Как быстро продать недвижимость советы

Содержание

Как успешно продать квартиру: советы психологов и риелторов

Как быстро продать недвижимость советы
Как быстро продать недвижимость советы

Существует масса советов о том, как подготовить квартиру к продаже: косметический ремонт, уборка комнат, объявления в газетах, сбор необходимых документов и прочее.

При этом забывается одна важная составляющая — планирование всего процесса продажи или психологическая подготовка.

Предпродажная подготовка состоит из двух основных частей: одна сводится к юридической стороне дела, другая — к житейским премудростям, или, говоря более цивилизованным языком, психологическим аспектам.

В последнем случае хорошо помогут советы психолога Елены Лазаревской, которая самостоятельно занималась продажей собственной квартиры в Караганде и покупкой нового жилья за границей. Женщина не только прошла все этапы сложных манипуляций с недвижимостью, но и систематизировала их с профессиональной точки зрения.

Так вот, психолог уверена, что наведение порядка нужно начинать не с квартиры или документов, а с себя. Необходимо настроить себя на, возможно, затяжной процесс продажи и заняться правильной постановкой целей.

Распространённые ошибки при продаже квартир >>>

Все записываем в блокнот

И пусть вам это не кажется чрезмерным усердием. Еще со школы помним, что записи помогают систематизировать мысли, с ними легче запомнить важные моменты.

Тетрадь или блокнот станут незаменимыми помощниками на протяжении всего процесса продажи. Туда можно записывать все подряд: время встреч с потенциальными покупателями, имена и контакты тех, кто заинтересовался вашей недвижимостью, список необходимых документов и прочее.

Но начать стоит, как ни странно, с ответа на вопрос: зачем я продаю квартиру? Тогда становится ясно, какими будут сроки продажи.

[attention type=red][attention type=green][attention type=yellow][attention type=red]
Например, если нужно срочно отдавать крупный долг, то придется поторопиться. Если время не поджимает, можно установить удобную стоимость недвижимости и терпеливо дожидаться своего покупателя. От поставленных сроков и целей опять же зависит, насколько активными нужно быть в поисках нового хозяина.
[/attention][/attention][/attention][/attention]

— Человек хочет денег, в этом случае он должен себе объяснить, почему он хочет именно эту сумму? — комментирует Елена Лазаревская. — В основном, у людей есть какие-то общие представления: «Хотелось бы вот столько денег».

Но это желание ещё нужно совместить с реальностью и чётко осознать: зачем? Процесс продажи непрогнозируемый: не всегда то, что человек получит, будет совпадать с его намерениями.

Но составленный план, как палочка-выручалочка: те варианты, которые попадутся в жизни, я буду сравнивать не со своими ощущениями, а с установленными и записанными для себя ориентирами.

В основном, покупатели будут «давить» на продавца. Они преследуют цель сбить цену. От чего владелец квартиры может начать «метаться»: а вдруг у него не купят? Четкий план придаст ясность действиям и поможет избежать стрессов и всплесков агрессии.

— Обязательно будут те, кто скажет: «Да ты что! Посмотри, вот у того был евроремонт, он за столько не продал!», — рассказывает психолог. — И найдутся те, кто будет говорить, что квартиру можно продать и дороже. Поэтому я настаиваю, что нужно чётко описать все позиции и стоять на них намертво.

Конечно, стоит понимать, что позиции должны быть адекватными и не оторванными от жизни.

Не стоит описывать подробности по телефону

Понятно, что пользоваться телефоном умеют даже дети. Письменная шпаргалка нужна для тех, кто путается с конкретными ответами. Помните, что не стоит уделять слишком много времени на общение по телефону. Ведь квартиру, в любом случае, нужно осматривать.

— Не тратьте силы на подробные описания, — советует Елена Лазаревская. — Потому что бывает, что звонят просто для того, чтобы сравнить цены. Иногда звонят вообще непонятно для чего. Спрашивают: «А что у вас там есть?» Когда вы слышите неконкретные вопросы, которые требуют пространных описаний, лучше предложите: «Давайте договоримся, придёте, посмотрите и всё увидите сами».

Не бойтесь, что покупатель «отсеется»: если человек заинтересован, он придёт к вам домой, при условии, что вы вели себя вежливо. Так вы структурируете своё время.

Подготовьтесь к каверзным вопросам заранее

Перечислите в блокноте сильные и слабые стороны вашего жилища. Так вы будете знать, как показывать свою квартиру, а заодно подготовитесь к каверзным вопросам. Когда человек всё четко разграничил, он, интуитивно, в разговоре делает акценты на положительные стороны. В процессе планирования приходит осознание, что ваше предложение хорошее, и с этим настроем вы идете на продажу.

Нужно быть готовым убеждать, демонстрировать достоинства, описывать свою квартиру, а не просто дать объявление и ждать (хотя, это тоже вариант). Когда составлен подробный список, вы уже не смутитесь даже перед самым придирчивым покупателем.

О видимых недостатках в квартире лучше рассказать самим, но психолог рекомендует делать это без причитаний. Избегайте извиняющегося тона. Просто опишите недостаток как факт и объясните причину. Например, стояки не поменяли из-за того, что нужно договариваться со всеми соседями, а это затяжной процесс.

Если что-то выглядит не очень эстетично, лучше делать упор на функциональность. Допустим, в квартире стоят старенькие деревянные окна. Покупатель будет давить на то, что их придется менять на пластиковые, а значит, стоит понизить цену.

[attention type=green][attention type=yellow][attention type=red][attention type=green]
Но если окна хорошо закрываются, не создают сквозняков — не нервничайте в ответ на замечания, а просто расскажите о достоинствах.
[/attention][/attention][/attention][/attention]

— Помните, вам не за что испытывать вину, — говорит Елена Лазаревская, — не надо жаловаться: «Вы знаете, у меня вода плохо уходит, сколько раз в КСК обращался, ничего не сделали».

По опыту руководителя риелторской компании «Комфорт» Анастасии Ксендз, продавцы проявляют порой непонятную агрессию:

— Покупатель иногда высказывает критику. В ответ слышит: «Не хотите, не берите!» Естественно, клиентов это отталкивает. Лучше промолчите лишний раз. Или, если вас раздражают люди, дайте возможность продать риелтору. Агрессивно могут реагировать и на предложение о торге. Иногда вообще не хотят обсуждать цену. Но это ведь нормально — покупатели хотят взять подешевле, зачем злиться?

Научитесь употреблять в общении с потенциальными покупателями такие слова, как «хороший», «удобный», «надёжный», «порядочный», «комфортный», «выгодный», а также обороты, которые создадут общий благоприятный фон. Выражения с чрезмерной эмоциональной окраской, даже положительные, будут «напрягать» посетителя: «прекрасный», «великолепный», «восхитительный».

И последнее. Даже если составление плана у вас займёт полдня (будете что-то вспоминать и дописывать), время будет потрачено не зря. Так вы сосредоточитесь на главном и отбросите лишние эмоции. И если всё-таки для продажи решите привлечь риелтора, план поможет договориться о совместной политике, которую вы будете проводить в отношении покупателей.

Выберите заранее маршрут прохода к вашему дому

В дальнейшем будете предлагать покупателю встретиться на улице. Так вы проведете его наиболее выгодным путем к объекту продажи. Особенно хорошо, если в районе развита инфраструктура.

— Показать человеку все плюсы: садики, супермаркеты, — говорит Анастасия Голодникова, директор филиала оценочной компании BEM APPRAISAL. — Видите, всё рядом: тут школа, тут больница и так далее. Рассказать про хороших соседей и об ответственном КСК.

Благоустроенный двор и остановка недалеко от дома даже повышают стоимость квартиры. Правда, наличие всех удобств, по словам специалиста, сделает квартиру не дороже чем на 5%. Основным фактором при формировании цены был и остается район, в котором расположена недвижимость.

Поддерживайте чистоту как в квартире, так и в подъезде 

Но помните, что идеальный порядок также может насторожить клиента. Ведь понятно, что весной и осенью в подъезде будет грязь из-за сырой погоды. Главное, чтобы на лестнице и площадке не валялись окурки, бумажки, не было неприятных запахов. Беспорядок и неопрятность на корню убивает желание клиентов что-то покупать

— У меня был случай в Чехии, — поделилась впечатлениями психолог Елена Лазаревская (она выбирала для себя квартиру). — Вроде, страна другая, люди тоже, а суть одна.

Осматривала я вариант: хороший метраж, планировка, огромная лоджия и цена приемлемая, но… устойчивый запах накуренного. Ещё занавески: они в каких-то местах были сдёрнуты с крючков. Воспринимается как разруха.

Входные двери плохо закрывались, и хозяйка была вся в пирсинге. В общем, мне оттуда захотелось побыстрее уйти. Хотя, казалось бы, причём здесь квартира? Занавески поменяются, хозяйки не будет, запах выветрится. Все мелочи сложились в общее впечатление.

Есть покупатель, для которого главный фактор — цена. В этом случае он сам себя уговорит: «Они уедут, я отмою, почищу, будет нормально». Для него важна нужная стоимость и нужный район.

— Для большинства покупателей нужно создать «картинку»: прилепить «потолочку», если она где-то отвалилась, замазать, подклеить, если соседи топили, — считает директор риелторского агентства «Комфорт» Анастасия Ксендз. — Иногда люди этого не делают. Мы просим подтеки убрать, хозяин проявляет агрессию: «Да пускай будет!».

Только 20-30 процентов покупателей поймут, что это неважно. Особенно строители. Они разбираются в ремонте и видят основное: стены, хороший этаж и сами знают, как создать картинку. А остальные, зачастую, хотят заехать и ничего не делать. На ремонт стараются не тратиться.

Поэтому неухоженные квартиры продаются реже, чем те, которые хотя бы с косметическим ремонтом.

Для оценщика Анастасии Голодниковой главное — чистота в квартире: «Иногда заходишь, ремонт средненький, но сама квартира аккуратная. Это сразу говорит о хозяине. А это важно, потому что при сделке люди выбирают людей. При осмотре мне мешает, если всё захламлено: видишь только эти шкафы и коробки. В таких случаях нужно хотя бы немного «разгрести».

Аспекты, влияющие на восприятие квартиры:

  • четкое пространство и организованность. Уберите коробки хотя бы временно на балкон, но не захламляйте его.
  • уберите резкие раздражители: громкие звуки (орущий телевизор), сильные запахи (сигарет, еды, например, вареной рыбы, дезодорантов). Идеально подходит легкий ненавязчивый аромат.

Перепланировка, реконструкция и вывод квартиры из жилого фонда >>>

Иногда полезно сделать паузу в переговорах

При продаже квартиры могут возникнуть ситуации, когда лучше взять паузу. Конечно, если вы чувствуете себя уверенно, никакие перерывы не понадобятся. Пауза в переговорах с конкретным покупателем нужна в случае негативных ощущений.

Время общения с теми, кто осматривает квартиру, короткое. Иногда мы не успеваем осознать, проанализировать, что именно нам не понравилось в человеке и отчего такой дискомфорт.

Сразу разрывать контакты с неприятным для себя человеком не стоит.

«В случае продажи вообще не нужно делать резких движений», — советует психолог. Просто попросите покупателя подождать несколько дней, дать возможность подумать.

За это время, уверена Елена Лазаревская, обязательно поступит нужная информация. Возможно, вы выработаете свой стиль общения с таким человеком. В самом крайнем случае откажитесь от дальнейших встреч и объясните себе, почему это делаете.

Можно и переступить через антипатию. Главное, чтобы это не пошло вам во вред.

Покупатели: галерея портретов

Чаще всего риелторы просто для себя разделяют покупателей — так удобнее определиться, как работать с человеком. Психолог Елена Лазаревская также предложила собственную классификацию потенциальных приобретателей жилой недвижимости.

Обвинители

Те, кто стремится купить подешевле и сбивают цену за счет обвинений. Во всём выискивают недостатки. Например, им будет казаться, что ширина зала меньше, чем вы говорите. И даже техпаспорт квартиры их не переубедит.

Или начнут прощупывать пол и указывать, в каких местах он скрипит. Покупателей-обвинителей приводят в чувство прямые вопросы: «Вы рассчитываете на какую-то конкретную сумму?», «А почему вы так активно ищите недостатки?».

Это не обидит покупателя, если вопрос будет задан корректно, с хорошей интонацией.

Мотивированные покупатели

Им нужна квартира, и есть определенная сумма денег (либо рассчитывают взять в ипотеку). Выбирают подходящий вариант, исходя из условий. Осматривать квартиру будут по-деловому: спросят, когда меняли ванну, нужно ли утеплять окна, какая разводка.

Обращают внимание на моменты, которые необходимы для жизни. Ставят вопрос прямо: какой торг уместен? Или говорят, что рассчитывали на меньшую сумму, но квартира им нравится, и хотели бы договориться.

Это уже начало сделки, и с такими покупателями имеет смысл общаться.

Напористо-агрессивные

Навязывают свою цену. Просто говорят, что они хотят купить за определенную сумму. И добавляют: «Вы подумайте-подумайте. Вам всё равно никто лучше не предложит!». Создается ощущение, что владельцу делают большое одолжение.

В зависимости от личности продающего, человек может подумать: «Эти люди так уверены в себе. Предлагают наличные деньги. А может, и вправду продать?». В этом случае поможет совет риелтора Анастасии Ксендз: «Да, бывают клиенты, которые на нас «давят».

Мы в ответ делаем то же самое: каков привет — таков и ответ.

Жалостливые и неуверенные

Давят на жалость, что ну никак не могут заплатить больше. И вообще, жизнь не удалась. Такой человек действительно может вызывать искреннее сочувствие. Но для того мы и должны составить предварительную инструкцию. Она подскажет, что у нас есть свои задачи, и квартиру мы продаем для своих, заметьте, целей.

Неуверенные покупатели не могут решиться на выбор и просят совета риелтора или посторонних. С такими покупателями легко, если вы возьмёте на себя ответственность за его покупку и убедите в правильности выбора.

Безусловно, это далеко не полная классификация покупателей жилья. Главное понимать, что успех продажи во многом зависит от грамотного выстраивания отношений с любым клиентом, который проявил интерес к вашей недвижимости. И помните народную мудрость — на каждый товар есть свой купец.

Ирина БЕРДАШОВА, Информационная служба kn.kz

Источник: https://www.kn.kz/helpful/view/id/294/

Как быстро продать жилье: варианты, способы, схемы | О недвижимости с душой

Как быстро продать недвижимость советы

Сегодня на проекте О недвижимости с душой:

как быстро продать квартиру — самые рабочие схемы и действующие способы! Подробно, пошагово и применимо к вашей ситуации. Выясняем, как выгодно продать квартиру без ремонта — все известные способы продажи жилья на конкретных примерах! Читайте!

Не буду касаться документов, порядка оформления сделки купли-продажи, проведения переговоров и прочего. Считаю это нюансами, хотя и не менее важными, но идущими уже после того, как вы освоите как быстрее продать квартиру.

Продать свою квартиру быстрее можно самому, с посредников и при выкупе агентством недвижимости

По опыту продаж недвижимости два условия — быстро и выгодно далеко не всегда стоят вместе..

Варианты быстро продать жилье

Ликвидность вашей квартиры

Чтобы быстро продать свою квартиру, она должна пользоваться спросом у покупателей. Какие квартиры, обычно, пользуются спросом:

  • однокомнатные, двухкомнатные с раздельными комнатами
  • развитая инфраструктура района
  • престижность и экологичность района
  • современная планировка

Рыночная цена

Цена за вашу квартиру должна войти в т.н. «рыночный коридор». Представьте, что есть рыночная цена, например 3000 тыс рублей. «Рыночный коридор» это +5% и -5% от этой цены.

В данном интервале квартира продается сама, без вашего участия, как продавца. Т.е. чтобы быстро продать квартиру по данной технологии, необходимо опускать цену на квартиру до этого предела.

Бывает несколько вариантов исхода этой технологии. Опускание цены может проскочить этот «рыночный коридор» и квартира продается за бесценок.

[attention type=yellow][attention type=red][attention type=green][attention type=yellow]
Чтобы этого не произошло надо хорошо ориентироваться в рынке и знать, где вовремя остановиться.
[/attention][/attention][/attention][/attention]

Обычно с этим помогает специалист, который на рынке недвижимости «живет» — это риэлтор (о быстрой продаже квартиры через риэлтора чуть позже).

Получится ли быстро продать квартиру в этом случае? Как повезет, после удачного сброса можно сразу войти в нужный предел цены.

Полноценная реклама

Я уже упоминал о рекламе, когда рассказывал, как продать квартиру, которая долго не продается.

Не продается квартира? Читайте: https://www.habrealty.ru/prodavtsu/mogu-prodat-kvartiru.html

Правила эффективной рекламы остаются прежними: информативное объявление, размещение на крупных досках объявлений, расклейка.

Для ускорения продажи квартиры, укажите в объявлении, что продаете срочно и снизьте стоимость квартиры на 10%. Эффект не заставит себя ждать!

Подключите соцсети

Воспользуйтесь соцсетями. Пусть они станут для вас не только времяпровождением, а реальным инструментом для продаж. Ведь уже многие агентства недвижимости используют их для распространения информации о продаваемых квартирах.

[attention type=red][attention type=green][attention type=yellow][attention type=red]
Поставьте в статус информацию, что продаете квартиру. Возможно, найдутся люди, которым будет интересно ваше предложение или они передадут эту информацию своим знакомым.
[/attention][/attention][/attention][/attention]

«Сарафанное» радио часто имеет довольно хороший эффект!

Подготовьте квартиру

Как автомобиль перед продажей приводят в порядок, так и поступите с вашей квартирой!

Квартиру можно продать быстро, если навести внешний лоск. отремонтировать давно текущий кран, подбелить, подкрасить, отмыть, навести генеральную уборку.

Подготовьте документы

Вы ждете клиентов? Не сидите сложа руки — подготовьте пакет документов к продаже! Готовьтесь, что к вам могут прийти и ипотечники и покупатели из военных и с сертификатом.

Поможет ли риэлтор продать квартиру быстрее?

Скорее всего да, чем нет. Но только в том случае, если он профессионал своего дела, увлеченный человек, любящий то, чем занимается. А ваша задача найти именно такого.

И не забывайте заключать с ним договор, т.к. с этого момента вы становитесь работодателем, а он наемным работником, со всеми вытекающими последствиями.

Стоит искать посредника только в том случае, если вы сами не можете позволить себе заняться продажей квартиры, а продать надо быстро.

Учтите, что за услуги вам придется заплатить от 2-6%, но при профессиональном походе результат стоит того.

Риэлтор быстро определит стоимость

Посредники «живут» на рынке, в отличие от обывателей и поэтому быстрее и лучше ориентируются в двух важных показателях — спросе и стоимости. Поэтому лучше них никто не ориентируется.

Оформит пакет документов

Посредник знает, какие документы необходимо собрать для любого типа покупателей, которые заинтересуются вашей квартирой. При необходимости можно оформить на него доверенность для сбора документов. Но только для сбора, а не продажи!

Больше рекламы

Хороший посредник использует не только ресурсы своего агентства для рекламы вашей квартиры, он использует и партизанский маркетинг. Не ленится делать расклейку по районам, работать с постоянной или новой клиентурой агентства, т.н. «купцами».

Поэтому часто реклама через риэлтора оказывается эффективнее. Но еще раз уточню — мы говорим про профессионала, коих по пальцам посчитать на рынке недвижимости.

Умение презентовать квартиру

[attention type=green][attention type=yellow][attention type=red][attention type=green]
Толковый риэлтор имеет хороший опыт общения с потенциальными покупателями. Он знает, как встреть и проводить, как «убить» сомнения и страхи потенциальных покупателей. Как «обработать» их до и после показа.
[/attention][/attention][/attention][/attention]

Такие умения появляются только после долгих лет тренировок и обычному собственнику, продающему свою квартиру 1-2 раза в жизни, не сравнится с риэлтором в эффективности.

Продавать ли квартиру в агентство недвижимости?

Довольно часто можно встретить объявления от агентств недвижимости, которые предлагают быстро выкупить квартиру.

Обычно стоимость квартиры при выкупе агентством недвижимости снижается на 30-40%

Здесь срабатывает простое правило — вы экономите время и силы, но теряете в деньгах. После выкупа квартиры, агентство реализует ее по рыночной стоимости. На том и зарабатывает.

Плюсом, помимо сэкономленного времени является получение денег за продажу в течение нескольких дней.

Важные условия быстрого выкупа, обычно, это ликвидность и торг по выкупаемой квартире.

К примеру, вам повезло — счастливый случай, вступление в наследство или наконец-то возвращенный долг сделали вас обладателем квартиры. Но, жить в ней вы не собираетесь. Сдавать — много мороки. Единственный выход — продать, но квартира без ремонта, как еще говорят «после бабушки», а может после строителей.

[attention type=yellow][attention type=red][attention type=green][attention type=yellow]
Подарю вам 3 совета, как сделать «это» максимально выгодно — быстро и без существенных материальных трат.
[/attention][/attention][/attention][/attention]

Имеются в виду деньги, которые могут быть потрачены на подготовку квартиры к продаже, то есть волшебное, дрожь вызывающее, действо «ремонт».

Способы продажи, чтобы выгодно продать квартиру без ремонта

Ну, что, начнем? Где бы не выставлялась на продажу недвижимость — в Хабаровске, Москве или в Барановичах, потенциальный покупатель интересуется всего несколькими факторами.

Первый — цена.

Она одинаково влияет на покупателей двушки в Одинцово или таунхауса на Манхэттене.

99,99% покупателей желает приобрести жилье дешево (и, желательно в рублях — хорошо дешевеет). А кто скрывается за цифрой в 0,01%? Эти намерено приобретают вещь дороже ее рыночной стоимости, пуская пыль в глаза или зарабатывая себе подобной сделкой имя, доверие нужных людей и прочее.

Второй фактор – это размещение объекта.

Парк, центр города, заправка под окнами, первый или последний этаж, школа или бассейн по соседству могут повлиять на то, чтобы заинтересованные особи оперативно откликнулись на объявление и сделка состоялась.

Третья позиция, которая спокойно может стать ключевой, — это состояние обсуждаемых квадратных метров.

Существует мнение, что квартиру без ремонта продать сложно, а стоит она дешево.

Предлагаю взять это утверждение за аксиому и немного порассуждать про то, как выгоднее продать квартиру без ремонта, да и возможно ли подобное явление в принципе.

Как оптимально продать квартиру без ремонта: на конкретных примерах

Предлагаю три самых распространенных варианта:

  1. Хозяин пытается продавать доставшееся ему помещение в первозданном виде, то есть без ремонта
  2. Недвижимость «облагораживается» при помощи легкого косметического ремонта
  3. Нынешний хозяин, мечтая выгоднее ее продать, организовывает капитальное обновление помещения со сменой полов, сбиванием доисторической штукатурки и заменой всех коммуникаций.

Вариация №1 — продажа без ремонта

Итак, поехали. Продажа квартиры без ремонта. Выгодно, если жилье находится в пристойном состоянии. Хозяевам следует лишь избавиться от архаической мебели, вымыть окна и устранить кое-какие детали, которые могут испортить первое впечатление у потенциального покупателя.

Если такая квартира расположена в отличном месте, имеет хороший метраж и адекватную цену, то продать ее будет нетрудно. Если ее «географическое положение», планировка и прочие факторы «не очень», то продажа может затянуться.

При этом падение стоимости значительно ускорит процесс продажи квартир без ремонта.

Вариация №2 — косметический ремонт

Он поможет только в том случае, если помещение находится в хорошем состоянии.

Небольшие вложения в новые-обои-побелку-покраску-замену-розеток-на-более-современные позволят владельцу не думать про то, как выгодно продать квартиру, а осуществить сделку в максимально сжатые сроки. Покупатели любят жилье, в которое можно сразу же вселиться.

Да и риэлтеры мечтают, чтобы любая продажа квартир проходила по такой схеме. Но, если состояние ваших квадратных метров характеризуется словом «ужасное», то свежая побелка не закроет от покупателя отсутствие коммуникаций, а дешевые обои не отвлекут его внимание от рассохшихся рам.

В этом случае косметика — выкинутые в атмосферу деньги. Вам будет проще продать без ремонта, чем тратить последний рубль, а потом мучительно ждать того, кто польститься на этакое предложение.

Третий вариант — капремонт

Вы действительно продадите квартиру дорого, если сделаете капремонт. Единственный нюанс — вам нужно будет дождаться покупателя, которому понравятся все ваши идеи насчет пола, производителя окон, цвета плитки в ванной и так далее.

[attention type=red][attention type=green][attention type=yellow][attention type=red]
И помните, что таких вариантов на рынке недвижимости пруд пруди и все они заманивают покупателей иногда негуманными способами..
[/attention][/attention][/attention][/attention]

Резюме

В общем, без ремонта квартира уйдет быстро, если будет адекватно оценена. Полученные деньги можно использовать как стартовый капитал.

Делать «макияж» стоит, если жилье находится в удовлетворительном состоянии. В этом случае можно рассчитывать на хорошую цену и быструю продажу.

Капитальный ремонт — вопрос дискуссионный, затянутый во времени, поэтому требует тщательных расчетов и гениального подхода к продажам недвижимости.

Вы узнали способы выгодно продать квартиру без ремонта тремя разными способами и выяснили плюсы и минусы каждого способа.

Успехов вам!

Источник: https://www.HabRealty.ru/prodavtsu/kak-byistro-i-pravilno-prodat-kvartiru.html

Источник: https://HouseChief.ru/kak-prodat-zhilyo-bez-rieltora.html

За счёт чего можно ускорить продажу квартиры?

Как быстро продать недвижимость советы
Как быстро продать недвижимость советы

За счёт чего можно ускорить продажу квартиры?

Как быстро продать недвижимость советы

Как успешно продать квартиру: советы психологов и риелторов

Как быстро продать недвижимость советы
Как быстро продать недвижимость советы

Как успешно продать квартиру: советы психологов и риелторов

Как быстро продать недвижимость советы
Как быстро продать недвижимость советы

Существует масса советов о том, как подготовить квартиру к продаже: косметический ремонт, уборка комнат, объявления в газетах, сбор необходимых документов и прочее.

При этом забывается одна важная составляющая — планирование всего процесса продажи или психологическая подготовка.

Предпродажная подготовка состоит из двух основных частей: одна сводится к юридической стороне дела, другая — к житейским премудростям, или, говоря более цивилизованным языком, психологическим аспектам.

В последнем случае хорошо помогут советы психолога Елены Лазаревской, которая самостоятельно занималась продажей собственной квартиры в Караганде и покупкой нового жилья за границей. Женщина не только прошла все этапы сложных манипуляций с недвижимостью, но и систематизировала их с профессиональной точки зрения.

Так вот, психолог уверена, что наведение порядка нужно начинать не с квартиры или документов, а с себя. Необходимо настроить себя на, возможно, затяжной процесс продажи и заняться правильной постановкой целей.

Распространённые ошибки при продаже квартир >>>

Все записываем в блокнот

Как быстро продать жилье: варианты, способы, схемы | О недвижимости с душой

Как быстро продать недвижимость советы

Сегодня на проекте О недвижимости с душой:

как быстро продать квартиру — самые рабочие схемы и действующие способы! Подробно, пошагово и применимо к вашей ситуации. Выясняем, как выгодно продать квартиру без ремонта — все известные способы продажи жилья на конкретных примерах! Читайте!

Не буду касаться документов, порядка оформления сделки купли-продажи, проведения переговоров и прочего. Считаю это нюансами, хотя и не менее важными, но идущими уже после того, как вы освоите как быстрее продать квартиру.

Продать свою квартиру быстрее можно самому, с посредников и при выкупе агентством недвижимости

По опыту продаж недвижимости два условия — быстро и выгодно далеко не всегда стоят вместе..

Варианты быстро продать жилье

Как успешно продать квартиру: советы психологов и риелторов

Как быстро продать недвижимость советы
Как быстро продать недвижимость советы

Существует масса советов о том, как подготовить квартиру к продаже: косметический ремонт, уборка комнат, объявления в газетах, сбор необходимых документов и прочее.

При этом забывается одна важная составляющая — планирование всего процесса продажи или психологическая подготовка.

Предпродажная подготовка состоит из двух основных частей: одна сводится к юридической стороне дела, другая — к житейским премудростям, или, говоря более цивилизованным языком, психологическим аспектам.

В последнем случае хорошо помогут советы психолога Елены Лазаревской, которая самостоятельно занималась продажей собственной квартиры в Караганде и покупкой нового жилья за границей. Женщина не только прошла все этапы сложных манипуляций с недвижимостью, но и систематизировала их с профессиональной точки зрения.

Так вот, психолог уверена, что наведение порядка нужно начинать не с квартиры или документов, а с себя. Необходимо настроить себя на, возможно, затяжной процесс продажи и заняться правильной постановкой целей.

Распространённые ошибки при продаже квартир >>>

Все записываем в блокнот

И пусть вам это не кажется чрезмерным усердием. Еще со школы помним, что записи помогают систематизировать мысли, с ними легче запомнить важные моменты.

Тетрадь или блокнот станут незаменимыми помощниками на протяжении всего процесса продажи. Туда можно записывать все подряд: время встреч с потенциальными покупателями, имена и контакты тех, кто заинтересовался вашей недвижимостью, список необходимых документов и прочее.

Но начать стоит, как ни странно, с ответа на вопрос: зачем я продаю квартиру? Тогда становится ясно, какими будут сроки продажи.

[attention type=red][attention type=green][attention type=yellow][attention type=red]
Например, если нужно срочно отдавать крупный долг, то придется поторопиться. Если время не поджимает, можно установить удобную стоимость недвижимости и терпеливо дожидаться своего покупателя. От поставленных сроков и целей опять же зависит, насколько активными нужно быть в поисках нового хозяина.
[/attention][/attention][/attention][/attention]

— Человек хочет денег, в этом случае он должен себе объяснить, почему он хочет именно эту сумму? — комментирует Елена Лазаревская. — В основном, у людей есть какие-то общие представления: «Хотелось бы вот столько денег».

Но это желание ещё нужно совместить с реальностью и чётко осознать: зачем? Процесс продажи непрогнозируемый: не всегда то, что человек получит, будет совпадать с его намерениями.

Но составленный план, как палочка-выручалочка: те варианты, которые попадутся в жизни, я буду сравнивать не со своими ощущениями, а с установленными и записанными для себя ориентирами.

В основном, покупатели будут «давить» на продавца. Они преследуют цель сбить цену. От чего владелец квартиры может начать «метаться»: а вдруг у него не купят? Четкий план придаст ясность действиям и поможет избежать стрессов и всплесков агрессии.

— Обязательно будут те, кто скажет: «Да ты что! Посмотри, вот у того был евроремонт, он за столько не продал!», — рассказывает психолог. — И найдутся те, кто будет говорить, что квартиру можно продать и дороже. Поэтому я настаиваю, что нужно чётко описать все позиции и стоять на них намертво.

Конечно, стоит понимать, что позиции должны быть адекватными и не оторванными от жизни.

Не стоит описывать подробности по телефону

Понятно, что пользоваться телефоном умеют даже дети. Письменная шпаргалка нужна для тех, кто путается с конкретными ответами. Помните, что не стоит уделять слишком много времени на общение по телефону. Ведь квартиру, в любом случае, нужно осматривать.

— Не тратьте силы на подробные описания, — советует Елена Лазаревская. — Потому что бывает, что звонят просто для того, чтобы сравнить цены. Иногда звонят вообще непонятно для чего. Спрашивают: «А что у вас там есть?» Когда вы слышите неконкретные вопросы, которые требуют пространных описаний, лучше предложите: «Давайте договоримся, придёте, посмотрите и всё увидите сами».

Не бойтесь, что покупатель «отсеется»: если человек заинтересован, он придёт к вам домой, при условии, что вы вели себя вежливо. Так вы структурируете своё время.

Подготовьтесь к каверзным вопросам заранее

Перечислите в блокноте сильные и слабые стороны вашего жилища. Так вы будете знать, как показывать свою квартиру, а заодно подготовитесь к каверзным вопросам. Когда человек всё четко разграничил, он, интуитивно, в разговоре делает акценты на положительные стороны. В процессе планирования приходит осознание, что ваше предложение хорошее, и с этим настроем вы идете на продажу.

Нужно быть готовым убеждать, демонстрировать достоинства, описывать свою квартиру, а не просто дать объявление и ждать (хотя, это тоже вариант). Когда составлен подробный список, вы уже не смутитесь даже перед самым придирчивым покупателем.

О видимых недостатках в квартире лучше рассказать самим, но психолог рекомендует делать это без причитаний. Избегайте извиняющегося тона. Просто опишите недостаток как факт и объясните причину. Например, стояки не поменяли из-за того, что нужно договариваться со всеми соседями, а это затяжной процесс.

Если что-то выглядит не очень эстетично, лучше делать упор на функциональность. Допустим, в квартире стоят старенькие деревянные окна. Покупатель будет давить на то, что их придется менять на пластиковые, а значит, стоит понизить цену.

[attention type=green][attention type=yellow][attention type=red][attention type=green]
Но если окна хорошо закрываются, не создают сквозняков — не нервничайте в ответ на замечания, а просто расскажите о достоинствах.
[/attention][/attention][/attention][/attention]

— Помните, вам не за что испытывать вину, — говорит Елена Лазаревская, — не надо жаловаться: «Вы знаете, у меня вода плохо уходит, сколько раз в КСК обращался, ничего не сделали».

По опыту руководителя риелторской компании «Комфорт» Анастасии Ксендз, продавцы проявляют порой непонятную агрессию:

— Покупатель иногда высказывает критику. В ответ слышит: «Не хотите, не берите!» Естественно, клиентов это отталкивает. Лучше промолчите лишний раз. Или, если вас раздражают люди, дайте возможность продать риелтору. Агрессивно могут реагировать и на предложение о торге. Иногда вообще не хотят обсуждать цену. Но это ведь нормально — покупатели хотят взять подешевле, зачем злиться?

Научитесь употреблять в общении с потенциальными покупателями такие слова, как «хороший», «удобный», «надёжный», «порядочный», «комфортный», «выгодный», а также обороты, которые создадут общий благоприятный фон. Выражения с чрезмерной эмоциональной окраской, даже положительные, будут «напрягать» посетителя: «прекрасный», «великолепный», «восхитительный».

И последнее. Даже если составление плана у вас займёт полдня (будете что-то вспоминать и дописывать), время будет потрачено не зря. Так вы сосредоточитесь на главном и отбросите лишние эмоции. И если всё-таки для продажи решите привлечь риелтора, план поможет договориться о совместной политике, которую вы будете проводить в отношении покупателей.

Как показывать квартиру

Выберите заранее маршрут прохода к вашему дому

В дальнейшем будете предлагать покупателю встретиться на улице. Так вы проведете его наиболее выгодным путем к объекту продажи. Особенно хорошо, если в районе развита инфраструктура.

— Показать человеку все плюсы: садики, супермаркеты, — говорит Анастасия Голодникова, директор филиала оценочной компании BEM APPRAISAL. — Видите, всё рядом: тут школа, тут больница и так далее. Рассказать про хороших соседей и об ответственном КСК.

Благоустроенный двор и остановка недалеко от дома даже повышают стоимость квартиры. Правда, наличие всех удобств, по словам специалиста, сделает квартиру не дороже чем на 5%. Основным фактором при формировании цены был и остается район, в котором расположена недвижимость.

Поддерживайте чистоту как в квартире, так и в подъезде 

Но помните, что идеальный порядок также может насторожить клиента. Ведь понятно, что весной и осенью в подъезде будет грязь из-за сырой погоды. Главное, чтобы на лестнице и площадке не валялись окурки, бумажки, не было неприятных запахов. Беспорядок и неопрятность на корню убивает желание клиентов что-то покупать

— У меня был случай в Чехии, — поделилась впечатлениями психолог Елена Лазаревская (она выбирала для себя квартиру). — Вроде, страна другая, люди тоже, а суть одна.

Осматривала я вариант: хороший метраж, планировка, огромная лоджия и цена приемлемая, но… устойчивый запах накуренного. Ещё занавески: они в каких-то местах были сдёрнуты с крючков. Воспринимается как разруха.

Входные двери плохо закрывались, и хозяйка была вся в пирсинге. В общем, мне оттуда захотелось побыстрее уйти. Хотя, казалось бы, причём здесь квартира? Занавески поменяются, хозяйки не будет, запах выветрится. Все мелочи сложились в общее впечатление.

Есть покупатель, для которого главный фактор — цена. В этом случае он сам себя уговорит: «Они уедут, я отмою, почищу, будет нормально». Для него важна нужная стоимость и нужный район.

— Для большинства покупателей нужно создать «картинку»: прилепить «потолочку», если она где-то отвалилась, замазать, подклеить, если соседи топили, — считает директор риелторского агентства «Комфорт» Анастасия Ксендз. — Иногда люди этого не делают. Мы просим подтеки убрать, хозяин проявляет агрессию: «Да пускай будет!».

Только 20-30 процентов покупателей поймут, что это неважно. Особенно строители. Они разбираются в ремонте и видят основное: стены, хороший этаж и сами знают, как создать картинку. А остальные, зачастую, хотят заехать и ничего не делать. На ремонт стараются не тратиться.

Поэтому неухоженные квартиры продаются реже, чем те, которые хотя бы с косметическим ремонтом.

Для оценщика Анастасии Голодниковой главное — чистота в квартире: «Иногда заходишь, ремонт средненький, но сама квартира аккуратная. Это сразу говорит о хозяине. А это важно, потому что при сделке люди выбирают людей. При осмотре мне мешает, если всё захламлено: видишь только эти шкафы и коробки. В таких случаях нужно хотя бы немного «разгрести».

Аспекты, влияющие на восприятие квартиры:

  • четкое пространство и организованность. Уберите коробки хотя бы временно на балкон, но не захламляйте его.
  • уберите резкие раздражители: громкие звуки (орущий телевизор), сильные запахи (сигарет, еды, например, вареной рыбы, дезодорантов). Идеально подходит легкий ненавязчивый аромат.

Перепланировка, реконструкция и вывод квартиры из жилого фонда >>>

Иногда полезно сделать паузу в переговорах

При продаже квартиры могут возникнуть ситуации, когда лучше взять паузу. Конечно, если вы чувствуете себя уверенно, никакие перерывы не понадобятся. Пауза в переговорах с конкретным покупателем нужна в случае негативных ощущений.

Время общения с теми, кто осматривает квартиру, короткое. Иногда мы не успеваем осознать, проанализировать, что именно нам не понравилось в человеке и отчего такой дискомфорт.

Сразу разрывать контакты с неприятным для себя человеком не стоит.

«В случае продажи вообще не нужно делать резких движений», — советует психолог. Просто попросите покупателя подождать несколько дней, дать возможность подумать.

За это время, уверена Елена Лазаревская, обязательно поступит нужная информация. Возможно, вы выработаете свой стиль общения с таким человеком. В самом крайнем случае откажитесь от дальнейших встреч и объясните себе, почему это делаете.

Можно и переступить через антипатию. Главное, чтобы это не пошло вам во вред.

Покупатели: галерея портретов

Чаще всего риелторы просто для себя разделяют покупателей — так удобнее определиться, как работать с человеком. Психолог Елена Лазаревская также предложила собственную классификацию потенциальных приобретателей жилой недвижимости.

Обвинители

Те, кто стремится купить подешевле и сбивают цену за счет обвинений. Во всём выискивают недостатки. Например, им будет казаться, что ширина зала меньше, чем вы говорите. И даже техпаспорт квартиры их не переубедит.

Или начнут прощупывать пол и указывать, в каких местах он скрипит. Покупателей-обвинителей приводят в чувство прямые вопросы: «Вы рассчитываете на какую-то конкретную сумму?», «А почему вы так активно ищите недостатки?».

Это не обидит покупателя, если вопрос будет задан корректно, с хорошей интонацией.

Мотивированные покупатели

Им нужна квартира, и есть определенная сумма денег (либо рассчитывают взять в ипотеку). Выбирают подходящий вариант, исходя из условий. Осматривать квартиру будут по-деловому: спросят, когда меняли ванну, нужно ли утеплять окна, какая разводка.

Обращают внимание на моменты, которые необходимы для жизни. Ставят вопрос прямо: какой торг уместен? Или говорят, что рассчитывали на меньшую сумму, но квартира им нравится, и хотели бы договориться.

Это уже начало сделки, и с такими покупателями имеет смысл общаться.

Напористо-агрессивные

Навязывают свою цену. Просто говорят, что они хотят купить за определенную сумму. И добавляют: «Вы подумайте-подумайте. Вам всё равно никто лучше не предложит!». Создается ощущение, что владельцу делают большое одолжение.

В зависимости от личности продающего, человек может подумать: «Эти люди так уверены в себе. Предлагают наличные деньги. А может, и вправду продать?». В этом случае поможет совет риелтора Анастасии Ксендз: «Да, бывают клиенты, которые на нас «давят».

Мы в ответ делаем то же самое: каков привет — таков и ответ.

Жалостливые и неуверенные

Давят на жалость, что ну никак не могут заплатить больше. И вообще, жизнь не удалась. Такой человек действительно может вызывать искреннее сочувствие. Но для того мы и должны составить предварительную инструкцию. Она подскажет, что у нас есть свои задачи, и квартиру мы продаем для своих, заметьте, целей.

Неуверенные покупатели не могут решиться на выбор и просят совета риелтора или посторонних. С такими покупателями легко, если вы возьмёте на себя ответственность за его покупку и убедите в правильности выбора.

Безусловно, это далеко не полная классификация покупателей жилья. Главное понимать, что успех продажи во многом зависит от грамотного выстраивания отношений с любым клиентом, который проявил интерес к вашей недвижимости. И помните народную мудрость — на каждый товар есть свой купец.

Ирина БЕРДАШОВА, Информационная служба kn.kz

Источник: https://www.kn.kz/helpful/view/id/294/

Как быстро продать жилье: варианты, способы, схемы | О недвижимости с душой

Как быстро продать недвижимость советы

Сегодня на проекте О недвижимости с душой:

как быстро продать квартиру — самые рабочие схемы и действующие способы! Подробно, пошагово и применимо к вашей ситуации. Выясняем, как выгодно продать квартиру без ремонта — все известные способы продажи жилья на конкретных примерах! Читайте!

Не буду касаться документов, порядка оформления сделки купли-продажи, проведения переговоров и прочего. Считаю это нюансами, хотя и не менее важными, но идущими уже после того, как вы освоите как быстрее продать квартиру.

Продать свою квартиру быстрее можно самому, с посредников и при выкупе агентством недвижимости

По опыту продаж недвижимости два условия — быстро и выгодно далеко не всегда стоят вместе..

Варианты быстро продать жилье

Ликвидность вашей квартиры

Чтобы быстро продать свою квартиру, она должна пользоваться спросом у покупателей. Какие квартиры, обычно, пользуются спросом:

  • однокомнатные, двухкомнатные с раздельными комнатами
  • развитая инфраструктура района
  • престижность и экологичность района
  • современная планировка

Рыночная цена

Цена за вашу квартиру должна войти в т.н. «рыночный коридор». Представьте, что есть рыночная цена, например 3000 тыс рублей. «Рыночный коридор» это +5% и -5% от этой цены.

В данном интервале квартира продается сама, без вашего участия, как продавца. Т.е. чтобы быстро продать квартиру по данной технологии, необходимо опускать цену на квартиру до этого предела.

Бывает несколько вариантов исхода этой технологии. Опускание цены может проскочить этот «рыночный коридор» и квартира продается за бесценок.

[attention type=yellow][attention type=red][attention type=green][attention type=yellow]
Чтобы этого не произошло надо хорошо ориентироваться в рынке и знать, где вовремя остановиться.
[/attention][/attention][/attention][/attention]

Обычно с этим помогает специалист, который на рынке недвижимости «живет» — это риэлтор (о быстрой продаже квартиры через риэлтора чуть позже).

Получится ли быстро продать квартиру в этом случае? Как повезет, после удачного сброса можно сразу войти в нужный предел цены.

Полноценная реклама

Я уже упоминал о рекламе, когда рассказывал, как продать квартиру, которая долго не продается.

Не продается квартира? Читайте: https://www.habrealty.ru/prodavtsu/mogu-prodat-kvartiru.html

Правила эффективной рекламы остаются прежними: информативное объявление, размещение на крупных досках объявлений, расклейка.

Для ускорения продажи квартиры, укажите в объявлении, что продаете срочно и снизьте стоимость квартиры на 10%. Эффект не заставит себя ждать!

Подключите соцсети

Воспользуйтесь соцсетями. Пусть они станут для вас не только времяпровождением, а реальным инструментом для продаж. Ведь уже многие агентства недвижимости используют их для распространения информации о продаваемых квартирах.

[attention type=red][attention type=green][attention type=yellow][attention type=red]
Поставьте в статус информацию, что продаете квартиру. Возможно, найдутся люди, которым будет интересно ваше предложение или они передадут эту информацию своим знакомым.
[/attention][/attention][/attention][/attention]

«Сарафанное» радио часто имеет довольно хороший эффект!

Подготовьте квартиру

Как автомобиль перед продажей приводят в порядок, так и поступите с вашей квартирой!

Квартиру можно продать быстро, если навести внешний лоск. отремонтировать давно текущий кран, подбелить, подкрасить, отмыть, навести генеральную уборку.

Подготовьте документы

Вы ждете клиентов? Не сидите сложа руки — подготовьте пакет документов к продаже! Готовьтесь, что к вам могут прийти и ипотечники и покупатели из военных и с сертификатом.

Поможет ли риэлтор продать квартиру быстрее?

Скорее всего да, чем нет. Но только в том случае, если он профессионал своего дела, увлеченный человек, любящий то, чем занимается. А ваша задача найти именно такого.

И не забывайте заключать с ним договор, т.к. с этого момента вы становитесь работодателем, а он наемным работником, со всеми вытекающими последствиями.

Стоит искать посредника только в том случае, если вы сами не можете позволить себе заняться продажей квартиры, а продать надо быстро.

Учтите, что за услуги вам придется заплатить от 2-6%, но при профессиональном походе результат стоит того.

Риэлтор быстро определит стоимость

Посредники «живут» на рынке, в отличие от обывателей и поэтому быстрее и лучше ориентируются в двух важных показателях — спросе и стоимости. Поэтому лучше них никто не ориентируется.

Оформит пакет документов

Посредник знает, какие документы необходимо собрать для любого типа покупателей, которые заинтересуются вашей квартирой. При необходимости можно оформить на него доверенность для сбора документов. Но только для сбора, а не продажи!

Больше рекламы

Хороший посредник использует не только ресурсы своего агентства для рекламы вашей квартиры, он использует и партизанский маркетинг. Не ленится делать расклейку по районам, работать с постоянной или новой клиентурой агентства, т.н. «купцами».

Поэтому часто реклама через риэлтора оказывается эффективнее. Но еще раз уточню — мы говорим про профессионала, коих по пальцам посчитать на рынке недвижимости.

Умение презентовать квартиру

[attention type=green][attention type=yellow][attention type=red][attention type=green]
Толковый риэлтор имеет хороший опыт общения с потенциальными покупателями. Он знает, как встреть и проводить, как «убить» сомнения и страхи потенциальных покупателей. Как «обработать» их до и после показа.
[/attention][/attention][/attention][/attention]

Такие умения появляются только после долгих лет тренировок и обычному собственнику, продающему свою квартиру 1-2 раза в жизни, не сравнится с риэлтором в эффективности.

Продавать ли квартиру в агентство недвижимости?

Довольно часто можно встретить объявления от агентств недвижимости, которые предлагают быстро выкупить квартиру.

Обычно стоимость квартиры при выкупе агентством недвижимости снижается на 30-40%

Здесь срабатывает простое правило — вы экономите время и силы, но теряете в деньгах. После выкупа квартиры, агентство реализует ее по рыночной стоимости. На том и зарабатывает.

Плюсом, помимо сэкономленного времени является получение денег за продажу в течение нескольких дней.

Важные условия быстрого выкупа, обычно, это ликвидность и торг по выкупаемой квартире.

К примеру, вам повезло — счастливый случай, вступление в наследство или наконец-то возвращенный долг сделали вас обладателем квартиры. Но, жить в ней вы не собираетесь. Сдавать — много мороки. Единственный выход — продать, но квартира без ремонта, как еще говорят «после бабушки», а может после строителей.

[attention type=yellow][attention type=red][attention type=green][attention type=yellow]
Подарю вам 3 совета, как сделать «это» максимально выгодно — быстро и без существенных материальных трат.
[/attention][/attention][/attention][/attention]

Имеются в виду деньги, которые могут быть потрачены на подготовку квартиры к продаже, то есть волшебное, дрожь вызывающее, действо «ремонт».

Способы продажи, чтобы выгодно продать квартиру без ремонта

Ну, что, начнем? Где бы не выставлялась на продажу недвижимость — в Хабаровске, Москве или в Барановичах, потенциальный покупатель интересуется всего несколькими факторами.

Первый — цена.

Она одинаково влияет на покупателей двушки в Одинцово или таунхауса на Манхэттене.

99,99% покупателей желает приобрести жилье дешево (и, желательно в рублях — хорошо дешевеет). А кто скрывается за цифрой в 0,01%? Эти намерено приобретают вещь дороже ее рыночной стоимости, пуская пыль в глаза или зарабатывая себе подобной сделкой имя, доверие нужных людей и прочее.

Второй фактор – это размещение объекта.

Парк, центр города, заправка под окнами, первый или последний этаж, школа или бассейн по соседству могут повлиять на то, чтобы заинтересованные особи оперативно откликнулись на объявление и сделка состоялась.

Третья позиция, которая спокойно может стать ключевой, — это состояние обсуждаемых квадратных метров.

Существует мнение, что квартиру без ремонта продать сложно, а стоит она дешево.

Предлагаю взять это утверждение за аксиому и немного порассуждать про то, как выгоднее продать квартиру без ремонта, да и возможно ли подобное явление в принципе.

Как оптимально продать квартиру без ремонта: на конкретных примерах

Предлагаю три самых распространенных варианта:

  1. Хозяин пытается продавать доставшееся ему помещение в первозданном виде, то есть без ремонта
  2. Недвижимость «облагораживается» при помощи легкого косметического ремонта
  3. Нынешний хозяин, мечтая выгоднее ее продать, организовывает капитальное обновление помещения со сменой полов, сбиванием доисторической штукатурки и заменой всех коммуникаций.

Вариация №1 — продажа без ремонта

Итак, поехали. Продажа квартиры без ремонта. Выгодно, если жилье находится в пристойном состоянии. Хозяевам следует лишь избавиться от архаической мебели, вымыть окна и устранить кое-какие детали, которые могут испортить первое впечатление у потенциального покупателя.

Если такая квартира расположена в отличном месте, имеет хороший метраж и адекватную цену, то продать ее будет нетрудно. Если ее «географическое положение», планировка и прочие факторы «не очень», то продажа может затянуться.

При этом падение стоимости значительно ускорит процесс продажи квартир без ремонта.

Вариация №2 — косметический ремонт

Он поможет только в том случае, если помещение находится в хорошем состоянии.

Небольшие вложения в новые-обои-побелку-покраску-замену-розеток-на-более-современные позволят владельцу не думать про то, как выгодно продать квартиру, а осуществить сделку в максимально сжатые сроки. Покупатели любят жилье, в которое можно сразу же вселиться.

Да и риэлтеры мечтают, чтобы любая продажа квартир проходила по такой схеме. Но, если состояние ваших квадратных метров характеризуется словом «ужасное», то свежая побелка не закроет от покупателя отсутствие коммуникаций, а дешевые обои не отвлекут его внимание от рассохшихся рам.

В этом случае косметика — выкинутые в атмосферу деньги. Вам будет проще продать без ремонта, чем тратить последний рубль, а потом мучительно ждать того, кто польститься на этакое предложение.

Третий вариант — капремонт

Вы действительно продадите квартиру дорого, если сделаете капремонт. Единственный нюанс — вам нужно будет дождаться покупателя, которому понравятся все ваши идеи насчет пола, производителя окон, цвета плитки в ванной и так далее.

[attention type=red][attention type=green][attention type=yellow][attention type=red]
И помните, что таких вариантов на рынке недвижимости пруд пруди и все они заманивают покупателей иногда негуманными способами..
[/attention][/attention][/attention][/attention]

Резюме

В общем, без ремонта квартира уйдет быстро, если будет адекватно оценена. Полученные деньги можно использовать как стартовый капитал.

Делать «макияж» стоит, если жилье находится в удовлетворительном состоянии. В этом случае можно рассчитывать на хорошую цену и быструю продажу.

Капитальный ремонт — вопрос дискуссионный, затянутый во времени, поэтому требует тщательных расчетов и гениального подхода к продажам недвижимости.

Вы узнали способы выгодно продать квартиру без ремонта тремя разными способами и выяснили плюсы и минусы каждого способа.

Успехов вам!

Источник: https://www.HabRealty.ru/prodavtsu/kak-byistro-i-pravilno-prodat-kvartiru.html

Источник: https://HouseChief.ru/kak-prodat-zhilyo-bez-rieltora.html

За счёт чего можно ускорить продажу квартиры?

Как быстро продать недвижимость советы
Как быстро продать недвижимость советы

Как успешно продать квартиру: советы психологов и риелторов

Как быстро продать недвижимость советы
Как быстро продать недвижимость советы

Существует масса советов о том, как подготовить квартиру к продаже: косметический ремонт, уборка комнат, объявления в газетах, сбор необходимых документов и прочее.

При этом забывается одна важная составляющая — планирование всего процесса продажи или психологическая подготовка.

Предпродажная подготовка состоит из двух основных частей: одна сводится к юридической стороне дела, другая — к житейским премудростям, или, говоря более цивилизованным языком, психологическим аспектам.

В последнем случае хорошо помогут советы психолога Елены Лазаревской, которая самостоятельно занималась продажей собственной квартиры в Караганде и покупкой нового жилья за границей. Женщина не только прошла все этапы сложных манипуляций с недвижимостью, но и систематизировала их с профессиональной точки зрения.

Так вот, психолог уверена, что наведение порядка нужно начинать не с квартиры или документов, а с себя. Необходимо настроить себя на, возможно, затяжной процесс продажи и заняться правильной постановкой целей.

Распространённые ошибки при продаже квартир >>>

Все записываем в блокнот

И пусть вам это не кажется чрезмерным усердием. Еще со школы помним, что записи помогают систематизировать мысли, с ними легче запомнить важные моменты.

Тетрадь или блокнот станут незаменимыми помощниками на протяжении всего процесса продажи. Туда можно записывать все подряд: время встреч с потенциальными покупателями, имена и контакты тех, кто заинтересовался вашей недвижимостью, список необходимых документов и прочее.

Но начать стоит, как ни странно, с ответа на вопрос: зачем я продаю квартиру? Тогда становится ясно, какими будут сроки продажи.

[attention type=red][attention type=green][attention type=yellow][attention type=red]
Например, если нужно срочно отдавать крупный долг, то придется поторопиться. Если время не поджимает, можно установить удобную стоимость недвижимости и терпеливо дожидаться своего покупателя. От поставленных сроков и целей опять же зависит, насколько активными нужно быть в поисках нового хозяина.
[/attention][/attention][/attention][/attention]

— Человек хочет денег, в этом случае он должен себе объяснить, почему он хочет именно эту сумму? — комментирует Елена Лазаревская. — В основном, у людей есть какие-то общие представления: «Хотелось бы вот столько денег».

Но это желание ещё нужно совместить с реальностью и чётко осознать: зачем? Процесс продажи непрогнозируемый: не всегда то, что человек получит, будет совпадать с его намерениями.

Но составленный план, как палочка-выручалочка: те варианты, которые попадутся в жизни, я буду сравнивать не со своими ощущениями, а с установленными и записанными для себя ориентирами.

В основном, покупатели будут «давить» на продавца. Они преследуют цель сбить цену. От чего владелец квартиры может начать «метаться»: а вдруг у него не купят? Четкий план придаст ясность действиям и поможет избежать стрессов и всплесков агрессии.

— Обязательно будут те, кто скажет: «Да ты что! Посмотри, вот у того был евроремонт, он за столько не продал!», — рассказывает психолог. — И найдутся те, кто будет говорить, что квартиру можно продать и дороже. Поэтому я настаиваю, что нужно чётко описать все позиции и стоять на них намертво.

Конечно, стоит понимать, что позиции должны быть адекватными и не оторванными от жизни.

Не стоит описывать подробности по телефону

Понятно, что пользоваться телефоном умеют даже дети. Письменная шпаргалка нужна для тех, кто путается с конкретными ответами. Помните, что не стоит уделять слишком много времени на общение по телефону. Ведь квартиру, в любом случае, нужно осматривать.

— Не тратьте силы на подробные описания, — советует Елена Лазаревская. — Потому что бывает, что звонят просто для того, чтобы сравнить цены. Иногда звонят вообще непонятно для чего. Спрашивают: «А что у вас там есть?» Когда вы слышите неконкретные вопросы, которые требуют пространных описаний, лучше предложите: «Давайте договоримся, придёте, посмотрите и всё увидите сами».

Не бойтесь, что покупатель «отсеется»: если человек заинтересован, он придёт к вам домой, при условии, что вы вели себя вежливо. Так вы структурируете своё время.

Подготовьтесь к каверзным вопросам заранее

Перечислите в блокноте сильные и слабые стороны вашего жилища. Так вы будете знать, как показывать свою квартиру, а заодно подготовитесь к каверзным вопросам. Когда человек всё четко разграничил, он, интуитивно, в разговоре делает акценты на положительные стороны. В процессе планирования приходит осознание, что ваше предложение хорошее, и с этим настроем вы идете на продажу.

Нужно быть готовым убеждать, демонстрировать достоинства, описывать свою квартиру, а не просто дать объявление и ждать (хотя, это тоже вариант). Когда составлен подробный список, вы уже не смутитесь даже перед самым придирчивым покупателем.

О видимых недостатках в квартире лучше рассказать самим, но психолог рекомендует делать это без причитаний. Избегайте извиняющегося тона. Просто опишите недостаток как факт и объясните причину. Например, стояки не поменяли из-за того, что нужно договариваться со всеми соседями, а это затяжной процесс.

Если что-то выглядит не очень эстетично, лучше делать упор на функциональность. Допустим, в квартире стоят старенькие деревянные окна. Покупатель будет давить на то, что их придется менять на пластиковые, а значит, стоит понизить цену.

[attention type=green][attention type=yellow][attention type=red][attention type=green]
Но если окна хорошо закрываются, не создают сквозняков — не нервничайте в ответ на замечания, а просто расскажите о достоинствах.
[/attention][/attention][/attention][/attention]

— Помните, вам не за что испытывать вину, — говорит Елена Лазаревская, — не надо жаловаться: «Вы знаете, у меня вода плохо уходит, сколько раз в КСК обращался, ничего не сделали».

По опыту руководителя риелторской компании «Комфорт» Анастасии Ксендз, продавцы проявляют порой непонятную агрессию:

— Покупатель иногда высказывает критику. В ответ слышит: «Не хотите, не берите!» Естественно, клиентов это отталкивает. Лучше промолчите лишний раз. Или, если вас раздражают люди, дайте возможность продать риелтору. Агрессивно могут реагировать и на предложение о торге. Иногда вообще не хотят обсуждать цену. Но это ведь нормально — покупатели хотят взять подешевле, зачем злиться?

Научитесь употреблять в общении с потенциальными покупателями такие слова, как «хороший», «удобный», «надёжный», «порядочный», «комфортный», «выгодный», а также обороты, которые создадут общий благоприятный фон. Выражения с чрезмерной эмоциональной окраской, даже положительные, будут «напрягать» посетителя: «прекрасный», «великолепный», «восхитительный».

И последнее. Даже если составление плана у вас займёт полдня (будете что-то вспоминать и дописывать), время будет потрачено не зря. Так вы сосредоточитесь на главном и отбросите лишние эмоции. И если всё-таки для продажи решите привлечь риелтора, план поможет договориться о совместной политике, которую вы будете проводить в отношении покупателей.

Как показывать квартиру

Выберите заранее маршрут прохода к вашему дому

В дальнейшем будете предлагать покупателю встретиться на улице. Так вы проведете его наиболее выгодным путем к объекту продажи. Особенно хорошо, если в районе развита инфраструктура.

— Показать человеку все плюсы: садики, супермаркеты, — говорит Анастасия Голодникова, директор филиала оценочной компании BEM APPRAISAL. — Видите, всё рядом: тут школа, тут больница и так далее. Рассказать про хороших соседей и об ответственном КСК.

Благоустроенный двор и остановка недалеко от дома даже повышают стоимость квартиры. Правда, наличие всех удобств, по словам специалиста, сделает квартиру не дороже чем на 5%. Основным фактором при формировании цены был и остается район, в котором расположена недвижимость.

Поддерживайте чистоту как в квартире, так и в подъезде 

Но помните, что идеальный порядок также может насторожить клиента. Ведь понятно, что весной и осенью в подъезде будет грязь из-за сырой погоды. Главное, чтобы на лестнице и площадке не валялись окурки, бумажки, не было неприятных запахов. Беспорядок и неопрятность на корню убивает желание клиентов что-то покупать

— У меня был случай в Чехии, — поделилась впечатлениями психолог Елена Лазаревская (она выбирала для себя квартиру). — Вроде, страна другая, люди тоже, а суть одна.

Осматривала я вариант: хороший метраж, планировка, огромная лоджия и цена приемлемая, но… устойчивый запах накуренного. Ещё занавески: они в каких-то местах были сдёрнуты с крючков. Воспринимается как разруха.

Входные двери плохо закрывались, и хозяйка была вся в пирсинге. В общем, мне оттуда захотелось побыстрее уйти. Хотя, казалось бы, причём здесь квартира? Занавески поменяются, хозяйки не будет, запах выветрится. Все мелочи сложились в общее впечатление.

Есть покупатель, для которого главный фактор — цена. В этом случае он сам себя уговорит: «Они уедут, я отмою, почищу, будет нормально». Для него важна нужная стоимость и нужный район.

— Для большинства покупателей нужно создать «картинку»: прилепить «потолочку», если она где-то отвалилась, замазать, подклеить, если соседи топили, — считает директор риелторского агентства «Комфорт» Анастасия Ксендз. — Иногда люди этого не делают. Мы просим подтеки убрать, хозяин проявляет агрессию: «Да пускай будет!».

Только 20-30 процентов покупателей поймут, что это неважно. Особенно строители. Они разбираются в ремонте и видят основное: стены, хороший этаж и сами знают, как создать картинку. А остальные, зачастую, хотят заехать и ничего не делать. На ремонт стараются не тратиться.

Поэтому неухоженные квартиры продаются реже, чем те, которые хотя бы с косметическим ремонтом.

Для оценщика Анастасии Голодниковой главное — чистота в квартире: «Иногда заходишь, ремонт средненький, но сама квартира аккуратная. Это сразу говорит о хозяине. А это важно, потому что при сделке люди выбирают людей. При осмотре мне мешает, если всё захламлено: видишь только эти шкафы и коробки. В таких случаях нужно хотя бы немного «разгрести».

Аспекты, влияющие на восприятие квартиры:

  • четкое пространство и организованность. Уберите коробки хотя бы временно на балкон, но не захламляйте его.
  • уберите резкие раздражители: громкие звуки (орущий телевизор), сильные запахи (сигарет, еды, например, вареной рыбы, дезодорантов). Идеально подходит легкий ненавязчивый аромат.

Перепланировка, реконструкция и вывод квартиры из жилого фонда >>>

Иногда полезно сделать паузу в переговорах

При продаже квартиры могут возникнуть ситуации, когда лучше взять паузу. Конечно, если вы чувствуете себя уверенно, никакие перерывы не понадобятся. Пауза в переговорах с конкретным покупателем нужна в случае негативных ощущений.

Время общения с теми, кто осматривает квартиру, короткое. Иногда мы не успеваем осознать, проанализировать, что именно нам не понравилось в человеке и отчего такой дискомфорт.

Сразу разрывать контакты с неприятным для себя человеком не стоит.

«В случае продажи вообще не нужно делать резких движений», — советует психолог. Просто попросите покупателя подождать несколько дней, дать возможность подумать.

За это время, уверена Елена Лазаревская, обязательно поступит нужная информация. Возможно, вы выработаете свой стиль общения с таким человеком. В самом крайнем случае откажитесь от дальнейших встреч и объясните себе, почему это делаете.

Можно и переступить через антипатию. Главное, чтобы это не пошло вам во вред.

Покупатели: галерея портретов

Чаще всего риелторы просто для себя разделяют покупателей — так удобнее определиться, как работать с человеком. Психолог Елена Лазаревская также предложила собственную классификацию потенциальных приобретателей жилой недвижимости.

Обвинители

Те, кто стремится купить подешевле и сбивают цену за счет обвинений. Во всём выискивают недостатки. Например, им будет казаться, что ширина зала меньше, чем вы говорите. И даже техпаспорт квартиры их не переубедит.

Или начнут прощупывать пол и указывать, в каких местах он скрипит. Покупателей-обвинителей приводят в чувство прямые вопросы: «Вы рассчитываете на какую-то конкретную сумму?», «А почему вы так активно ищите недостатки?».

Это не обидит покупателя, если вопрос будет задан корректно, с хорошей интонацией.

Мотивированные покупатели

Им нужна квартира, и есть определенная сумма денег (либо рассчитывают взять в ипотеку). Выбирают подходящий вариант, исходя из условий. Осматривать квартиру будут по-деловому: спросят, когда меняли ванну, нужно ли утеплять окна, какая разводка.

Обращают внимание на моменты, которые необходимы для жизни. Ставят вопрос прямо: какой торг уместен? Или говорят, что рассчитывали на меньшую сумму, но квартира им нравится, и хотели бы договориться.

Это уже начало сделки, и с такими покупателями имеет смысл общаться.

Напористо-агрессивные

Навязывают свою цену. Просто говорят, что они хотят купить за определенную сумму. И добавляют: «Вы подумайте-подумайте. Вам всё равно никто лучше не предложит!». Создается ощущение, что владельцу делают большое одолжение.

В зависимости от личности продающего, человек может подумать: «Эти люди так уверены в себе. Предлагают наличные деньги. А может, и вправду продать?». В этом случае поможет совет риелтора Анастасии Ксендз: «Да, бывают клиенты, которые на нас «давят».

Мы в ответ делаем то же самое: каков привет — таков и ответ.

Жалостливые и неуверенные

Давят на жалость, что ну никак не могут заплатить больше. И вообще, жизнь не удалась. Такой человек действительно может вызывать искреннее сочувствие. Но для того мы и должны составить предварительную инструкцию. Она подскажет, что у нас есть свои задачи, и квартиру мы продаем для своих, заметьте, целей.

Неуверенные покупатели не могут решиться на выбор и просят совета риелтора или посторонних. С такими покупателями легко, если вы возьмёте на себя ответственность за его покупку и убедите в правильности выбора.

Безусловно, это далеко не полная классификация покупателей жилья. Главное понимать, что успех продажи во многом зависит от грамотного выстраивания отношений с любым клиентом, который проявил интерес к вашей недвижимости. И помните народную мудрость — на каждый товар есть свой купец.

Ирина БЕРДАШОВА, Информационная служба kn.kz

Источник: https://www.kn.kz/helpful/view/id/294/

Как быстро продать жилье: варианты, способы, схемы | О недвижимости с душой

Как быстро продать недвижимость советы

Сегодня на проекте О недвижимости с душой:

как быстро продать квартиру — самые рабочие схемы и действующие способы! Подробно, пошагово и применимо к вашей ситуации. Выясняем, как выгодно продать квартиру без ремонта — все известные способы продажи жилья на конкретных примерах! Читайте!

Не буду касаться документов, порядка оформления сделки купли-продажи, проведения переговоров и прочего. Считаю это нюансами, хотя и не менее важными, но идущими уже после того, как вы освоите как быстрее продать квартиру.

Продать свою квартиру быстрее можно самому, с посредников и при выкупе агентством недвижимости

По опыту продаж недвижимости два условия — быстро и выгодно далеко не всегда стоят вместе..

Варианты быстро продать жилье

Ликвидность вашей квартиры

Чтобы быстро продать свою квартиру, она должна пользоваться спросом у покупателей. Какие квартиры, обычно, пользуются спросом:

  • однокомнатные, двухкомнатные с раздельными комнатами
  • развитая инфраструктура района
  • престижность и экологичность района
  • современная планировка

Рыночная цена

Цена за вашу квартиру должна войти в т.н. «рыночный коридор». Представьте, что есть рыночная цена, например 3000 тыс рублей. «Рыночный коридор» это +5% и -5% от этой цены.

В данном интервале квартира продается сама, без вашего участия, как продавца. Т.е. чтобы быстро продать квартиру по данной технологии, необходимо опускать цену на квартиру до этого предела.

Бывает несколько вариантов исхода этой технологии. Опускание цены может проскочить этот «рыночный коридор» и квартира продается за бесценок.

[attention type=yellow][attention type=red][attention type=green][attention type=yellow]
Чтобы этого не произошло надо хорошо ориентироваться в рынке и знать, где вовремя остановиться.
[/attention][/attention][/attention][/attention]

Обычно с этим помогает специалист, который на рынке недвижимости «живет» — это риэлтор (о быстрой продаже квартиры через риэлтора чуть позже).

Получится ли быстро продать квартиру в этом случае? Как повезет, после удачного сброса можно сразу войти в нужный предел цены.

Полноценная реклама

Я уже упоминал о рекламе, когда рассказывал, как продать квартиру, которая долго не продается.

Не продается квартира? Читайте: https://www.habrealty.ru/prodavtsu/mogu-prodat-kvartiru.html

Правила эффективной рекламы остаются прежними: информативное объявление, размещение на крупных досках объявлений, расклейка.

Для ускорения продажи квартиры, укажите в объявлении, что продаете срочно и снизьте стоимость квартиры на 10%. Эффект не заставит себя ждать!

Подключите соцсети

Воспользуйтесь соцсетями. Пусть они станут для вас не только времяпровождением, а реальным инструментом для продаж. Ведь уже многие агентства недвижимости используют их для распространения информации о продаваемых квартирах.

[attention type=red][attention type=green][attention type=yellow][attention type=red]
Поставьте в статус информацию, что продаете квартиру. Возможно, найдутся люди, которым будет интересно ваше предложение или они передадут эту информацию своим знакомым.
[/attention][/attention][/attention][/attention]

«Сарафанное» радио часто имеет довольно хороший эффект!

Подготовьте квартиру

Как автомобиль перед продажей приводят в порядок, так и поступите с вашей квартирой!

Квартиру можно продать быстро, если навести внешний лоск. отремонтировать давно текущий кран, подбелить, подкрасить, отмыть, навести генеральную уборку.

Подготовьте документы

Вы ждете клиентов? Не сидите сложа руки — подготовьте пакет документов к продаже! Готовьтесь, что к вам могут прийти и ипотечники и покупатели из военных и с сертификатом.

Поможет ли риэлтор продать квартиру быстрее?

Скорее всего да, чем нет. Но только в том случае, если он профессионал своего дела, увлеченный человек, любящий то, чем занимается. А ваша задача найти именно такого.

И не забывайте заключать с ним договор, т.к. с этого момента вы становитесь работодателем, а он наемным работником, со всеми вытекающими последствиями.

Стоит искать посредника только в том случае, если вы сами не можете позволить себе заняться продажей квартиры, а продать надо быстро.

Учтите, что за услуги вам придется заплатить от 2-6%, но при профессиональном походе результат стоит того.

Риэлтор быстро определит стоимость

Посредники «живут» на рынке, в отличие от обывателей и поэтому быстрее и лучше ориентируются в двух важных показателях — спросе и стоимости. Поэтому лучше них никто не ориентируется.

Оформит пакет документов

Посредник знает, какие документы необходимо собрать для любого типа покупателей, которые заинтересуются вашей квартирой. При необходимости можно оформить на него доверенность для сбора документов. Но только для сбора, а не продажи!

Больше рекламы

Хороший посредник использует не только ресурсы своего агентства для рекламы вашей квартиры, он использует и партизанский маркетинг. Не ленится делать расклейку по районам, работать с постоянной или новой клиентурой агентства, т.н. «купцами».

Поэтому часто реклама через риэлтора оказывается эффективнее. Но еще раз уточню — мы говорим про профессионала, коих по пальцам посчитать на рынке недвижимости.

Умение презентовать квартиру

[attention type=green][attention type=yellow][attention type=red][attention type=green]
Толковый риэлтор имеет хороший опыт общения с потенциальными покупателями. Он знает, как встреть и проводить, как «убить» сомнения и страхи потенциальных покупателей. Как «обработать» их до и после показа.
[/attention][/attention][/attention][/attention]

Такие умения появляются только после долгих лет тренировок и обычному собственнику, продающему свою квартиру 1-2 раза в жизни, не сравнится с риэлтором в эффективности.

Продавать ли квартиру в агентство недвижимости?

Довольно часто можно встретить объявления от агентств недвижимости, которые предлагают быстро выкупить квартиру.

Обычно стоимость квартиры при выкупе агентством недвижимости снижается на 30-40%

Здесь срабатывает простое правило — вы экономите время и силы, но теряете в деньгах. После выкупа квартиры, агентство реализует ее по рыночной стоимости. На том и зарабатывает.

Плюсом, помимо сэкономленного времени является получение денег за продажу в течение нескольких дней.

Важные условия быстрого выкупа, обычно, это ликвидность и торг по выкупаемой квартире.

К примеру, вам повезло — счастливый случай, вступление в наследство или наконец-то возвращенный долг сделали вас обладателем квартиры. Но, жить в ней вы не собираетесь. Сдавать — много мороки. Единственный выход — продать, но квартира без ремонта, как еще говорят «после бабушки», а может после строителей.

[attention type=yellow][attention type=red][attention type=green][attention type=yellow]
Подарю вам 3 совета, как сделать «это» максимально выгодно — быстро и без существенных материальных трат.
[/attention][/attention][/attention][/attention]

Имеются в виду деньги, которые могут быть потрачены на подготовку квартиры к продаже, то есть волшебное, дрожь вызывающее, действо «ремонт».

Способы продажи, чтобы выгодно продать квартиру без ремонта

Ну, что, начнем? Где бы не выставлялась на продажу недвижимость — в Хабаровске, Москве или в Барановичах, потенциальный покупатель интересуется всего несколькими факторами.

Первый — цена.

Она одинаково влияет на покупателей двушки в Одинцово или таунхауса на Манхэттене.

99,99% покупателей желает приобрести жилье дешево (и, желательно в рублях — хорошо дешевеет). А кто скрывается за цифрой в 0,01%? Эти намерено приобретают вещь дороже ее рыночной стоимости, пуская пыль в глаза или зарабатывая себе подобной сделкой имя, доверие нужных людей и прочее.

Второй фактор – это размещение объекта.

Парк, центр города, заправка под окнами, первый или последний этаж, школа или бассейн по соседству могут повлиять на то, чтобы заинтересованные особи оперативно откликнулись на объявление и сделка состоялась.

Третья позиция, которая спокойно может стать ключевой, — это состояние обсуждаемых квадратных метров.

Существует мнение, что квартиру без ремонта продать сложно, а стоит она дешево.

Предлагаю взять это утверждение за аксиому и немного порассуждать про то, как выгоднее продать квартиру без ремонта, да и возможно ли подобное явление в принципе.

Как оптимально продать квартиру без ремонта: на конкретных примерах

Предлагаю три самых распространенных варианта:

  1. Хозяин пытается продавать доставшееся ему помещение в первозданном виде, то есть без ремонта
  2. Недвижимость «облагораживается» при помощи легкого косметического ремонта
  3. Нынешний хозяин, мечтая выгоднее ее продать, организовывает капитальное обновление помещения со сменой полов, сбиванием доисторической штукатурки и заменой всех коммуникаций.

Вариация №1 — продажа без ремонта

Итак, поехали. Продажа квартиры без ремонта. Выгодно, если жилье находится в пристойном состоянии. Хозяевам следует лишь избавиться от архаической мебели, вымыть окна и устранить кое-какие детали, которые могут испортить первое впечатление у потенциального покупателя.

Если такая квартира расположена в отличном месте, имеет хороший метраж и адекватную цену, то продать ее будет нетрудно. Если ее «географическое положение», планировка и прочие факторы «не очень», то продажа может затянуться.

При этом падение стоимости значительно ускорит процесс продажи квартир без ремонта.

Вариация №2 — косметический ремонт

Он поможет только в том случае, если помещение находится в хорошем состоянии.

Небольшие вложения в новые-обои-побелку-покраску-замену-розеток-на-более-современные позволят владельцу не думать про то, как выгодно продать квартиру, а осуществить сделку в максимально сжатые сроки. Покупатели любят жилье, в которое можно сразу же вселиться.

Да и риэлтеры мечтают, чтобы любая продажа квартир проходила по такой схеме. Но, если состояние ваших квадратных метров характеризуется словом «ужасное», то свежая побелка не закроет от покупателя отсутствие коммуникаций, а дешевые обои не отвлекут его внимание от рассохшихся рам.

В этом случае косметика — выкинутые в атмосферу деньги. Вам будет проще продать без ремонта, чем тратить последний рубль, а потом мучительно ждать того, кто польститься на этакое предложение.

Третий вариант — капремонт

Вы действительно продадите квартиру дорого, если сделаете капремонт. Единственный нюанс — вам нужно будет дождаться покупателя, которому понравятся все ваши идеи насчет пола, производителя окон, цвета плитки в ванной и так далее.

[attention type=red][attention type=green][attention type=yellow][attention type=red]
И помните, что таких вариантов на рынке недвижимости пруд пруди и все они заманивают покупателей иногда негуманными способами..
[/attention][/attention][/attention][/attention]

Резюме

В общем, без ремонта квартира уйдет быстро, если будет адекватно оценена. Полученные деньги можно использовать как стартовый капитал.

Делать «макияж» стоит, если жилье находится в удовлетворительном состоянии. В этом случае можно рассчитывать на хорошую цену и быструю продажу.

Капитальный ремонт — вопрос дискуссионный, затянутый во времени, поэтому требует тщательных расчетов и гениального подхода к продажам недвижимости.

Вы узнали способы выгодно продать квартиру без ремонта тремя разными способами и выяснили плюсы и минусы каждого способа.

Успехов вам!

Источник: https://www.HabRealty.ru/prodavtsu/kak-byistro-i-pravilno-prodat-kvartiru.html

Источник: https://HouseChief.ru/kak-prodat-zhilyo-bez-rieltora.html

Как успешно продать квартиру: советы психологов и риелторов

Как быстро продать недвижимость советы
Как быстро продать недвижимость советы
Как быстро продать недвижимость советы

Существует масса советов о том, как подготовить квартиру к продаже: косметический ремонт, уборка комнат, объявления в газетах, сбор необходимых документов и прочее.

При этом забывается одна важная составляющая — планирование всего процесса продажи или психологическая подготовка.

Предпродажная подготовка состоит из двух основных частей: одна сводится к юридической стороне дела, другая — к житейским премудростям, или, говоря более цивилизованным языком, психологическим аспектам.

В последнем случае хорошо помогут советы психолога Елены Лазаревской, которая самостоятельно занималась продажей собственной квартиры в Караганде и покупкой нового жилья за границей. Женщина не только прошла все этапы сложных манипуляций с недвижимостью, но и систематизировала их с профессиональной точки зрения.

Так вот, психолог уверена, что наведение порядка нужно начинать не с квартиры или документов, а с себя. Необходимо настроить себя на, возможно, затяжной процесс продажи и заняться правильной постановкой целей.

Распространённые ошибки при продаже квартир >>>

Все записываем в блокнот

И пусть вам это не кажется чрезмерным усердием. Еще со школы помним, что записи помогают систематизировать мысли, с ними легче запомнить важные моменты.

Тетрадь или блокнот станут незаменимыми помощниками на протяжении всего процесса продажи. Туда можно записывать все подряд: время встреч с потенциальными покупателями, имена и контакты тех, кто заинтересовался вашей недвижимостью, список необходимых документов и прочее.

Но начать стоит, как ни странно, с ответа на вопрос: зачем я продаю квартиру? Тогда становится ясно, какими будут сроки продажи.

[attention type=red][attention type=green][attention type=yellow][attention type=red]
Например, если нужно срочно отдавать крупный долг, то придется поторопиться. Если время не поджимает, можно установить удобную стоимость недвижимости и терпеливо дожидаться своего покупателя. От поставленных сроков и целей опять же зависит, насколько активными нужно быть в поисках нового хозяина.
[/attention][/attention][/attention][/attention]

— Человек хочет денег, в этом случае он должен себе объяснить, почему он хочет именно эту сумму? — комментирует Елена Лазаревская. — В основном, у людей есть какие-то общие представления: «Хотелось бы вот столько денег».

Но это желание ещё нужно совместить с реальностью и чётко осознать: зачем? Процесс продажи непрогнозируемый: не всегда то, что человек получит, будет совпадать с его намерениями.

Но составленный план, как палочка-выручалочка: те варианты, которые попадутся в жизни, я буду сравнивать не со своими ощущениями, а с установленными и записанными для себя ориентирами.

В основном, покупатели будут «давить» на продавца. Они преследуют цель сбить цену. От чего владелец квартиры может начать «метаться»: а вдруг у него не купят? Четкий план придаст ясность действиям и поможет избежать стрессов и всплесков агрессии.

— Обязательно будут те, кто скажет: «Да ты что! Посмотри, вот у того был евроремонт, он за столько не продал!», — рассказывает психолог. — И найдутся те, кто будет говорить, что квартиру можно продать и дороже. Поэтому я настаиваю, что нужно чётко описать все позиции и стоять на них намертво.

Конечно, стоит понимать, что позиции должны быть адекватными и не оторванными от жизни.

Не стоит описывать подробности по телефону

Понятно, что пользоваться телефоном умеют даже дети. Письменная шпаргалка нужна для тех, кто путается с конкретными ответами. Помните, что не стоит уделять слишком много времени на общение по телефону. Ведь квартиру, в любом случае, нужно осматривать.

— Не тратьте силы на подробные описания, — советует Елена Лазаревская. — Потому что бывает, что звонят просто для того, чтобы сравнить цены. Иногда звонят вообще непонятно для чего. Спрашивают: «А что у вас там есть?» Когда вы слышите неконкретные вопросы, которые требуют пространных описаний, лучше предложите: «Давайте договоримся, придёте, посмотрите и всё увидите сами».

Не бойтесь, что покупатель «отсеется»: если человек заинтересован, он придёт к вам домой, при условии, что вы вели себя вежливо. Так вы структурируете своё время.

Подготовьтесь к каверзным вопросам заранее

Перечислите в блокноте сильные и слабые стороны вашего жилища. Так вы будете знать, как показывать свою квартиру, а заодно подготовитесь к каверзным вопросам. Когда человек всё четко разграничил, он, интуитивно, в разговоре делает акценты на положительные стороны. В процессе планирования приходит осознание, что ваше предложение хорошее, и с этим настроем вы идете на продажу.

Нужно быть готовым убеждать, демонстрировать достоинства, описывать свою квартиру, а не просто дать объявление и ждать (хотя, это тоже вариант). Когда составлен подробный список, вы уже не смутитесь даже перед самым придирчивым покупателем.

О видимых недостатках в квартире лучше рассказать самим, но психолог рекомендует делать это без причитаний. Избегайте извиняющегося тона. Просто опишите недостаток как факт и объясните причину. Например, стояки не поменяли из-за того, что нужно договариваться со всеми соседями, а это затяжной процесс.

Если что-то выглядит не очень эстетично, лучше делать упор на функциональность. Допустим, в квартире стоят старенькие деревянные окна. Покупатель будет давить на то, что их придется менять на пластиковые, а значит, стоит понизить цену.

[attention type=green][attention type=yellow][attention type=red][attention type=green]
Но если окна хорошо закрываются, не создают сквозняков — не нервничайте в ответ на замечания, а просто расскажите о достоинствах.
[/attention][/attention][/attention][/attention]

— Помните, вам не за что испытывать вину, — говорит Елена Лазаревская, — не надо жаловаться: «Вы знаете, у меня вода плохо уходит, сколько раз в КСК обращался, ничего не сделали».

По опыту руководителя риелторской компании «Комфорт» Анастасии Ксендз, продавцы проявляют порой непонятную агрессию:

— Покупатель иногда высказывает критику. В ответ слышит: «Не хотите, не берите!» Естественно, клиентов это отталкивает. Лучше промолчите лишний раз. Или, если вас раздражают люди, дайте возможность продать риелтору. Агрессивно могут реагировать и на предложение о торге. Иногда вообще не хотят обсуждать цену. Но это ведь нормально — покупатели хотят взять подешевле, зачем злиться?

Научитесь употреблять в общении с потенциальными покупателями такие слова, как «хороший», «удобный», «надёжный», «порядочный», «комфортный», «выгодный», а также обороты, которые создадут общий благоприятный фон. Выражения с чрезмерной эмоциональной окраской, даже положительные, будут «напрягать» посетителя: «прекрасный», «великолепный», «восхитительный».

И последнее. Даже если составление плана у вас займёт полдня (будете что-то вспоминать и дописывать), время будет потрачено не зря. Так вы сосредоточитесь на главном и отбросите лишние эмоции. И если всё-таки для продажи решите привлечь риелтора, план поможет договориться о совместной политике, которую вы будете проводить в отношении покупателей.

Как показывать квартиру

Выберите заранее маршрут прохода к вашему дому

В дальнейшем будете предлагать покупателю встретиться на улице. Так вы проведете его наиболее выгодным путем к объекту продажи. Особенно хорошо, если в районе развита инфраструктура.

— Показать человеку все плюсы: садики, супермаркеты, — говорит Анастасия Голодникова, директор филиала оценочной компании BEM APPRAISAL. — Видите, всё рядом: тут школа, тут больница и так далее. Рассказать про хороших соседей и об ответственном КСК.

Благоустроенный двор и остановка недалеко от дома даже повышают стоимость квартиры. Правда, наличие всех удобств, по словам специалиста, сделает квартиру не дороже чем на 5%. Основным фактором при формировании цены был и остается район, в котором расположена недвижимость.

Поддерживайте чистоту как в квартире, так и в подъезде 

Но помните, что идеальный порядок также может насторожить клиента. Ведь понятно, что весной и осенью в подъезде будет грязь из-за сырой погоды. Главное, чтобы на лестнице и площадке не валялись окурки, бумажки, не было неприятных запахов. Беспорядок и неопрятность на корню убивает желание клиентов что-то покупать

— У меня был случай в Чехии, — поделилась впечатлениями психолог Елена Лазаревская (она выбирала для себя квартиру). — Вроде, страна другая, люди тоже, а суть одна.

Осматривала я вариант: хороший метраж, планировка, огромная лоджия и цена приемлемая, но… устойчивый запах накуренного. Ещё занавески: они в каких-то местах были сдёрнуты с крючков. Воспринимается как разруха.

Входные двери плохо закрывались, и хозяйка была вся в пирсинге. В общем, мне оттуда захотелось побыстрее уйти. Хотя, казалось бы, причём здесь квартира? Занавески поменяются, хозяйки не будет, запах выветрится. Все мелочи сложились в общее впечатление.

Есть покупатель, для которого главный фактор — цена. В этом случае он сам себя уговорит: «Они уедут, я отмою, почищу, будет нормально». Для него важна нужная стоимость и нужный район.

— Для большинства покупателей нужно создать «картинку»: прилепить «потолочку», если она где-то отвалилась, замазать, подклеить, если соседи топили, — считает директор риелторского агентства «Комфорт» Анастасия Ксендз. — Иногда люди этого не делают. Мы просим подтеки убрать, хозяин проявляет агрессию: «Да пускай будет!».

Только 20-30 процентов покупателей поймут, что это неважно. Особенно строители. Они разбираются в ремонте и видят основное: стены, хороший этаж и сами знают, как создать картинку. А остальные, зачастую, хотят заехать и ничего не делать. На ремонт стараются не тратиться.

Поэтому неухоженные квартиры продаются реже, чем те, которые хотя бы с косметическим ремонтом.

Для оценщика Анастасии Голодниковой главное — чистота в квартире: «Иногда заходишь, ремонт средненький, но сама квартира аккуратная. Это сразу говорит о хозяине. А это важно, потому что при сделке люди выбирают людей. При осмотре мне мешает, если всё захламлено: видишь только эти шкафы и коробки. В таких случаях нужно хотя бы немного «разгрести».

Аспекты, влияющие на восприятие квартиры:

  • четкое пространство и организованность. Уберите коробки хотя бы временно на балкон, но не захламляйте его.
  • уберите резкие раздражители: громкие звуки (орущий телевизор), сильные запахи (сигарет, еды, например, вареной рыбы, дезодорантов). Идеально подходит легкий ненавязчивый аромат.

Перепланировка, реконструкция и вывод квартиры из жилого фонда >>>

Иногда полезно сделать паузу в переговорах

При продаже квартиры могут возникнуть ситуации, когда лучше взять паузу. Конечно, если вы чувствуете себя уверенно, никакие перерывы не понадобятся. Пауза в переговорах с конкретным покупателем нужна в случае негативных ощущений.

Время общения с теми, кто осматривает квартиру, короткое. Иногда мы не успеваем осознать, проанализировать, что именно нам не понравилось в человеке и отчего такой дискомфорт.

Сразу разрывать контакты с неприятным для себя человеком не стоит.

«В случае продажи вообще не нужно делать резких движений», — советует психолог. Просто попросите покупателя подождать несколько дней, дать возможность подумать.

За это время, уверена Елена Лазаревская, обязательно поступит нужная информация. Возможно, вы выработаете свой стиль общения с таким человеком. В самом крайнем случае откажитесь от дальнейших встреч и объясните себе, почему это делаете.

Можно и переступить через антипатию. Главное, чтобы это не пошло вам во вред.

Покупатели: галерея портретов

Чаще всего риелторы просто для себя разделяют покупателей — так удобнее определиться, как работать с человеком. Психолог Елена Лазаревская также предложила собственную классификацию потенциальных приобретателей жилой недвижимости.

Обвинители

Те, кто стремится купить подешевле и сбивают цену за счет обвинений. Во всём выискивают недостатки. Например, им будет казаться, что ширина зала меньше, чем вы говорите. И даже техпаспорт квартиры их не переубедит.

Или начнут прощупывать пол и указывать, в каких местах он скрипит. Покупателей-обвинителей приводят в чувство прямые вопросы: «Вы рассчитываете на какую-то конкретную сумму?», «А почему вы так активно ищите недостатки?».

Это не обидит покупателя, если вопрос будет задан корректно, с хорошей интонацией.

Мотивированные покупатели

Им нужна квартира, и есть определенная сумма денег (либо рассчитывают взять в ипотеку). Выбирают подходящий вариант, исходя из условий. Осматривать квартиру будут по-деловому: спросят, когда меняли ванну, нужно ли утеплять окна, какая разводка.

Обращают внимание на моменты, которые необходимы для жизни. Ставят вопрос прямо: какой торг уместен? Или говорят, что рассчитывали на меньшую сумму, но квартира им нравится, и хотели бы договориться.

Это уже начало сделки, и с такими покупателями имеет смысл общаться.

Напористо-агрессивные

Навязывают свою цену. Просто говорят, что они хотят купить за определенную сумму. И добавляют: «Вы подумайте-подумайте. Вам всё равно никто лучше не предложит!». Создается ощущение, что владельцу делают большое одолжение.

В зависимости от личности продающего, человек может подумать: «Эти люди так уверены в себе. Предлагают наличные деньги. А может, и вправду продать?». В этом случае поможет совет риелтора Анастасии Ксендз: «Да, бывают клиенты, которые на нас «давят».

Мы в ответ делаем то же самое: каков привет — таков и ответ.

Жалостливые и неуверенные

Давят на жалость, что ну никак не могут заплатить больше. И вообще, жизнь не удалась. Такой человек действительно может вызывать искреннее сочувствие. Но для того мы и должны составить предварительную инструкцию. Она подскажет, что у нас есть свои задачи, и квартиру мы продаем для своих, заметьте, целей.

Неуверенные покупатели не могут решиться на выбор и просят совета риелтора или посторонних. С такими покупателями легко, если вы возьмёте на себя ответственность за его покупку и убедите в правильности выбора.

Безусловно, это далеко не полная классификация покупателей жилья. Главное понимать, что успех продажи во многом зависит от грамотного выстраивания отношений с любым клиентом, который проявил интерес к вашей недвижимости. И помните народную мудрость — на каждый товар есть свой купец.

Ирина БЕРДАШОВА, Информационная служба kn.kz

Источник: https://www.kn.kz/helpful/view/id/294/

Как быстро продать жилье: варианты, способы, схемы | О недвижимости с душой

Как быстро продать недвижимость советы

Сегодня на проекте О недвижимости с душой:

как быстро продать квартиру — самые рабочие схемы и действующие способы! Подробно, пошагово и применимо к вашей ситуации. Выясняем, как выгодно продать квартиру без ремонта — все известные способы продажи жилья на конкретных примерах! Читайте!

Не буду касаться документов, порядка оформления сделки купли-продажи, проведения переговоров и прочего. Считаю это нюансами, хотя и не менее важными, но идущими уже после того, как вы освоите как быстрее продать квартиру.

Продать свою квартиру быстрее можно самому, с посредников и при выкупе агентством недвижимости

По опыту продаж недвижимости два условия — быстро и выгодно далеко не всегда стоят вместе..

Варианты быстро продать жилье

Ликвидность вашей квартиры

Чтобы быстро продать свою квартиру, она должна пользоваться спросом у покупателей. Какие квартиры, обычно, пользуются спросом:

  • однокомнатные, двухкомнатные с раздельными комнатами
  • развитая инфраструктура района
  • престижность и экологичность района
  • современная планировка

Рыночная цена

Цена за вашу квартиру должна войти в т.н. «рыночный коридор». Представьте, что есть рыночная цена, например 3000 тыс рублей. «Рыночный коридор» это +5% и -5% от этой цены.

В данном интервале квартира продается сама, без вашего участия, как продавца. Т.е. чтобы быстро продать квартиру по данной технологии, необходимо опускать цену на квартиру до этого предела.

Бывает несколько вариантов исхода этой технологии. Опускание цены может проскочить этот «рыночный коридор» и квартира продается за бесценок.

[attention type=yellow][attention type=red][attention type=green][attention type=yellow]
Чтобы этого не произошло надо хорошо ориентироваться в рынке и знать, где вовремя остановиться.
[/attention][/attention][/attention][/attention]

Обычно с этим помогает специалист, который на рынке недвижимости «живет» — это риэлтор (о быстрой продаже квартиры через риэлтора чуть позже).

Получится ли быстро продать квартиру в этом случае? Как повезет, после удачного сброса можно сразу войти в нужный предел цены.

Полноценная реклама

Я уже упоминал о рекламе, когда рассказывал, как продать квартиру, которая долго не продается.

Не продается квартира? Читайте: https://www.habrealty.ru/prodavtsu/mogu-prodat-kvartiru.html

Правила эффективной рекламы остаются прежними: информативное объявление, размещение на крупных досках объявлений, расклейка.

Для ускорения продажи квартиры, укажите в объявлении, что продаете срочно и снизьте стоимость квартиры на 10%. Эффект не заставит себя ждать!

Подключите соцсети

Воспользуйтесь соцсетями. Пусть они станут для вас не только времяпровождением, а реальным инструментом для продаж. Ведь уже многие агентства недвижимости используют их для распространения информации о продаваемых квартирах.

[attention type=red][attention type=green][attention type=yellow][attention type=red]
Поставьте в статус информацию, что продаете квартиру. Возможно, найдутся люди, которым будет интересно ваше предложение или они передадут эту информацию своим знакомым.
[/attention][/attention][/attention][/attention]

«Сарафанное» радио часто имеет довольно хороший эффект!

Подготовьте квартиру

Как автомобиль перед продажей приводят в порядок, так и поступите с вашей квартирой!

Квартиру можно продать быстро, если навести внешний лоск. отремонтировать давно текущий кран, подбелить, подкрасить, отмыть, навести генеральную уборку.

Подготовьте документы

Вы ждете клиентов? Не сидите сложа руки — подготовьте пакет документов к продаже! Готовьтесь, что к вам могут прийти и ипотечники и покупатели из военных и с сертификатом.

Поможет ли риэлтор продать квартиру быстрее?

Скорее всего да, чем нет. Но только в том случае, если он профессионал своего дела, увлеченный человек, любящий то, чем занимается. А ваша задача найти именно такого.

И не забывайте заключать с ним договор, т.к. с этого момента вы становитесь работодателем, а он наемным работником, со всеми вытекающими последствиями.

Стоит искать посредника только в том случае, если вы сами не можете позволить себе заняться продажей квартиры, а продать надо быстро.

Учтите, что за услуги вам придется заплатить от 2-6%, но при профессиональном походе результат стоит того.

Риэлтор быстро определит стоимость

Посредники «живут» на рынке, в отличие от обывателей и поэтому быстрее и лучше ориентируются в двух важных показателях — спросе и стоимости. Поэтому лучше них никто не ориентируется.

Оформит пакет документов

Посредник знает, какие документы необходимо собрать для любого типа покупателей, которые заинтересуются вашей квартирой. При необходимости можно оформить на него доверенность для сбора документов. Но только для сбора, а не продажи!

Больше рекламы

Хороший посредник использует не только ресурсы своего агентства для рекламы вашей квартиры, он использует и партизанский маркетинг. Не ленится делать расклейку по районам, работать с постоянной или новой клиентурой агентства, т.н. «купцами».

Поэтому часто реклама через риэлтора оказывается эффективнее. Но еще раз уточню — мы говорим про профессионала, коих по пальцам посчитать на рынке недвижимости.

Умение презентовать квартиру

[attention type=green][attention type=yellow][attention type=red][attention type=green]
Толковый риэлтор имеет хороший опыт общения с потенциальными покупателями. Он знает, как встреть и проводить, как «убить» сомнения и страхи потенциальных покупателей. Как «обработать» их до и после показа.
[/attention][/attention][/attention][/attention]

Такие умения появляются только после долгих лет тренировок и обычному собственнику, продающему свою квартиру 1-2 раза в жизни, не сравнится с риэлтором в эффективности.

Продавать ли квартиру в агентство недвижимости?

Довольно часто можно встретить объявления от агентств недвижимости, которые предлагают быстро выкупить квартиру.

Обычно стоимость квартиры при выкупе агентством недвижимости снижается на 30-40%

Здесь срабатывает простое правило — вы экономите время и силы, но теряете в деньгах. После выкупа квартиры, агентство реализует ее по рыночной стоимости. На том и зарабатывает.

Плюсом, помимо сэкономленного времени является получение денег за продажу в течение нескольких дней.

Важные условия быстрого выкупа, обычно, это ликвидность и торг по выкупаемой квартире.

К примеру, вам повезло — счастливый случай, вступление в наследство или наконец-то возвращенный долг сделали вас обладателем квартиры. Но, жить в ней вы не собираетесь. Сдавать — много мороки. Единственный выход — продать, но квартира без ремонта, как еще говорят «после бабушки», а может после строителей.

[attention type=yellow][attention type=red][attention type=green][attention type=yellow]
Подарю вам 3 совета, как сделать «это» максимально выгодно — быстро и без существенных материальных трат.
[/attention][/attention][/attention][/attention]

Имеются в виду деньги, которые могут быть потрачены на подготовку квартиры к продаже, то есть волшебное, дрожь вызывающее, действо «ремонт».

Способы продажи, чтобы выгодно продать квартиру без ремонта

Ну, что, начнем? Где бы не выставлялась на продажу недвижимость — в Хабаровске, Москве или в Барановичах, потенциальный покупатель интересуется всего несколькими факторами.

Первый — цена.

Она одинаково влияет на покупателей двушки в Одинцово или таунхауса на Манхэттене.

99,99% покупателей желает приобрести жилье дешево (и, желательно в рублях — хорошо дешевеет). А кто скрывается за цифрой в 0,01%? Эти намерено приобретают вещь дороже ее рыночной стоимости, пуская пыль в глаза или зарабатывая себе подобной сделкой имя, доверие нужных людей и прочее.

Второй фактор – это размещение объекта.

Парк, центр города, заправка под окнами, первый или последний этаж, школа или бассейн по соседству могут повлиять на то, чтобы заинтересованные особи оперативно откликнулись на объявление и сделка состоялась.

Третья позиция, которая спокойно может стать ключевой, — это состояние обсуждаемых квадратных метров.

Существует мнение, что квартиру без ремонта продать сложно, а стоит она дешево.

Предлагаю взять это утверждение за аксиому и немного порассуждать про то, как выгоднее продать квартиру без ремонта, да и возможно ли подобное явление в принципе.

Как оптимально продать квартиру без ремонта: на конкретных примерах

Предлагаю три самых распространенных варианта:

  1. Хозяин пытается продавать доставшееся ему помещение в первозданном виде, то есть без ремонта
  2. Недвижимость «облагораживается» при помощи легкого косметического ремонта
  3. Нынешний хозяин, мечтая выгоднее ее продать, организовывает капитальное обновление помещения со сменой полов, сбиванием доисторической штукатурки и заменой всех коммуникаций.

Вариация №1 — продажа без ремонта

Итак, поехали. Продажа квартиры без ремонта. Выгодно, если жилье находится в пристойном состоянии. Хозяевам следует лишь избавиться от архаической мебели, вымыть окна и устранить кое-какие детали, которые могут испортить первое впечатление у потенциального покупателя.

Если такая квартира расположена в отличном месте, имеет хороший метраж и адекватную цену, то продать ее будет нетрудно. Если ее «географическое положение», планировка и прочие факторы «не очень», то продажа может затянуться.

При этом падение стоимости значительно ускорит процесс продажи квартир без ремонта.

Вариация №2 — косметический ремонт

Он поможет только в том случае, если помещение находится в хорошем состоянии.

Небольшие вложения в новые-обои-побелку-покраску-замену-розеток-на-более-современные позволят владельцу не думать про то, как выгодно продать квартиру, а осуществить сделку в максимально сжатые сроки. Покупатели любят жилье, в которое можно сразу же вселиться.

Да и риэлтеры мечтают, чтобы любая продажа квартир проходила по такой схеме. Но, если состояние ваших квадратных метров характеризуется словом «ужасное», то свежая побелка не закроет от покупателя отсутствие коммуникаций, а дешевые обои не отвлекут его внимание от рассохшихся рам.

В этом случае косметика — выкинутые в атмосферу деньги. Вам будет проще продать без ремонта, чем тратить последний рубль, а потом мучительно ждать того, кто польститься на этакое предложение.

Третий вариант — капремонт

Вы действительно продадите квартиру дорого, если сделаете капремонт. Единственный нюанс — вам нужно будет дождаться покупателя, которому понравятся все ваши идеи насчет пола, производителя окон, цвета плитки в ванной и так далее.

[attention type=red][attention type=green][attention type=yellow][attention type=red]
И помните, что таких вариантов на рынке недвижимости пруд пруди и все они заманивают покупателей иногда негуманными способами..
[/attention][/attention][/attention][/attention]

Резюме

В общем, без ремонта квартира уйдет быстро, если будет адекватно оценена. Полученные деньги можно использовать как стартовый капитал.

Делать «макияж» стоит, если жилье находится в удовлетворительном состоянии. В этом случае можно рассчитывать на хорошую цену и быструю продажу.

Капитальный ремонт — вопрос дискуссионный, затянутый во времени, поэтому требует тщательных расчетов и гениального подхода к продажам недвижимости.

Вы узнали способы выгодно продать квартиру без ремонта тремя разными способами и выяснили плюсы и минусы каждого способа.

Успехов вам!

Источник: https://www.HabRealty.ru/prodavtsu/kak-byistro-i-pravilno-prodat-kvartiru.html

Источник: https://HouseChief.ru/kak-prodat-zhilyo-bez-rieltora.html

За счёт чего можно ускорить продажу квартиры?

Как быстро продать недвижимость советы
Как быстро продать недвижимость советы

Как успешно продать квартиру: советы психологов и риелторов

Как быстро продать недвижимость советы
Как быстро продать недвижимость советы

Существует масса советов о том, как подготовить квартиру к продаже: косметический ремонт, уборка комнат, объявления в газетах, сбор необходимых документов и прочее.

При этом забывается одна важная составляющая — планирование всего процесса продажи или психологическая подготовка.

Предпродажная подготовка состоит из двух основных частей: одна сводится к юридической стороне дела, другая — к житейским премудростям, или, говоря более цивилизованным языком, психологическим аспектам.

В последнем случае хорошо помогут советы психолога Елены Лазаревской, которая самостоятельно занималась продажей собственной квартиры в Караганде и покупкой нового жилья за границей. Женщина не только прошла все этапы сложных манипуляций с недвижимостью, но и систематизировала их с профессиональной точки зрения.

Так вот, психолог уверена, что наведение порядка нужно начинать не с квартиры или документов, а с себя. Необходимо настроить себя на, возможно, затяжной процесс продажи и заняться правильной постановкой целей.

Распространённые ошибки при продаже квартир >>>

Все записываем в блокнот

И пусть вам это не кажется чрезмерным усердием. Еще со школы помним, что записи помогают систематизировать мысли, с ними легче запомнить важные моменты.

Тетрадь или блокнот станут незаменимыми помощниками на протяжении всего процесса продажи. Туда можно записывать все подряд: время встреч с потенциальными покупателями, имена и контакты тех, кто заинтересовался вашей недвижимостью, список необходимых документов и прочее.

Но начать стоит, как ни странно, с ответа на вопрос: зачем я продаю квартиру? Тогда становится ясно, какими будут сроки продажи.

[attention type=red][attention type=green][attention type=yellow][attention type=red]
Например, если нужно срочно отдавать крупный долг, то придется поторопиться. Если время не поджимает, можно установить удобную стоимость недвижимости и терпеливо дожидаться своего покупателя. От поставленных сроков и целей опять же зависит, насколько активными нужно быть в поисках нового хозяина.
[/attention][/attention][/attention][/attention]

— Человек хочет денег, в этом случае он должен себе объяснить, почему он хочет именно эту сумму? — комментирует Елена Лазаревская. — В основном, у людей есть какие-то общие представления: «Хотелось бы вот столько денег».

Но это желание ещё нужно совместить с реальностью и чётко осознать: зачем? Процесс продажи непрогнозируемый: не всегда то, что человек получит, будет совпадать с его намерениями.

Но составленный план, как палочка-выручалочка: те варианты, которые попадутся в жизни, я буду сравнивать не со своими ощущениями, а с установленными и записанными для себя ориентирами.

В основном, покупатели будут «давить» на продавца. Они преследуют цель сбить цену. От чего владелец квартиры может начать «метаться»: а вдруг у него не купят? Четкий план придаст ясность действиям и поможет избежать стрессов и всплесков агрессии.

— Обязательно будут те, кто скажет: «Да ты что! Посмотри, вот у того был евроремонт, он за столько не продал!», — рассказывает психолог. — И найдутся те, кто будет говорить, что квартиру можно продать и дороже. Поэтому я настаиваю, что нужно чётко описать все позиции и стоять на них намертво.

Конечно, стоит понимать, что позиции должны быть адекватными и не оторванными от жизни.

Не стоит описывать подробности по телефону

Понятно, что пользоваться телефоном умеют даже дети. Письменная шпаргалка нужна для тех, кто путается с конкретными ответами. Помните, что не стоит уделять слишком много времени на общение по телефону. Ведь квартиру, в любом случае, нужно осматривать.

— Не тратьте силы на подробные описания, — советует Елена Лазаревская. — Потому что бывает, что звонят просто для того, чтобы сравнить цены. Иногда звонят вообще непонятно для чего. Спрашивают: «А что у вас там есть?» Когда вы слышите неконкретные вопросы, которые требуют пространных описаний, лучше предложите: «Давайте договоримся, придёте, посмотрите и всё увидите сами».

Не бойтесь, что покупатель «отсеется»: если человек заинтересован, он придёт к вам домой, при условии, что вы вели себя вежливо. Так вы структурируете своё время.

Подготовьтесь к каверзным вопросам заранее

Перечислите в блокноте сильные и слабые стороны вашего жилища. Так вы будете знать, как показывать свою квартиру, а заодно подготовитесь к каверзным вопросам. Когда человек всё четко разграничил, он, интуитивно, в разговоре делает акценты на положительные стороны. В процессе планирования приходит осознание, что ваше предложение хорошее, и с этим настроем вы идете на продажу.

Нужно быть готовым убеждать, демонстрировать достоинства, описывать свою квартиру, а не просто дать объявление и ждать (хотя, это тоже вариант). Когда составлен подробный список, вы уже не смутитесь даже перед самым придирчивым покупателем.

О видимых недостатках в квартире лучше рассказать самим, но психолог рекомендует делать это без причитаний. Избегайте извиняющегося тона. Просто опишите недостаток как факт и объясните причину. Например, стояки не поменяли из-за того, что нужно договариваться со всеми соседями, а это затяжной процесс.

Если что-то выглядит не очень эстетично, лучше делать упор на функциональность. Допустим, в квартире стоят старенькие деревянные окна. Покупатель будет давить на то, что их придется менять на пластиковые, а значит, стоит понизить цену.

[attention type=green][attention type=yellow][attention type=red][attention type=green]
Но если окна хорошо закрываются, не создают сквозняков — не нервничайте в ответ на замечания, а просто расскажите о достоинствах.
[/attention][/attention][/attention][/attention]

— Помните, вам не за что испытывать вину, — говорит Елена Лазаревская, — не надо жаловаться: «Вы знаете, у меня вода плохо уходит, сколько раз в КСК обращался, ничего не сделали».

По опыту руководителя риелторской компании «Комфорт» Анастасии Ксендз, продавцы проявляют порой непонятную агрессию:

— Покупатель иногда высказывает критику. В ответ слышит: «Не хотите, не берите!» Естественно, клиентов это отталкивает. Лучше промолчите лишний раз. Или, если вас раздражают люди, дайте возможность продать риелтору. Агрессивно могут реагировать и на предложение о торге. Иногда вообще не хотят обсуждать цену. Но это ведь нормально — покупатели хотят взять подешевле, зачем злиться?

Научитесь употреблять в общении с потенциальными покупателями такие слова, как «хороший», «удобный», «надёжный», «порядочный», «комфортный», «выгодный», а также обороты, которые создадут общий благоприятный фон. Выражения с чрезмерной эмоциональной окраской, даже положительные, будут «напрягать» посетителя: «прекрасный», «великолепный», «восхитительный».

И последнее. Даже если составление плана у вас займёт полдня (будете что-то вспоминать и дописывать), время будет потрачено не зря. Так вы сосредоточитесь на главном и отбросите лишние эмоции. И если всё-таки для продажи решите привлечь риелтора, план поможет договориться о совместной политике, которую вы будете проводить в отношении покупателей.

Как показывать квартиру

Выберите заранее маршрут прохода к вашему дому

В дальнейшем будете предлагать покупателю встретиться на улице. Так вы проведете его наиболее выгодным путем к объекту продажи. Особенно хорошо, если в районе развита инфраструктура.

— Показать человеку все плюсы: садики, супермаркеты, — говорит Анастасия Голодникова, директор филиала оценочной компании BEM APPRAISAL. — Видите, всё рядом: тут школа, тут больница и так далее. Рассказать про хороших соседей и об ответственном КСК.

Благоустроенный двор и остановка недалеко от дома даже повышают стоимость квартиры. Правда, наличие всех удобств, по словам специалиста, сделает квартиру не дороже чем на 5%. Основным фактором при формировании цены был и остается район, в котором расположена недвижимость.

Поддерживайте чистоту как в квартире, так и в подъезде 

Но помните, что идеальный порядок также может насторожить клиента. Ведь понятно, что весной и осенью в подъезде будет грязь из-за сырой погоды. Главное, чтобы на лестнице и площадке не валялись окурки, бумажки, не было неприятных запахов. Беспорядок и неопрятность на корню убивает желание клиентов что-то покупать

— У меня был случай в Чехии, — поделилась впечатлениями психолог Елена Лазаревская (она выбирала для себя квартиру). — Вроде, страна другая, люди тоже, а суть одна.

Осматривала я вариант: хороший метраж, планировка, огромная лоджия и цена приемлемая, но… устойчивый запах накуренного. Ещё занавески: они в каких-то местах были сдёрнуты с крючков. Воспринимается как разруха.

Входные двери плохо закрывались, и хозяйка была вся в пирсинге. В общем, мне оттуда захотелось побыстрее уйти. Хотя, казалось бы, причём здесь квартира? Занавески поменяются, хозяйки не будет, запах выветрится. Все мелочи сложились в общее впечатление.

Есть покупатель, для которого главный фактор — цена. В этом случае он сам себя уговорит: «Они уедут, я отмою, почищу, будет нормально». Для него важна нужная стоимость и нужный район.

— Для большинства покупателей нужно создать «картинку»: прилепить «потолочку», если она где-то отвалилась, замазать, подклеить, если соседи топили, — считает директор риелторского агентства «Комфорт» Анастасия Ксендз. — Иногда люди этого не делают. Мы просим подтеки убрать, хозяин проявляет агрессию: «Да пускай будет!».

Только 20-30 процентов покупателей поймут, что это неважно. Особенно строители. Они разбираются в ремонте и видят основное: стены, хороший этаж и сами знают, как создать картинку. А остальные, зачастую, хотят заехать и ничего не делать. На ремонт стараются не тратиться.

Поэтому неухоженные квартиры продаются реже, чем те, которые хотя бы с косметическим ремонтом.

Для оценщика Анастасии Голодниковой главное — чистота в квартире: «Иногда заходишь, ремонт средненький, но сама квартира аккуратная. Это сразу говорит о хозяине. А это важно, потому что при сделке люди выбирают людей. При осмотре мне мешает, если всё захламлено: видишь только эти шкафы и коробки. В таких случаях нужно хотя бы немного «разгрести».

Аспекты, влияющие на восприятие квартиры:

  • четкое пространство и организованность. Уберите коробки хотя бы временно на балкон, но не захламляйте его.
  • уберите резкие раздражители: громкие звуки (орущий телевизор), сильные запахи (сигарет, еды, например, вареной рыбы, дезодорантов). Идеально подходит легкий ненавязчивый аромат.

Перепланировка, реконструкция и вывод квартиры из жилого фонда >>>

Иногда полезно сделать паузу в переговорах

При продаже квартиры могут возникнуть ситуации, когда лучше взять паузу. Конечно, если вы чувствуете себя уверенно, никакие перерывы не понадобятся. Пауза в переговорах с конкретным покупателем нужна в случае негативных ощущений.

Время общения с теми, кто осматривает квартиру, короткое. Иногда мы не успеваем осознать, проанализировать, что именно нам не понравилось в человеке и отчего такой дискомфорт.

Сразу разрывать контакты с неприятным для себя человеком не стоит.

«В случае продажи вообще не нужно делать резких движений», — советует психолог. Просто попросите покупателя подождать несколько дней, дать возможность подумать.

За это время, уверена Елена Лазаревская, обязательно поступит нужная информация. Возможно, вы выработаете свой стиль общения с таким человеком. В самом крайнем случае откажитесь от дальнейших встреч и объясните себе, почему это делаете.

Можно и переступить через антипатию. Главное, чтобы это не пошло вам во вред.

Покупатели: галерея портретов

Чаще всего риелторы просто для себя разделяют покупателей — так удобнее определиться, как работать с человеком. Психолог Елена Лазаревская также предложила собственную классификацию потенциальных приобретателей жилой недвижимости.

Обвинители

Те, кто стремится купить подешевле и сбивают цену за счет обвинений. Во всём выискивают недостатки. Например, им будет казаться, что ширина зала меньше, чем вы говорите. И даже техпаспорт квартиры их не переубедит.

Или начнут прощупывать пол и указывать, в каких местах он скрипит. Покупателей-обвинителей приводят в чувство прямые вопросы: «Вы рассчитываете на какую-то конкретную сумму?», «А почему вы так активно ищите недостатки?».

Это не обидит покупателя, если вопрос будет задан корректно, с хорошей интонацией.

Мотивированные покупатели

Им нужна квартира, и есть определенная сумма денег (либо рассчитывают взять в ипотеку). Выбирают подходящий вариант, исходя из условий. Осматривать квартиру будут по-деловому: спросят, когда меняли ванну, нужно ли утеплять окна, какая разводка.

Обращают внимание на моменты, которые необходимы для жизни. Ставят вопрос прямо: какой торг уместен? Или говорят, что рассчитывали на меньшую сумму, но квартира им нравится, и хотели бы договориться.

Это уже начало сделки, и с такими покупателями имеет смысл общаться.

Напористо-агрессивные

Навязывают свою цену. Просто говорят, что они хотят купить за определенную сумму. И добавляют: «Вы подумайте-подумайте. Вам всё равно никто лучше не предложит!». Создается ощущение, что владельцу делают большое одолжение.

В зависимости от личности продающего, человек может подумать: «Эти люди так уверены в себе. Предлагают наличные деньги. А может, и вправду продать?». В этом случае поможет совет риелтора Анастасии Ксендз: «Да, бывают клиенты, которые на нас «давят».

Мы в ответ делаем то же самое: каков привет — таков и ответ.

Жалостливые и неуверенные

Давят на жалость, что ну никак не могут заплатить больше. И вообще, жизнь не удалась. Такой человек действительно может вызывать искреннее сочувствие. Но для того мы и должны составить предварительную инструкцию. Она подскажет, что у нас есть свои задачи, и квартиру мы продаем для своих, заметьте, целей.

Неуверенные покупатели не могут решиться на выбор и просят совета риелтора или посторонних. С такими покупателями легко, если вы возьмёте на себя ответственность за его покупку и убедите в правильности выбора.

Безусловно, это далеко не полная классификация покупателей жилья. Главное понимать, что успех продажи во многом зависит от грамотного выстраивания отношений с любым клиентом, который проявил интерес к вашей недвижимости. И помните народную мудрость — на каждый товар есть свой купец.

Ирина БЕРДАШОВА, Информационная служба kn.kz

Источник: https://www.kn.kz/helpful/view/id/294/

Как быстро продать жилье: варианты, способы, схемы | О недвижимости с душой

Как быстро продать недвижимость советы

Сегодня на проекте О недвижимости с душой:

как быстро продать квартиру — самые рабочие схемы и действующие способы! Подробно, пошагово и применимо к вашей ситуации. Выясняем, как выгодно продать квартиру без ремонта — все известные способы продажи жилья на конкретных примерах! Читайте!

Не буду касаться документов, порядка оформления сделки купли-продажи, проведения переговоров и прочего. Считаю это нюансами, хотя и не менее важными, но идущими уже после того, как вы освоите как быстрее продать квартиру.

Продать свою квартиру быстрее можно самому, с посредников и при выкупе агентством недвижимости

По опыту продаж недвижимости два условия — быстро и выгодно далеко не всегда стоят вместе..

Варианты быстро продать жилье

Ликвидность вашей квартиры

Чтобы быстро продать свою квартиру, она должна пользоваться спросом у покупателей. Какие квартиры, обычно, пользуются спросом:

  • однокомнатные, двухкомнатные с раздельными комнатами
  • развитая инфраструктура района
  • престижность и экологичность района
  • современная планировка

Рыночная цена

Цена за вашу квартиру должна войти в т.н. «рыночный коридор». Представьте, что есть рыночная цена, например 3000 тыс рублей. «Рыночный коридор» это +5% и -5% от этой цены.

В данном интервале квартира продается сама, без вашего участия, как продавца. Т.е. чтобы быстро продать квартиру по данной технологии, необходимо опускать цену на квартиру до этого предела.

Бывает несколько вариантов исхода этой технологии. Опускание цены может проскочить этот «рыночный коридор» и квартира продается за бесценок.

[attention type=yellow][attention type=red][attention type=green][attention type=yellow]
Чтобы этого не произошло надо хорошо ориентироваться в рынке и знать, где вовремя остановиться.
[/attention][/attention][/attention][/attention]

Обычно с этим помогает специалист, который на рынке недвижимости «живет» — это риэлтор (о быстрой продаже квартиры через риэлтора чуть позже).

Получится ли быстро продать квартиру в этом случае? Как повезет, после удачного сброса можно сразу войти в нужный предел цены.

Полноценная реклама

Я уже упоминал о рекламе, когда рассказывал, как продать квартиру, которая долго не продается.

Не продается квартира? Читайте: https://www.habrealty.ru/prodavtsu/mogu-prodat-kvartiru.html

Правила эффективной рекламы остаются прежними: информативное объявление, размещение на крупных досках объявлений, расклейка.

Для ускорения продажи квартиры, укажите в объявлении, что продаете срочно и снизьте стоимость квартиры на 10%. Эффект не заставит себя ждать!

Подключите соцсети

Воспользуйтесь соцсетями. Пусть они станут для вас не только времяпровождением, а реальным инструментом для продаж. Ведь уже многие агентства недвижимости используют их для распространения информации о продаваемых квартирах.

[attention type=red][attention type=green][attention type=yellow][attention type=red]
Поставьте в статус информацию, что продаете квартиру. Возможно, найдутся люди, которым будет интересно ваше предложение или они передадут эту информацию своим знакомым.
[/attention][/attention][/attention][/attention]

«Сарафанное» радио часто имеет довольно хороший эффект!

Подготовьте квартиру

Как автомобиль перед продажей приводят в порядок, так и поступите с вашей квартирой!

Квартиру можно продать быстро, если навести внешний лоск. отремонтировать давно текущий кран, подбелить, подкрасить, отмыть, навести генеральную уборку.

Подготовьте документы

Вы ждете клиентов? Не сидите сложа руки — подготовьте пакет документов к продаже! Готовьтесь, что к вам могут прийти и ипотечники и покупатели из военных и с сертификатом.

Поможет ли риэлтор продать квартиру быстрее?

Скорее всего да, чем нет. Но только в том случае, если он профессионал своего дела, увлеченный человек, любящий то, чем занимается. А ваша задача найти именно такого.

И не забывайте заключать с ним договор, т.к. с этого момента вы становитесь работодателем, а он наемным работником, со всеми вытекающими последствиями.

Стоит искать посредника только в том случае, если вы сами не можете позволить себе заняться продажей квартиры, а продать надо быстро.

Учтите, что за услуги вам придется заплатить от 2-6%, но при профессиональном походе результат стоит того.

Риэлтор быстро определит стоимость

Посредники «живут» на рынке, в отличие от обывателей и поэтому быстрее и лучше ориентируются в двух важных показателях — спросе и стоимости. Поэтому лучше них никто не ориентируется.

Оформит пакет документов

Посредник знает, какие документы необходимо собрать для любого типа покупателей, которые заинтересуются вашей квартирой. При необходимости можно оформить на него доверенность для сбора документов. Но только для сбора, а не продажи!

Больше рекламы

Хороший посредник использует не только ресурсы своего агентства для рекламы вашей квартиры, он использует и партизанский маркетинг. Не ленится делать расклейку по районам, работать с постоянной или новой клиентурой агентства, т.н. «купцами».

Поэтому часто реклама через риэлтора оказывается эффективнее. Но еще раз уточню — мы говорим про профессионала, коих по пальцам посчитать на рынке недвижимости.

Умение презентовать квартиру

[attention type=green][attention type=yellow][attention type=red][attention type=green]
Толковый риэлтор имеет хороший опыт общения с потенциальными покупателями. Он знает, как встреть и проводить, как «убить» сомнения и страхи потенциальных покупателей. Как «обработать» их до и после показа.
[/attention][/attention][/attention][/attention]

Такие умения появляются только после долгих лет тренировок и обычному собственнику, продающему свою квартиру 1-2 раза в жизни, не сравнится с риэлтором в эффективности.

Продавать ли квартиру в агентство недвижимости?

Довольно часто можно встретить объявления от агентств недвижимости, которые предлагают быстро выкупить квартиру.

Обычно стоимость квартиры при выкупе агентством недвижимости снижается на 30-40%

Здесь срабатывает простое правило — вы экономите время и силы, но теряете в деньгах. После выкупа квартиры, агентство реализует ее по рыночной стоимости. На том и зарабатывает.

Плюсом, помимо сэкономленного времени является получение денег за продажу в течение нескольких дней.

Важные условия быстрого выкупа, обычно, это ликвидность и торг по выкупаемой квартире.

К примеру, вам повезло — счастливый случай, вступление в наследство или наконец-то возвращенный долг сделали вас обладателем квартиры. Но, жить в ней вы не собираетесь. Сдавать — много мороки. Единственный выход — продать, но квартира без ремонта, как еще говорят «после бабушки», а может после строителей.

[attention type=yellow][attention type=red][attention type=green][attention type=yellow]
Подарю вам 3 совета, как сделать «это» максимально выгодно — быстро и без существенных материальных трат.
[/attention][/attention][/attention][/attention]

Имеются в виду деньги, которые могут быть потрачены на подготовку квартиры к продаже, то есть волшебное, дрожь вызывающее, действо «ремонт».

Способы продажи, чтобы выгодно продать квартиру без ремонта

Ну, что, начнем? Где бы не выставлялась на продажу недвижимость — в Хабаровске, Москве или в Барановичах, потенциальный покупатель интересуется всего несколькими факторами.

Первый — цена.

Она одинаково влияет на покупателей двушки в Одинцово или таунхауса на Манхэттене.

99,99% покупателей желает приобрести жилье дешево (и, желательно в рублях — хорошо дешевеет). А кто скрывается за цифрой в 0,01%? Эти намерено приобретают вещь дороже ее рыночной стоимости, пуская пыль в глаза или зарабатывая себе подобной сделкой имя, доверие нужных людей и прочее.

Второй фактор – это размещение объекта.

Парк, центр города, заправка под окнами, первый или последний этаж, школа или бассейн по соседству могут повлиять на то, чтобы заинтересованные особи оперативно откликнулись на объявление и сделка состоялась.

Третья позиция, которая спокойно может стать ключевой, — это состояние обсуждаемых квадратных метров.

Существует мнение, что квартиру без ремонта продать сложно, а стоит она дешево.

Предлагаю взять это утверждение за аксиому и немного порассуждать про то, как выгоднее продать квартиру без ремонта, да и возможно ли подобное явление в принципе.

Как оптимально продать квартиру без ремонта: на конкретных примерах

Предлагаю три самых распространенных варианта:

  1. Хозяин пытается продавать доставшееся ему помещение в первозданном виде, то есть без ремонта
  2. Недвижимость «облагораживается» при помощи легкого косметического ремонта
  3. Нынешний хозяин, мечтая выгоднее ее продать, организовывает капитальное обновление помещения со сменой полов, сбиванием доисторической штукатурки и заменой всех коммуникаций.

Вариация №1 — продажа без ремонта

Итак, поехали. Продажа квартиры без ремонта. Выгодно, если жилье находится в пристойном состоянии. Хозяевам следует лишь избавиться от архаической мебели, вымыть окна и устранить кое-какие детали, которые могут испортить первое впечатление у потенциального покупателя.

Если такая квартира расположена в отличном месте, имеет хороший метраж и адекватную цену, то продать ее будет нетрудно. Если ее «географическое положение», планировка и прочие факторы «не очень», то продажа может затянуться.

При этом падение стоимости значительно ускорит процесс продажи квартир без ремонта.

Вариация №2 — косметический ремонт

Он поможет только в том случае, если помещение находится в хорошем состоянии.

Небольшие вложения в новые-обои-побелку-покраску-замену-розеток-на-более-современные позволят владельцу не думать про то, как выгодно продать квартиру, а осуществить сделку в максимально сжатые сроки. Покупатели любят жилье, в которое можно сразу же вселиться.

Да и риэлтеры мечтают, чтобы любая продажа квартир проходила по такой схеме. Но, если состояние ваших квадратных метров характеризуется словом «ужасное», то свежая побелка не закроет от покупателя отсутствие коммуникаций, а дешевые обои не отвлекут его внимание от рассохшихся рам.

В этом случае косметика — выкинутые в атмосферу деньги. Вам будет проще продать без ремонта, чем тратить последний рубль, а потом мучительно ждать того, кто польститься на этакое предложение.

Третий вариант — капремонт

Вы действительно продадите квартиру дорого, если сделаете капремонт. Единственный нюанс — вам нужно будет дождаться покупателя, которому понравятся все ваши идеи насчет пола, производителя окон, цвета плитки в ванной и так далее.

[attention type=red][attention type=green][attention type=yellow][attention type=red]
И помните, что таких вариантов на рынке недвижимости пруд пруди и все они заманивают покупателей иногда негуманными способами..
[/attention][/attention][/attention][/attention]

Резюме

В общем, без ремонта квартира уйдет быстро, если будет адекватно оценена. Полученные деньги можно использовать как стартовый капитал.

Делать «макияж» стоит, если жилье находится в удовлетворительном состоянии. В этом случае можно рассчитывать на хорошую цену и быструю продажу.

Капитальный ремонт — вопрос дискуссионный, затянутый во времени, поэтому требует тщательных расчетов и гениального подхода к продажам недвижимости.

Вы узнали способы выгодно продать квартиру без ремонта тремя разными способами и выяснили плюсы и минусы каждого способа.

Успехов вам!

Источник: https://www.HabRealty.ru/prodavtsu/kak-byistro-i-pravilno-prodat-kvartiru.html

Источник: https://HouseChief.ru/kak-prodat-zhilyo-bez-rieltora.html

За счёт чего можно ускорить продажу квартиры?

Как быстро продать недвижимость советы
Как быстро продать недвижимость советы

«Добрый день, Татьяна. Меня зовут, Ольга. Я несколько месяцев безуспешно пытаюсь продать свою 2-х комнатную квартиру, потенциальные клиенты регулярно ходят на просмотр, а толку всё нет — почему-то не берут.

В агентстве, с которым сотрудничаю, только и предлагают, что снижаться по цене, но я им уже не доверяю и, вообще, ставлю под сомнение их компетентность.

Скажите, есть ли какие-либо профессиональные инструменты или способы, как ускорить продажу квартиры, но при этом не снижая цену?»

Самые распространённые ошибки при продаже жилья встречаются в позиционировании объекта недвижимости и его рекламе – именно они, подчас, тормозят процесс и не придают ему нужного ускорения.

Грешат этим, наступая на одни и те же грабли, как самостоятельные продавцы, так и профессионалы рынка.

Хороших советов как ускорить продажу жилья, что бы там не говорили, на самом деле не так уж много, но дельные, которые реально могут помочь, всё-таки есть:

Уборка жилья

Если вы до сих пор этого не сделали, то рекомендую незамедлительно вооружиться тряпкой и приступить к мытью полов и окон. Постарайтесь навести идеальный порядок в комнатах: расставьте по местам предметы интерьера и мебель.

Убедитесь, что везде чисто и никакие детали не цепляют глаз.

Мой опыт риэлтора подсказывает, что такие элементарные и не очень трудозатратные действия как генеральная уборка помещений или лёгкий косметический ремонт могут существенно ускорить продажу квартиры.

Комплексная реклама

Только комплексный подход к рекламе объекта позволит охватить весь круг потенциально заинтересованных клиентов и существенно ускорить продажу. На практике же, как агентствами, так и самостоятельными продавцами часто используется всего лишь 1-2 рекламных ресурса, чего явно бывает во многих случаях недостаточно для стимулирования реализации.

Стоит отметить, что в зависимости от региона может меняться и основная продающая площадка и способ продажи — необходимо учитывать в своих расчётах специфику локации по рекламным возможностям.

В районных и областных центрах, в крупных городах миллионниках с бешеным ритмом жизни и высоким уровнем деловой активности, очень эффективны, и в основном работают, профессиональные интернет сайты федерального значения.

В небольших посёлках, деревнях, могут работать совсем другие инструменты и рекламные площадки для продажи. В захолустных городках и весях эффективно работает сарафанное радио, печатная реклама в местных газетах, расклейка бумажных листовок о продаже квартиры на уровне глаз перед входом в подъезды — все эти способы, безусловно, могут ускорить продажу вторички.

Отлично зарекомендовал себя в продажах недвижимости наружная рекламная растяжка, она же баннер, зафиксированная на балконе или окне.

ролик

Фотографии квартиры не всегда могут правильно отображать пространство, реального положения вещей. Создайте видео экскурс по квартире — снимите кино ролик. Для этих целей подойдёт фотоаппарат с функцией видео съёмки или стандартный смартфон.

Беспрерывно обойдите все помещения в квартире (не обрабатывайте видео в графических редакторах, не используйте монтаж — это повысит уровень доверия у зрителя), загляните во все потаённые, скрытые от глаз уголки, покажите как можно больше, чтобы потенциальные клиенты смогли проникнуться к жилью и примерить его под себя. По своему опыту могу сказать, что видео очень сильно помогает в реализации объекта: немного упрощает работу — необходимость смотреть квартиру в живую в ряде случаев отпадает, клиенту достаточно бывает посмотреть ролик; часто ускоряет принятие нужного решения и продажу квартиры.

Продающий текст

Грамотно составленный текст рекламного объявления безусловно может ускорить продажу квартиры.

Часто продавцы недвижимости пренебрегают данной возможностью, укладываясь с посланием потенциальным покупателям в две-три строчки, а зря! Призадумайтесь, возможно именно продающего текста и не хватает в вашем объявлении? Постарайтесь как можно подробнее рассказать о своей недвижимости, опишите всё в мельчайших деталях — заинтересуйте потенциального клиента. Последовательно изложите какими преимуществами обладает ваша квартира, историю жилья, куда выходят окна, какие соседи, об уровне развития социально-бытовой, транспортной инфраструктуры, о местах для отдыха и прогулок и благополучной экологической обстановке, о перспективах развития района, об предполагаемых условиях проведения сделки и т.д.

Фото и счётчик просмотров

Фотографии объекта должны быть чёткими, светлыми, красочными. Рекомендую убрать из кадра все личные вещи, в таком виде жильё будет более привлекательным и его быстрее будут примерять на себя.

На дворе зима, а на снимках объекта лето? – Так не пойдёт! Фотографии должны быть по сезону, если продажа по тем или иным причинам затянулась, со сменой времён года, необходимо менять и фото недвижимости.

Несоответствие влечёт за собой зачастую преждевременные обывательские выводы, что-то типа — С зимы продать не могут! Значит плохая квартира, и висит давно, я уже несколько месяцев за ней наблюдаю, значит что-то там не так, даже звонить не буду! И поверьте именно так рассуждают не единицы, повально — сплошь и рядом можно такое услышать. Счётчик просмотров объявления также нужно постоянно обнулять, на него потенциальные покупатели также чутко реагируют — объявление удалять и заново подавать. Такие манипуляции очень эффективны и полезны – это может про стимулировать клиента на решительные действия, и соответственно ускорить продажу квартиры. Если кто-то из потенциально заинтересованных клиентов отслеживает объявление, то с его исчезновением, он обязательно проявит себя! Такая уловка не раз выручала опытных профессиональных продавцов и подтверждала свою состоятельность.

Поднять цену в объявлении

Как вариант, можно попробовать создать искусственный ажиотаж вокруг квартиры. Резкий рост стоимости непременно проявит тех, кто давно положил глаз на жильё, но по каким-то причинам до сих пор был не готов к решительным действиям.

Те, у кого объявление в избранном или закладках, обязательно поинтересуются с чем связано повышение стоимости и о возможности приобретения по старой более низкой цене.

Ничем не обоснованный резкий скачок ценника — чистой воды блеф, но он может сработать: простимулировать интерес и, в конечном счёте, ускорить продажу вторичной недвижимости.

Соцсети

Ускорьте продажу квартиры с помощью социальных сетей. Расскажите друзьям о грядущей продаже, быть может кто из пользователей и заинтересуется! Был в практике прелюбопытнейший показательный случай.

Долго не могла продать 3-х комнатную квартиру на 1-м этаже в Лобне, перепробовали, как мне тогда казалось, всевозможные способы — всё бес толку.

В один прекрасный момент собственник сам разместил пост о продаже своей квартиры в одной очень популярной социальной сети, через какое-то время объявлением заинтересовался человек с другого конца света, из города с труднопроизносимым названием, о существовании которого до того дня я и не подозревала. В итоге продавец и потенциальный покупатель списались, договорились, условились о встрече. Клиент прибыл в назначенное время и купил квартиру. Чудеса, да и только! — не ленитесь, подключите к продаже квартиры соцсети и вы!

Сам собственник продаёт, без посредников

А теперь, главное блюдо статьи, о чудесах. В ряде случаев, собственникам удаётся сделать то, чего бы не смог сделать ни один брокер, наперекор всем законам рынка, прогнозам, экспертным мнениям и предварительным оценкам, продать квартиру быстро и при этом втридорога.

На рынке очень много посредников, и редкая уникальная возможность купить квартиру напрямую у собственника для некоторых клиентов становится определяющим фактором при выборе жилья, не смотря ни на какой ценник, каким бы высоким он ни был.

Вопросы рыночного ценообразования отходят на второй план, первую скрипку начинают играть вопросы тонкой психологии.

Наличие психологического барьера – патологическая боязнь посредников, неприязнь в общении, стереотипы и предвзятое отношение, что все профессиональные продавцы мошенники и хапуги, возможность полностью реализовать себя как самостоятельный покупатель, покуражиться и порезвиться по полной программе, показать себе и окружающим на что они способны, какими блестящими навыками торгаша обладают, не переплачивать за услуги риэлтора — вот не полный перечень причин по которым самостоятельные клиенты ищут контакты хозяина недвижимости.

Стоит однако отметить, что есть и другая сторона медали самостоятельной реализации жилья — шквал звонков от назойливых агентов и пристальное внимание проходимцев всех мастей, но как бы там ни было, в некоторых самых сложных случаях я всё же рекомендовала собственнику самостоятельно выйти на рынок со своим предложением — это безусловно может ускорить продажу квартиры.

Что можно и нужно сказать в заключении? Многие думают, что продажа, не важно чего, это только вопрос цены, но уверяю вас, что это не так. Зачастую Продажа — есть ничто иное, как тонкая психологическая игра с ювелирными настройками: кто — кого! Уловки идут в ход как с одной так и с другой стороны.

Основной игрок, на ком лежит ответственность за реализацию, должен обладать выдержанными морально-волевыми качествами — причины неудач иногда лежат на поверхности, и тогда их легко исправить, тогда как в большинстве случаев они запрятаны глубоко внутри.

Но как бы там ни было, уверена в одном, что если на квартиру установлена заоблачная, не конкурентоспособная цена, то никакие средства не помогут ускорить продажу, как ни старайся.

Всем удачных продаж с нужным ускорением!

Всегда ваша, Татьяна Мамонтова — частный риэлтор в Москве

Тел. 8-903-170-13-84

Почта novik911@yandex.ru

Источник: https://agent112.ru/stati/kak-uskorit-prodazhu-kvartiry-sovety-rieltora.html

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.