичных предложений в своем районе, нужно определить факторы, позитивно или негативно влияющие на вероятность быстрой продажи.

Положительные факторы:

  1. готовые документы и документально «чистая» собственность;
  2. красивое природное окружение;
  3. ухоженные дома, граничащие с вашим участком;
  4. оптимальная цена.

Негативные факторы:

  1. конфликты между владельцами;
  2. неухоженное состояние имущества;
  3. спешка в оформлении.

Можно составить список минусов и плюсов, касающихся конкретно вашего участка и строений. Постараться устранить то, что можно.

Итоговая цена складывается, учитывая положительные и негативные качества, плюс скидка для быстрой реализации. Снижение цены обычно составляет 5-10% от среднерыночной стоимости и часто оговаривается в объявлении фразой «возможен торг» или «торг приветствуется».

Продажа участка на Мысе у Волги 88 соток, 165 км от МКАД ПОСМОТРЕТЬ

Оформление объявления

Даже если вы обратились в агентство, не останавливайтесь на достигнутом этапе. Для срочной продажи дома, лучше дать как можно больше рекламы в максимальном количестве мест.

Можно разместить объявления на тематических и местных сайтах, а также в печатных СМИ. Объявление должно содержать полную информацию:

  • о количестве комнат;
  • площади жилых и нежилых помещений;
  • состоянии ремонта и коммуникаций, прилегающей территории;
  • ближайшей инфраструктуре;
  • будет уместна информация о благоустройстве и живописности района.

К объявлению нужно добавить качественные фотографии и доступный телефон владельца (не забудьте обозначить удобное время для звонков).

Важным моментом будет позиционирование вашего дома относительно потребностей возможных покупателей. Рассмотрим примеры:

  1. Вы продаете дорогой дом: укажите дату постройки, данные о строительной экспертизе, особенностях. Покупателям будет интересно имя архитектора, детали интерьера, мебели, экстерьера, инженерных коммуникаций, уровень теплоизоляции и т. д.;
  2. Недорогой участок с домом под капитальный ремонт: этот объект будет интересен людям, продавшим свою квартиру из-за залога банка и раздела собственности. В объявлении сделайте акцент на низкой цене, уровне жилого помещения, возможности проживания зимой и других аспектах, которые могут быть интересны этой категории покупателей;
  3. Хороший объект с проблемными документами: кроме деталей о состоянии дома следует акцентировать внимание на готовности юристов и времени на «очистку» документов, а также на согласии работать с юристами покупателя.

Подобных вариантов «позиционирования» может быть множество. Объявление также должно содержать больше фактов, фотографий, описание местности и подобного.

После подготовки участка и жилых помещений можно приглашать потенциальных покупателей.

На просмотры могут приезжать покупатели, риелторы и такие же продавцы, оценивающие рыночную стоимость предложения. Чтобы не заниматься психологическим тестированием, стоит сразу продумать шаблон поведения и информацию, которую нужно знать потенциальным покупателям.

Для большей эффективности придерживайтесь следующих правил:

  1. стандартный просмотр объекта длится около получаса, постарайтесь показать «товар лицом», подробно рассказав о достоинствах;
  2. если покупатели хотят приехать компанией, попросите, чтобы число посетителей не превышало 2 человек, чтобы можно было быстро показать объект;
  3. о цене говорите в двух диапазонах: при моментальной продаже и через время. Многие покупатели находятся в стадии продажи своих квартир;
  4. не берите задаток, а сразу оговаривайте оформление сделки. С помощью задатка можно оттянуть покупку;
  5. подготовьте и покажите копии готового пакета документов.

Если клиентов приводит агентство под видом заинтересованных лиц, обычно после просмотра будет сделан звонок о снижении цены. Можно подождать покупателя, желающего провести сделку напрямую, не отказывая агентствам.

Привлечение агентства

Если отсутствует время, нужно найти подходящее агентство. Выбор профессионального посредника – ответственный шаг. Лучшим выходом будет обращение в агентство недвижимости по рекомендации друзей или знакомых, которые уже пользовались данными услугами. Рекомендуется выбирать опытные, известные компании с хорошей репутацией.

При выборе агентства обязательно обратите внимание на следующие пункты:

  • срок работы на рынке;
  • наличие устава и регистрационных документов;
  • сертификация;
  • страхование;
  • наличие своей базы покупателей.

Профессиональный специалист по недвижимости лично проверит документацию, поможет в оформлении сделки, сможет быстро и выгодно продать ваш дом. Сотрудничество должно быть взаимовыгодным, плодотворным и вызывать доверие.

Перечень необходимой документации:

  1. документ, подтверждающий право на собственность;
  2. свидетельство о государственной регистрации;
  3. паспорта владельцев;
  4. договор купли-продажи для совершения сделки;
  5. справки из БТИ;
  6. план строения и технический паспорт;
  7. согласие супруга (если имущество является совместно нажитым);
  8. справка из органов опеки и попечительства (если есть несовершеннолетний ребенок);
  9. справки, подтверждающие отсутствие долга по коммунальным платежам.

Общение с покупателем рекомендуется предоставить специалисту. При личной беседе будьте дружелюбны, грамотно отвечайте на вопросы, постарайтесь произвести хорошее впечатление. Доверие покупателя всегда способствует быстрой и выгодной сделке по продаже дома.

Сделки с недвижимостью

Была ли эта статья для вас полезной? Пожалуйста, поделитесь ею в соцсетях:

Не забудьте добавить сайт Недвио в Закладки. Рассказываем о строительстве, ремонте, загородной недвижимости интересно, с пользой и понятным языком.

Источник: https://Nedvio.com/kak-bystro-i-vygodno-prodat-dom/

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.