Как быстрее продать жилье

Содержание

Как продать квартиру быстрее: 5 советов от профессионала!

Как быстрее продать жилье

Почему квартира не продается? Этим вопросом задается едва ли не каждый второй продавец из тех, кто предпочел действовать своими силами в 2020 году, а не прибегать к помощи риэлторов.

Я подготовил для вас 5 эффективных советов, как ускорить продажу жилья в эпоху кризиса и коронавируса.

Совет первый. Воспользуйтесь калькулятором недвижимости

Сейчас в интернете много разнообразных онлайн-калькуляторов, в том числе можно прикинуть примерную стоимость собственного жилья. Программа основывается на данных других сделок. В нее вбиваются сведенья о качестве и возрасте ремонта, этаже и так далее, а затем программа определяет, сколько приблизительно стоит ваша квартира на рынке.

Также можно узнать в Росреестре кадастровую стоимость объекта, но она будет далека от истинной, поскольку не учитывает такие нюансы, как ремонт, этаж и прочее.

Еще один рабочий вариант – это пригласить оценщика, который по сложным формулам выведет результат. Его оценка будет наиболее точной, однако, в отличие от предыдущих двух вариантов, платной.

Совет второй. Напишите идеальное объявление

Реклама, как известно, двигатель торговли. И составив грамотное привлекательное объявление вы сможете продать недвижимость по хорошей цене. Помимо очевидного: метража, количества комнат, материала дома, обязательно укажите в объявлении следующие параметры:

  • Куда выходят окна – на улицу или во двор, если на парк или Оку или Волгу – просто отлично; попадает ли в них солнце и когда;
  • Важные объекты социальной инфраструктуры поблизости: школа, поликлиника, детский сад;
  • Далеко ли метро и остановки общественного транспорта – в таком крупном городе, как Нижний Новгород, подобная информация будет очень актуальной;
  • Как обстоит дело с парковкой – если вместе с квартирой вы продаете теплое местечко в подземном паркинге, ваши шансы на выгодную сделку резко возрастают;
  • Давно ли сделан ремонт – тут можно упомянуть и капремонт всего здания, и ремонт в подъезде, и собственно в квартире;
  • Хорошие соседи, отличные друзья – укажите, что среди ваших соседей нет скандалистов, отъявленных меломанов и также асоциальных личностей, это повысит привлекательность квартиры в глазах потенциальных покупателей.

Помните, что капелька юмора и фантазии никогда не повредит.

Совет третий. Я у мамы фотограф

Опытные фотографы интерьеров знают, как представить тесную хрущевку бальным залом. Поделюсь их маленькими хитростями с вами:

  • Соблюдайте параллели: заваленный горизонт можно представить авторским виденьем в художественной съемке, но при фотографировании интерьеров нужно строго соблюдать параллели вертикального края кадра и вертикали оконных и дверных проемов;
  • Старайтесь делать больше горизонтальных кадров, так вы покажете простор. Вертикальные кадры хороши для съемки санузлов или ниш со шкафами;
  • Камера на штативе строго посередине между полом и потолком;
  • Фотографии лучше делать утром или ранним вечером при естественном освещении;
  • Чтобы охватить больше пространства, камеру следует расположить в углу и тесно прижать к стене.

Вряд ли стоит об этом упоминать, но все же: перед съемкой уберите все лишние вещи, а по возможности и мебель. Сделайте уборку, помойте окна. И помните, что объявления без фотографий практически не имеют шансов найти своего покупателя, как бы здорово они не были написаны.

Совет четвертый. Заранее подготовьте документы

Позаботьтесь о том, чтобы сделку можно было оформить сразу, после слов покупателя «беру». Если вы начнете бегать по инстанциям и искать нужные бумаги, покупатель может найти другой объект. Иное дело, если у вас все будет готово, хоть сейчас в МФЦ. Вы должны собрать:

  • Паспорта (свидетельства о рождении) всех собственников;
  • Правоустанавливающий документ, на основании которого жилье принадлежит вам;
  • Выписка из ЕГРН (свежая);
  • Техпаспорт квартиры;
  • Выписка из домовой книги;
  • Разрешение от отдела опеки и попечительства, если среди собственников есть дети.
  • Учтите, что гораздо проще продается жилье, где:
  • Один собственник;
  • Среди собственников нет несовершеннолетних и недееспособных;
  • Перепланировка узаконена или не проводилась вообще;
  • Нет долгов по ЖКХ и других обременений.

Совет пятый. Обратитесь к профессионалам

Источник: https://zen.yandex.ru/media/nedvizhimost_i_ipoteka/kak-prodat-kvartiru-bystree-5-sovetov-ot-professionala-5ebbecf71c59fc5465a68a92

Как риэлтору продать квартиру быстрее: пошаговая инструкция и советы

Как быстрее продать жилье

По данным московского агентства «Мир городской недвижимости», квартира в среднем продается в течение 6 месяцев. При этом успешные агенты справляются с этой задачей гораздо быстрее, а некоторые не могут отделаться от одного объекта годами. Как же риэлтору продать квартиру быстро? Мы попросили профессионалов дать советы.

Сделка может затянуться из-за снижения спроса на рынке или из-за внешних обстоятельств — например, из-за дележа имущества при разводе супругов-собственников. В этих случаях риэлтор вряд ли может ускорить продажу.

Но иногда именно он становится виновником промедления, так как плохо справляется с функцией посредника-помощника.

Пообщавшись с опытными агентами, мы выделили самые распространенные ошибки риэлторов, из-за которых затягивается продажа, и постарались дать советы,риэлтору, как продать квартиру быстрее.

1. Не работайте с немотивированным собственником
2. Будьте на связи
3. Придавайте значение мелочам
4. Научите собственника готовить квартиру к показу
5. Не работайте по-старинке: внедряйте современное ПО

Не работайте с немотивированным собственником

Если владелец не заинтересован в скорейшей продаже квартиры, то он будет только мешать агенту. Например, упрямиться, не соглашаясь снизить цену до рыночной.

Армаис Оганезов, руководитель АН «Инвестправо»:
— Не обещайте продавцу сделать все, что он хочет, только ради подписания договора на ваши услуги. Спросите прямо, как быстро он хочет продать квартиру, и расскажите о своем маркетинговом плане.

Объясните, что нужна предпродажная подготовка и почему собственника не должно быть на показах, предложите снизить цену, если она сильно завышена. Если он заинтересован в быстрой продаже квартиры, то пойдет навстречу.

Если спорит и стоит на своем, советую сразу с ним прощаться, иначе его объект «зависнет» надолго.

Чтобы проверить его мотивацию, опытные агенты советуют попробовать ненавязчиво отговорить его от продажи. Скажите, что у него прекрасная квартира, которая со временем возрастет в цене, и продавать ее сейчас не стоит. Соглашается ждать — значит не мотивирован, просит искать покупателя сейчас — заключайте договор.

Назад

Будьте на связи

Еще один совет риэлтору, как продать квартиру быстрее — оперативно давать обратную связь собственнику, покупателю и другому риэлтору.

Любовь Вожжова, АН «Первый Международный Дом Недвижимости»:
— Однажды я работала со стороны покупателя, и моему клиенту понравилась квартира с 7-ю собственниками, которые только что вступили в наследство.

Я позвонила риэлтору продавца, и в ответ услышала, что она на даче, приедет через 2-3 дня и перезвонит. Но звонка так и не было, а мы нашли другую квартиру. Потом я узнала, что ей просто неохота было заниматься этой сложной квартирой.

А ведь продавцы наверняка ждут, когда их квартирой кто-то заинтересуется. Совет: на связи нужно быть всегда. Если продаете квартиру, то своевременный звонок клиенту — это отчёт о выполнении работы и повышение его доверия.

Нельзя игнорировать входящие звонки, так как звонить могут потенциальные клиенты или покупатели объекта, которым вы занимаетесь. Если пропустили звонок, то перезванивайте как можно скорее.

Назад

Придавайте значение мелочам

Даже если соблюдены все договоренности, одна забытая деталь может надолго затянуть продажу.

Сергей Савельев, риэлтор:
— В начале карьеры был со мной такой случай. К назначенному дню я подготовил документы, встретил в Подмосковье покупателя и продавца: один приехал из Москвы, другой — из Тулы.

Они подписали договор купли-продажи и собрались рассчитываться (заранее договорились, что это будут наличные). И вдруг покупатель ошарашил нас фразой: «А я думал, что деньги сегодня не нужны и оставил их дома в Москве».

Сделку пришлось перенести.

Еще внимательнее надо относиться к работе с документами. Упустите хотя бы одну мелочь — и сделка не только затянется, но появятся плохие последствия.

Сергей Савельев, риэлтор:
— Еще один мой горький опыт, как сделка затянулась на 9 месяцев и пока не закончена. Начиная продавать дом, я не ознакомился с документами, а поверил продавцу, который сообщил, что с ними все нормально.

У нотариуса выяснилось, что они все-таки не в порядке – часть участка, на котором стоит дом, не поставлена на кадастр, и сам дом поделен на доли. Пришлось устранять все проблемы, чтобы привести в порядок документы. Тем временем мой клиент взял кредит и платит его уже 9 месяцев, а дом еще не купил. Собственник дома планировал деньги с его продажи вложить в покупку квартиры.

Нашел подходящую, дважды вносил за нее аванс, надеясь, что вскоре купит. Но наша сделка затянулась, и ту квартиру продали другому покупателю.

По совету эксперта мы составили чек-лист для риэлтора: о чем предупредить клиента перед сделкой.

Назад

Научите собственника готовить квартиру к показу

Объект намного легче продать, если представить его в выгодном свете.

Сергей Савельев, риэлтор:
— Покупателю скорее приглянется чистая квартира, чем захламленная или пропитанная неприятным запахом. Это нужно объяснить собственнику. Попросить его вымыть окна, проветрить помещение, убрать лишние вещи.

Ошибкой является мнение, что косметический ремонт поможет продать квартиру быстрее и дороже. Нужно донести до собственника, что покупателю не нужен ваш ремонт. Все равно он будет переделывать по-своему. А значит, не захочет переплачивать за то, что ему не нужно.

Куда важнее чистота и порядок.

Назад

Не работайте по-старинке: внедряйте современное ПО

В процессе продажи риэлтору приходится совершать целую цепочку действий: размещать рекламу, проводить показы объектов, десятки раз созваниваться со сторонами сделки и предупреждать о каждой мелочи, оформлять документы, договариваться с инстанциями. Все это отнимает много времени.

Чтобы ускорить продажу, надо ускорить сами процессы. Для этого многие риэлторы используют отраслевые CRM-системы для недвижимости, которые помогают вести учет объектов и сделок, а также автоматизируют бизнес-процессы.
Например, CRM-система для риэлторов SalesapCRM.

С ней можно работать гораздо проще и быстрее.

  • CRM позволит в 4 клика разместить объявление о продаже квартиры на 213 сайтов с помощью функции автовыгрузки объявлений.

Так происходит выгрузка объявлений на сайты недвижимости из SalesapCRM

  • Риэлтору легче будет оставаться на связи с клиентами. CRM напомнит о том, что нужно позвонить или отправить письмо. Он будет выглядеть в глазах клиента собранным и обязательным.
  • В CRM-системе можно готовить документы по шаблонам: создать их один раз, проставить специальные метки, и система сама будет добавлять в них нужные данные из карточек клиентов или объектов.

Так происходит поиск объектов через сервис Inpars в SalesapCRMТак происходит добавление объектов, найденных с помощью парсинга, в базу SalesapCRM

Когда возникает вопрос, как риэлтору правильно продать квартиру и не затягивать сделку, лучше послушать советы опытных агентов: не игнорировать звонки, внимательно проверять документы, изучать своих клиентов и работать в CRM-системе для недвижимости. Протестировать полезные функции SalesapCRM вы можете бесплатно в течение 7 дней. Для этого нужно просто зарегистрироваться.

Назад

Елена Зайцева

В S2 есть:

  • checkединая база объектов недвижимости;
  • checkпарсинг объектов с 14 сайтов;
  • checkавтоматическое размещение объявлений на 213 площадках;
  • checkавтоподбор объекта по заявке клиента;
  • checkPDF-презентация объекта недвижимости в 1 клик;
  • checkуправление клиентами, задачами и сделками,
  • checkбесплатный тестовый период 7 дней.

CRM для недвижимости crm для риэлтора возможности CRM недвижимость советы

Источник: https://salesap.ru/blog/sovety-rieltoru-kak-prodat-kvartiru/

Как быстро продать жилье: варианты, способы, схемы | О недвижимости с душой

Как быстрее продать жилье

Сегодня на проекте О недвижимости с душой:

как быстро продать квартиру — самые рабочие схемы и действующие способы! Подробно, пошагово и применимо к вашей ситуации. Выясняем, как выгодно продать квартиру без ремонта — все известные способы продажи жилья на конкретных примерах! Читайте!

Не буду касаться документов, порядка оформления сделки купли-продажи, проведения переговоров и прочего. Считаю это нюансами, хотя и не менее важными, но идущими уже после того, как вы освоите как быстрее продать квартиру.

Продать свою квартиру быстрее можно самому, с посредников и при выкупе агентством недвижимости

По опыту продаж недвижимости два условия — быстро и выгодно далеко не всегда стоят вместе..

Варианты быстро продать жилье

Ликвидность вашей квартиры

Чтобы быстро продать свою квартиру, она должна пользоваться спросом у покупателей. Какие квартиры, обычно, пользуются спросом:

  • однокомнатные, двухкомнатные с раздельными комнатами
  • развитая инфраструктура района
  • престижность и экологичность района
  • современная планировка

Рыночная цена

Цена за вашу квартиру должна войти в т.н. «рыночный коридор». Представьте, что есть рыночная цена, например 3000 тыс рублей. «Рыночный коридор» это +5% и -5% от этой цены.

В данном интервале квартира продается сама, без вашего участия, как продавца. Т.е. чтобы быстро продать квартиру по данной технологии, необходимо опускать цену на квартиру до этого предела.

Бывает несколько вариантов исхода этой технологии. Опускание цены может проскочить этот «рыночный коридор» и квартира продается за бесценок.

Чтобы этого не произошло надо хорошо ориентироваться в рынке и знать, где вовремя остановиться.

Обычно с этим помогает специалист, который на рынке недвижимости «живет» — это риэлтор (о быстрой продаже квартиры через риэлтора чуть позже).

Получится ли быстро продать квартиру в этом случае? Как повезет, после удачного сброса можно сразу войти в нужный предел цены.

Полноценная реклама

Я уже упоминал о рекламе, когда рассказывал, как продать квартиру, которая долго не продается.

Не продается квартира? Читайте: https://www.habrealty.ru/prodavtsu/mogu-prodat-kvartiru.html

Правила эффективной рекламы остаются прежними: информативное объявление, размещение на крупных досках объявлений, расклейка.

Для ускорения продажи квартиры, укажите в объявлении, что продаете срочно и снизьте стоимость квартиры на 10%. Эффект не заставит себя ждать!

Подключите соцсети

Воспользуйтесь соцсетями. Пусть они станут для вас не только времяпровождением, а реальным инструментом для продаж. Ведь уже многие агентства недвижимости используют их для распространения информации о продаваемых квартирах.

Поставьте в статус информацию, что продаете квартиру. Возможно, найдутся люди, которым будет интересно ваше предложение или они передадут эту информацию своим знакомым.

«Сарафанное» радио часто имеет довольно хороший эффект!

Подготовьте квартиру

Как автомобиль перед продажей приводят в порядок, так и поступите с вашей квартирой!

Квартиру можно продать быстро, если навести внешний лоск. отремонтировать давно текущий кран, подбелить, подкрасить, отмыть, навести генеральную уборку.

Подготовьте документы

Вы ждете клиентов? Не сидите сложа руки — подготовьте пакет документов к продаже! Готовьтесь, что к вам могут прийти и ипотечники и покупатели из военных и с сертификатом.

Поможет ли риэлтор продать квартиру быстрее?

Скорее всего да, чем нет. Но только в том случае, если он профессионал своего дела, увлеченный человек, любящий то, чем занимается. А ваша задача найти именно такого.

И не забывайте заключать с ним договор, т.к. с этого момента вы становитесь работодателем, а он наемным работником, со всеми вытекающими последствиями.

Стоит искать посредника только в том случае, если вы сами не можете позволить себе заняться продажей квартиры, а продать надо быстро.

Учтите, что за услуги вам придется заплатить от 2-6%, но при профессиональном походе результат стоит того.

Риэлтор быстро определит стоимость

Посредники «живут» на рынке, в отличие от обывателей и поэтому быстрее и лучше ориентируются в двух важных показателях — спросе и стоимости. Поэтому лучше них никто не ориентируется.

Оформит пакет документов

Посредник знает, какие документы необходимо собрать для любого типа покупателей, которые заинтересуются вашей квартирой. При необходимости можно оформить на него доверенность для сбора документов. Но только для сбора, а не продажи!

Больше рекламы

Хороший посредник использует не только ресурсы своего агентства для рекламы вашей квартиры, он использует и партизанский маркетинг. Не ленится делать расклейку по районам, работать с постоянной или новой клиентурой агентства, т.н. «купцами».

Поэтому часто реклама через риэлтора оказывается эффективнее. Но еще раз уточню — мы говорим про профессионала, коих по пальцам посчитать на рынке недвижимости.

Умение презентовать квартиру

Толковый риэлтор имеет хороший опыт общения с потенциальными покупателями. Он знает, как встреть и проводить, как «убить» сомнения и страхи потенциальных покупателей. Как «обработать» их до и после показа.

Такие умения появляются только после долгих лет тренировок и обычному собственнику, продающему свою квартиру 1-2 раза в жизни, не сравнится с риэлтором в эффективности.

Продавать ли квартиру в агентство недвижимости?

Довольно часто можно встретить объявления от агентств недвижимости, которые предлагают быстро выкупить квартиру.

Обычно стоимость квартиры при выкупе агентством недвижимости снижается на 30-40%

Здесь срабатывает простое правило — вы экономите время и силы, но теряете в деньгах. После выкупа квартиры, агентство реализует ее по рыночной стоимости. На том и зарабатывает.

Плюсом, помимо сэкономленного времени является получение денег за продажу в течение нескольких дней.

Важные условия быстрого выкупа, обычно, это ликвидность и торг по выкупаемой квартире.

К примеру, вам повезло — счастливый случай, вступление в наследство или наконец-то возвращенный долг сделали вас обладателем квартиры. Но, жить в ней вы не собираетесь. Сдавать — много мороки. Единственный выход — продать, но квартира без ремонта, как еще говорят «после бабушки», а может после строителей.

Подарю вам 3 совета, как сделать «это» максимально выгодно — быстро и без существенных материальных трат.

Имеются в виду деньги, которые могут быть потрачены на подготовку квартиры к продаже, то есть волшебное, дрожь вызывающее, действо «ремонт».

Способы продажи, чтобы выгодно продать квартиру без ремонта

Ну, что, начнем? Где бы не выставлялась на продажу недвижимость — в Хабаровске, Москве или в Барановичах, потенциальный покупатель интересуется всего несколькими факторами.

Первый — цена.

Она одинаково влияет на покупателей двушки в Одинцово или таунхауса на Манхэттене.

99,99% покупателей желает приобрести жилье дешево (и, желательно в рублях — хорошо дешевеет). А кто скрывается за цифрой в 0,01%? Эти намерено приобретают вещь дороже ее рыночной стоимости, пуская пыль в глаза или зарабатывая себе подобной сделкой имя, доверие нужных людей и прочее.

Второй фактор – это размещение объекта.

Парк, центр города, заправка под окнами, первый или последний этаж, школа или бассейн по соседству могут повлиять на то, чтобы заинтересованные особи оперативно откликнулись на объявление и сделка состоялась.

Третья позиция, которая спокойно может стать ключевой, — это состояние обсуждаемых квадратных метров.

Существует мнение, что квартиру без ремонта продать сложно, а стоит она дешево.

Предлагаю взять это утверждение за аксиому и немного порассуждать про то, как выгоднее продать квартиру без ремонта, да и возможно ли подобное явление в принципе.

Как оптимально продать квартиру без ремонта: на конкретных примерах

Предлагаю три самых распространенных варианта:

  1. Хозяин пытается продавать доставшееся ему помещение в первозданном виде, то есть без ремонта
  2. Недвижимость «облагораживается» при помощи легкого косметического ремонта
  3. Нынешний хозяин, мечтая выгоднее ее продать, организовывает капитальное обновление помещения со сменой полов, сбиванием доисторической штукатурки и заменой всех коммуникаций.

Вариация №1 — продажа без ремонта

Итак, поехали. Продажа квартиры без ремонта. Выгодно, если жилье находится в пристойном состоянии. Хозяевам следует лишь избавиться от архаической мебели, вымыть окна и устранить кое-какие детали, которые могут испортить первое впечатление у потенциального покупателя.

Если такая квартира расположена в отличном месте, имеет хороший метраж и адекватную цену, то продать ее будет нетрудно. Если ее «географическое положение», планировка и прочие факторы «не очень», то продажа может затянуться.

При этом падение стоимости значительно ускорит процесс продажи квартир без ремонта.

Вариация №2 — косметический ремонт

Он поможет только в том случае, если помещение находится в хорошем состоянии.

Небольшие вложения в новые-обои-побелку-покраску-замену-розеток-на-более-современные позволят владельцу не думать про то, как выгодно продать квартиру, а осуществить сделку в максимально сжатые сроки. Покупатели любят жилье, в которое можно сразу же вселиться.

Да и риэлтеры мечтают, чтобы любая продажа квартир проходила по такой схеме. Но, если состояние ваших квадратных метров характеризуется словом «ужасное», то свежая побелка не закроет от покупателя отсутствие коммуникаций, а дешевые обои не отвлекут его внимание от рассохшихся рам.

В этом случае косметика — выкинутые в атмосферу деньги. Вам будет проще продать без ремонта, чем тратить последний рубль, а потом мучительно ждать того, кто польститься на этакое предложение.

Третий вариант — капремонт

Вы действительно продадите квартиру дорого, если сделаете капремонт. Единственный нюанс — вам нужно будет дождаться покупателя, которому понравятся все ваши идеи насчет пола, производителя окон, цвета плитки в ванной и так далее.

И помните, что таких вариантов на рынке недвижимости пруд пруди и все они заманивают покупателей иногда негуманными способами..

Резюме

В общем, без ремонта квартира уйдет быстро, если будет адекватно оценена. Полученные деньги можно использовать как стартовый капитал.

Делать «макияж» стоит, если жилье находится в удовлетворительном состоянии. В этом случае можно рассчитывать на хорошую цену и быструю продажу.

Капитальный ремонт — вопрос дискуссионный, затянутый во времени, поэтому требует тщательных расчетов и гениального подхода к продажам недвижимости.

Вы узнали способы выгодно продать квартиру без ремонта тремя разными способами и выяснили плюсы и минусы каждого способа.

Успехов вам!

Источник: https://www.HabRealty.ru/prodavtsu/kak-byistro-i-pravilno-prodat-kvartiru.html

Как быстро продать квартиру: лучшие советы

Как быстрее продать жилье

Продажа квартиры – ответственное решение, предстоит длительная подготовка к процедуре. Кроме сбора необходимых документов, поиска покупателя, агента недвижимости, других нюансов, стоит помнить про основные правила продажи. Народные приметы, заговоры, советы от психологов, риэлторов помогут узнать, как быстро продать квартиру.

Как быстро продать квартиру: советы, заговоры

Народные приметы пришли из древности: они помогают людям совершать важные процедуры, полагаясь на судьбу. Если обратить внимание на происходящие вокруг события, соотнести их с предстоящей сделкой, получится заранее вычислить результат. Приметы и заговоры для ускоренной продажи недвижимости помогут оперативно решить жилищный вопрос.

Как быстро продать квартиру: народные приметы

Существует несколько народных примет, связанных с продажей недвижимости:

  • поведение домового;
  • тайна продажи;
  • отказ от продажи недвижимости со стороны проживающих членов семьи;
  • наличие подходящего покупателя.

Домовые селились в тех квартирах и домах, где не было животных. Это домашний дух славянских народов, покровительствующий жилищу, поддерживающий его чистым и убранным. Если творилось неладное, домовой был недоволен поведением хозяев. Домашнего духа необходимо задобрить: поставить блюдце с молоком, бубликами или печеньем возле плиты.

В предстоящей сделке домовой помогает собственникам. Нужно поговорить с добрым дедушкой, попросить у него помощи. Магический хозяин не хочет отпускать полюбившихся ему домочадцев, начинает вытворять странные вещи. По вечерам слышны звуки звенящей посуды, неясные стуки на кухонных шкафах.

Важно! Для налаживания контакта с домовым, жильцам нужно больше его задобрить гостинцами – когда дух успокоится, сделка пройдет эффективнее.

Еще одна примета – не стоит рассказывать незнакомым людям о предстоящей сделке, хвастаться о том, что покупатель найден, и квартира скоро продастся. Это может вызвать зависть у соседей и знакомых. Лучше говорить о продаже тогда, когда договор уже подписан.

Квартира подлежит длительной продаже, если проживающие там люди отказываются от переезда. Родственники это или квартиросъемщики, не имеет особого значения: личность привязана энергетически к месту жительства, что влияет на быстроту сделки.

Стоит обсудить с жильцами возможность переезда в другое жилище, описать его преимущества. Распространенная примета – наличие нудного, медлительного покупателя. Клиент долго колеблется, выбирает, пытается сбросить цену. Он не покупает жилье, но позже приходит клиент, предлагающий нужную цену для оформления сделки.

Как быстро продать квартиру: заговоры

В белой магии есть несколько простых, безобидных ритуалов, помогающих оформить договор купли-продажи в ближайшее время. Такие обряды не принесут негативных последствий, но действительно ускорят операции по поиску нужного клиента:

  • обряды с веником;
  • ритуалы с водой;
  • использование еловых иголок;
  • применение пшеницы.

Веник с древних времен считался символом чистоты, домашней благодати, он часто помогал в обрядах, связанных с жильем.

Чтобы обряд подействовал, в 3 часа ночи необходимо взять изделие, изготовленное из натурального материала и прочитать над ним заговор: «Вот мету я, подметаю, соринки выбиваю. Как соринки уйдут – покупатели придут.

Первые два не купят, а третий станет лучшим. Аминь». Пол подметается с первыми лучами солнца грядущего утра.

Вода – хранитель энергетической информации, на нее делают белые заговоры. Нужно провести генеральную влажную уборку в помещении, вымыть полы. Тряпку необходимо выжимать над ведром, а после полуночи произнести слова над этой водой: «Вскоре будешь не моей, станешь ты чужою.

Покупатель вот придет и квартиру заберет, взамен денег принесет. От пола, до потолка, от окошек до дверей – быть тебе не моей».

Грязную воду выливают на порог после заговора, но лучше не выплескивать ведро, чтоб не столкнуться с непониманием соседей, а лишь разбрызгать часть жидкости.

Техника подклада используется в старообрядческой магии и не несет вреда. Для продажи квартиры нужно взять в лесу 7 еловых иголок. Они кладутся в правую ладонь и заговариваются текстом: «Елочка-красавица, погляди на мою хату, смотри какая статная. Призови покупателя: пусть бежит за покупкой, оценивает, платит деньги». Иглы следует положить под порог, после продажи – выкинуть в лесу.

Подклад еще делают из пшеницы, купленной на рынке. Зерна разбрасывают по дому, приговаривая: «Катись зерно, катись красивое. Прибей к нам покупателя богатого». Этот простой заговор поможет в ближайшие дни совершить сделку.

Как быстро продать квартиру: советы психолога

Продажа недвижимости самостоятельно – дело нелегкое. Ежедневно придется сталкиваться со звонками от риэлторов, специалистов по оценке квартиры, потенциальных покупателей. К этому требуется основательно подготовиться и настроиться на затяжной процесс:

  1. Ведение записей в блокнот. Систематизация мыслей помогает запомнить важные моменты при переговорах с потенциальными покупателями.
  2. Отказ от подробностей по телефону. Не нужно слишком подробно описывать состояние квартиры. Лучше, чтобы клиент лично подъехал по адресу и посмотрел своими глазами. Заинтересованный покупатель приедет на осмотр.
  3. Подготовка к неожиданным вопросам. Нужно заранее перечислить в письменном виде для себя минусы, плюсы продаваемой квартиры. Это понадобится, когда клиент расспрашивает о коммуникациях, ремонте и других нюансах. В противовес недостаткам можно ставить положительные стороны.
  4. Пауза в переговорах. Если при общении с клиентом есть ощущение неуверенности или негатива, лучше взять паузу и тщательно обдумать дальнейшие действия, не делая поспешных выводов.

Существуют разные типы покупателей, ведущих нечестную игру. Сначала покажется, что он действительно заинтересован в сделке, но позже выяснятся истинные намерения.

Например, есть тип клиентов – обвинители. Они стремятся сбросить цену путем поиска недостатков в квартире: им не понравится состояние коммуникаций, окна, выходящие не на ту сторону дома.

Вариантов много, но цель одна – сбавить стоимость квартиры за счет надуманных недостатков.

Психологи советуют не поддаваться на уговоры и задавать встречные вопросы о том, на какую цену рассчитывает клиент и в чем заключается цель поиска недостатков.

Напористые и агрессивные клиенты сами навязывают свою цену без учета исходной стоимости. Они любят добавлять фразу: «Вам никто лучше цены не предложит», чтобы сбить продавца с толку. Работать с такими покупателями не стоит, совершить выгодную сделку не получится.

Важно! Еще один вид покупателей – жалостливые. Они любят жаловаться на жизнь и недостаток денег, но это не проблемы продавца, ведь есть установленная адекватная стоимость жилья. Чтобы помочь им решиться на покупку, стоит описать плюсы жилья.

Как быстро продать квартиру: советы риэлтора

Опытные агенты по продаже недвижимости знают толк в ускоренном совершении сделки. Несколько советов:

  1. Не повышать цену. Необходимо проанализировать факторы, влияющие на ценообразование, а также учитывать кадастровую стоимость жилья.
  2. Не молчать про минусы. При личном осмотре недвижимости клиент увидит недостатки, лучше их сразу указать в объявлении.
  3. Не показывать грязную квартиру. Перед показами потенциальным покупателям следует провести генеральную уборку, чтобы квартира имела достойный внешний вид.
  4. Стоит рассказать о подъезде и виде из окна. Покупатели рады услышать, что уборка в подъезде происходит несколько раз в неделю, лифт сменили 2 года назад, а вид из окна позволяет насладиться природой.
  5. Просмотр всеми членами семьи. При осмотрах надо приглашать всех членов семейства в квартиру, так как каждый из них может выразить свое мнение.

Народные советы, как быстрее продать квартиру, рекомендации от психологов, риелторов помогут эффективнее оформить сделку.

Не стоит забывать о качественных фотоснимках, выкладке объявления на доски с плюсами и минусами жилья, а также о предварительной подготовке документов.

Работая без посредников, не придется платить комиссию за услуги агента недвижимости, а полный контроль этапов реализации даст понимание ситуации на рынке.

© РИЭЛТОР BROSALIN.RU

Источник: https://brosalin.ru/kak-bystro-prodat-kvartiru-sovety/

Как продать квартиру пошаговая инструкция

Как быстрее продать жилье
Последнее обновление: 04-01-2020

Данная пошаговая инструкция поможет разобраться как продать квартиру быстро в 2020 году, обязательно ли прибегать к помощи риэлторов или можно ли все сделать самостоятельно. Также рассмотрим основные моменты касающиеся безопасности.

Для вашего удобства ниже представлено содержание. Вопросы, пожелания и уточнения пишите в х, постараюсь ответить и дополнить данную статью.

По какой цене продавать квартиру?

Первый шаг – это определиться по какой цене выставить на продажу квартиру.

Цена – это один из ключевых факторов который влияет на скорость продажи квартиры. Чем ниже поставите, тем быстрее продадите.

Важно понимать, чем дольше квартира продается, тем больше вы теряете денег в виде коммунальных платежей, налогов, упущенная прибыль в виде дохода от того же вклада, из-за переплаты по процентам за кредит (если есть).

Пример из личного опыта – квартиру продавал 10 месяцев и потерял много денег:

  1. Коммунальные платежи – в среднем 3 500 рублей/месяц = 35 000 рублей потерял.
  2. Налог на недвижимость – 4 000 рублей.
  3. Упущенная прибыль (грубый расчет) – 2 млн. руб. под 6% годовых = 100 000 рублей.
  4. Переплата по процентам (если у вас кредит или ипотека) – в моем случае порядка 250 000 рублей.

Итог: потери составили от 140 000 до 290 000 рублей – это не считая сколько времени и сил было потрачено на общение с людьми которые приходили смотреть квартиру.

Также будет полезно прочитать. Что выгоднее, сначала продать старую квартиру и взять ипотеку или наоборот?

Прежде чем назначать высокую цену, посчитайте в какие потери обойдется простой квартиры хотя бы 6 месяцев.

Способы как оценить стоимость квартиры перед продажей

  • Заказать оценку – услуга стоит несколько тысяч рублей. Есть смысл делать, если у вас не типовое жилье.
  • Посмотреть самостоятельно по чем продают в вашем районе и доме квартиры, поставить столько же.

    Важно! Квартиры должны быть похожи по параметрам: состояние, площадь, расположение и т.д.

  • Наберите в поиске “домофонд оценка квартиры” – увидите сервис с помощью которого можно посмотреть среднюю цену на квартиру в вашем доме на основе статистики объявлений.

Если в вашем районе квартиры стоят в среднем 2 млн.

рублей, то продать дороже можно только при условии что именно ваша квартира чем-то выделяется, имеет какое-то преимущество. Как правило это ее состояние, ремонт и уже потом сторона расположения, этаж.

Пример – плюсы и минусы моей квартиры.

  • 1-комнатная квартира на 2-м этаже – удобно для пенсионеров и семей с маленькими детьми
  • юго-восточная сторона с видом на пригорок с деревьями
  • летом не жарко и вдалеке от дороги, не смотришь в окна соседнего дома как в соседних домах
  • удобная планировка – комната и кухня большие, сан. узел раздельный и также большой
  • новый кирпичный дом
  • НО, огромный минус – частично сделан ремонт в комнатах и полностью нужно все менять в ванной

При всех своих достоинствах, отсутствие ремонта в сан. узле перевешивает плюсы. По деньгам ремонт обойдется в 60 000 – 100 000 рублей + несколько месяцев работы.

В итоге, при средней цене в 1 900 000 рублей, проще было скинуть 100-200 тысяч, чем тратить почти год и терять деньги на других расходах.

По данной ссылке стоимость каждого этапа ремонта квартиры https://moi-ipodom.ru/skolko-stoit-sdelat-remont-v-kvartire-s-chernovoj-otdelkoj.html

Важное уточнение – все эти расчеты нужны именно вам, чтобы понимать по какой цене будет выгодно продать квартиру и какую скидку сможете сделать. Если ваша квартира существенно выигрывает по своим параметра (ремонт, расположение) перед другими вариантами, то ставить цену ниже не стоит.

Изначально размещайте объявление о продаже выше той суммы которую насчитали, по мере того как к вам будут ходить на просмотры люди и станет ясно насколько квартира привлекательна – скорректируете объявление.

Как подготовить квартиру чтобы продать быстро и дорого?

Следующим шагом будет подготовка квартиры к продаже. Не важно, живете вы в ней, сдаете или стоит пустая.

3 простых совета. Что делать в первую очередь!

Совет №1 – Вещи нужно убрать по максимуму

Лучше достать их после просмотра, чем они будут отвлекать внимание и создадут ощущение захламленности квартиры у потенциальных покупателей. Самый показательный пример – это заставленный балкон, лоджия. Как правило данное пространство превращается в склад.

На фото ниже наглядный пример захламленной лоджии.

Конечно все понимают что после продажи квартиры все это будет убрано, но первое впечатление будет подпорчено.

Совет №2 – Все видимые недочеты исправить

Вымыть окна и сантехнику. Если есть плесень в ванной, то удалить. Обои подклеить. Замки должны открываться с первого раза без заеданий.

Казалось бы мелочи, но эти мелочи способны очень сильно повлиять на решения о покупке.

И вы даже не узнаете, когда не вымытое окно создало впечатление, что в квартире темно. Поэтому покупатель решил посмотреть другие варианты.

Вот так выглядела квартира после того как мы съехали и начали в ней делать ремонт. Понятно что показывать в таком состоянии не стоит.

После того как были удалены все обои, кухня немного преобразилась, но все равно было много вопросов. После нескольких месяцев показов решили все же обои поклеить.

Думаю если бы поклеили обои сразу, то продали квартиру быстрее. Также нужно было оставить старый кухонный гарнитур, чтобы не было совсем пусто.

Совет №3 – Приберитесь на лестничной площадке

Первое что бросается в глаза – это состояние подъезда. Одно дело когда заходите в светлый и чистый подъезд и совсем другое когда стены исписаны и горит одна тусклая лампочка. Замена лампы обойдется в 50-200 рублей, но может принести вам в 1000 раз больше при удачной продаже.

Пример из личного опыта.

Смотрели с супругой квартиру, ремонт был хороший, дорогой. Но пока поднимались по лестнице, то увидели исписанные стены, кучи мусора, сигнализацию на дверях.

Думаю понятно какой вывод мы сделали. Пошли смотреть квартиры дальше, в другом доме и районе.

Исписанные стены также можно закрасить за свой счет, договориться с управляющей компанией или ТСЖ. Банка краски обойдется в пару сотен рублей. Выше уже описал почему это выгоднее чем показывать все как есть.

В статье по ссылке описал еще 8 правил которые желательно соблюдать чтобы продать квартиру быстрее https://moi-ipodom.ru/kak-prodat-kvartiru-chast-2.html

На что обращают внимание при просмотре квартиры

Ниже перечислены основные моменты на которые смотрят, чем интересуются. На это же нужно обратить внимание и продавцам.

  1. Ванная комната – данное помещение требует больше всего времени и денег на ремонт. Если нет кафеля или его нужно менять, то это огромный минус. Тоже самое касается и сантехники, как минимум все нужно отмыть до блеска.
  2. Кухня – если оставляете гарнитур и бытовую технику, то это плюс так как занимает по расходам второе место при обустройстве жилья.
  3. Потолки, обои, полы – на это смотрят, но не так пристально + можно всегда замаскировать недостатки. Да, да – именно замаскировать, в дальнейшем все равно переделают под себя.
  4. Планировка, расположение и инфраструктура – вытянутые, неудобные комнаты; маленькая кухня; совмещенные комната и кухня; узкий коридор; окна выходят на север и в квартире темно; расположение рядом с шумной дорогой и т.п. Все это также влияет на принятие решения.Вариантов как это исправить не особо много: сделать перепланировку, разместить мебель так чтобы компенсировать недостатки, не показывать квартиру днем.
  5. Готовность квартиры к продаже – документы, оплаченная коммуналка, выписанные жильцы. Все это будет отдельным плюсом, покажет вас как ответственного продавца и вызовет больше доверия, для многих имеет важное значение.

Для кого-то решающим является хороший ремонт и не важно расположение дома. Для кого-то главное – это планировка квартиры, а ремонт все равно будут делать под себя. Хотя таких покупателей существенно меньше.

Примеры:

  • Так как квартира на втором этаже, то ходили в основном пожилые люди. Но как только видели что в ванной нужен ремонт, то либо начинали сильно скидывать цену, либо просто уходили подумать.
  • Очень много вопросов по документам задавали покупатели которые в итоге и приобрели квартиру. Как выяснилось, один раз они уже обожглись при покупке.
  • Кухонные гарнитур продал сразу, но как выяснилось в дальнейшем, было бы лучше оставить. Во-первых: пустая кухня смотрится намного меньше; во-вторых: многие на первое время были бы не против купить уже обустроенную квартиру.

Все выше описанные факторы влияют на цену. Либо она будет соответствовать квартире, либо будите долго искать покупателя.

Как лучше продавать квартиру, самостоятельно или с помощью риэлтора?

Следующий шаг – это определиться как вы будите продавать.

2 варианта:

  1. делать все самостоятельно
  2. заплатить деньги риэлтору, агентству недвижимости

Если решили продавать сами, то важно понимать что придется тратить время на показы, ездить по вечерам, как правило в час пик. Если все еще живете в квартире, то это намного упрощает процесс, но обязательно нужно привести все в порядок.

Если решили воспользоваться услугами риэлтора, то выбирать нужно очень внимательно кому отдаете ключи так как способов манипулировать достаточно много (об этом расскажу дальше). От этого человека будет зависеть продадите квартиру быстро и без проблем в дальнейшем, или потратите время и деньги впустую.

Пример №1 – зачем нужны риэлторы и сколько можно сэкономить без них

Квартиру продавал пустую, в ней уже никто не жил. Показывал сам, так как был интересен новый опыт.

  • Затрачиваемое время: дорога туда-обратно 1.5 часа (если без пробок) + показ в среднем 10 минут.
  • Количество поездок за 6 месяцев: минимум 20 (скорее всего больше).
  • Суммарно потрачено времени: минимум 33 часа.
  • Расходы в пересчете на деньги при ставке за час 300 рублей составят около 10 000 рублей.

Риэлторы предлагали за свои услуги от 30 000 до 50 000 рублей, но это включая рекламу и сопровождение сделки, хотя по срокам продажи никаких гарантий не дают. Рекламу размещают на общедоступных сайтах.

Пример №2 – договор заключили, а толку никакого

Одни из риэлторов предложили нам заключить договор. Суть в следующем – они организуют ярмарку квартир и показывают покупателям наш вариант (вместе с другими вариантами). Если кто-то решит купить квартиру, то мы платим фиксированную сумму, а если покупатель до определенного числа не найден, то ничего не платим.

Вроде бы условия неплохие, по крайней мере на фоне предложений от других риэлтеров. Мы согласились, показали квартиру. И решили подписать договор на 2 месяца.

Вот тут самое интересное:

  1. По телефону называли одну сумму за услуги, а в договоре она была выше на 5 тысяч рублей.
  2. Сумма за услуги бралась в зависимости от стоимости квартиры. Работа делается одинаковая. Мне, как покупателя, понятно, когда цена зависит от сложности сделки, но никак не от стоимости квартиры.
  3. Риэлтор сделала фото квартиры, но на всякий случай договорились что вечером скину ей еще другие + фото документов. Так как день был насыщенный, то вечером и на следующий день фото переслать не смог. Стало интересно, а позвонит ли риэлтор узнать как дела. Собственно, за те два месяца на которые был заключен договор, ни одного звонка не было. Скорее всего наш вариант был не самый простой для продажи ввиду необходимости ремонта, поэтому тратить на нас силы просто не стали.

Источник: https://moi-ipodom.ru/watch-live-instrukciya-kak-prodat-kvartiru.html

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.