Как быстро продать загородный дом

Продаем дом грамотно – правила для тех, кто решил продать загородный коттедж

Как быстро продать загородный дом

Как выгодно и быстро продать коттедж: 5 формул, которые работают на вас

Есть такое мнение – продавать крупные объекты всегда невыгодно. Вложив много средств и усилий, например, в дом, попробуй потом найти покупателя, который будет всем доволен и расстанется с деньгами охотно и быстро. Агентство Загородной Недвижимости «Премиум» вывело 5 эффективных формул, которые помогут решиться на продажу дома и максимально быстро приведут к успеху.

Формула 1. Продавать всегда выгодно.

Что оценивать как выгоду? Номинальную прибавку денег? Если бы это было так, жизнь стала бы скучной, неинтересной. Никто ничего не продавал бы: ведь когда денег у кого-то прибавляется, у другого их становится меньше.

Выгода может быть в смене места жительства, покупке моторной лодки, участка земли, автомобиля. Или, например, в получении денег для оплаты за учебу ребенка.  Есть потребности, которые сейчас, в данный момент, оцениваются как более важные, чем ставший ненужным объект недвижимости.

Если оценивать выгоду как возможность получить необходимое в обмен на лишнее, то продавать всегда выгодно.

Формула 2. «Время – это деньги».

Справедливость этой аксиомы каждый испытывал на себе неоднократно. Если продажа коттеджа затянется на неопределенное время, ожидаемая прибыль будет таять пропорционально затраченному времени. Часы ожидания «съедят» ожидаемую сумму еще до ее получения, а непроданный объект приобретет дурную славу, и реализовать его станет еще труднее.

Формула 3. «По одежке встречают».

Это правило справедливо для человека, а для коттеджа – вдвойне. Нельзя недооценивать при продаже домов и коттеджей эффект первого впечатления. Особняк следует привести в порядок внутри и снаружи. Иногда незначительный ремонт или замена недорогой части фасада способны сформировать позитивное впечатление и склонить к покупке быстрее, чем пространные уговоры.

Формула 4. «Готовь сани летом».

Конечно, бывает и так, что продавать дом приходится спонтанно и быстро. И все-таки такие дела не решаются за один день.

Есть возможность – к предстоящей продаже необходимо подготовиться морально, привести в порядок пакет документов (самый главный из них – свидетельства права собственности на особняк и на землю).

Документальное оформление – самая длительная по времени часть сделки. Здесь важно, чтобы покупатель «не остыл».

Формула 5. Разделите ответственность.

Давно известно – сложные дела лучше делать сообща.

Продажа домов – дело хлопотное, к тому же загородная резиденция редко является для покупателя предметом первой необходимости (в отличие от городской квартиры, например).

Реализация дорогостоящих объектов – не только значительная выгода, но и большая ответственность. Часто возникают ситуации, когда лучше с кем-то разделить эту ответственность.

Рекомендации от Агентства Загородной Недвижимости «Премиум» по продаже загородного коттеджа

Что самое важное при продаже загородного дома? Правильная оценка его рыночной стоимости? «Чистота» документов? Хорошие соседи? Удобство подъездных путей? Все нюансы важны, но для покупателя решающим может оказаться фактор, который продавцу и в голову не придет. Вот этот ключевой момент – выяснить истинные мотивы и предпочтения покупателей – требует серьезного опыта от продающей стороны.

3 секрета быстрой продажи дома:

  • научиться говорить на одном языке с покупателем
  • сформировать у него позитивный облик объекта недвижимости (причем опытный специалист сделает это еще до того, как покупатель впервые увидит дом)
  • сделать так, чтобы ценность коттеджа превысила ценность денег.

Искусство продавать формировалось столетиями и открывалось только посвященным. Многим кажется, что продавать – это утомительно.

Ходят толпами непонятные люди, которым везде хочется заглянуть. Кто-то придет по делу, а кто-то – из праздного любопытства. Покупатели могут вести себя назойливо и задавать некорректные вопросы.

Общаться с большим количеством незнакомых людей – готовы не все.

Поэтому мы рекомендуем: не рисковать своим здоровьем, нервами, досугом и таким ценным имуществом, как дом, – подключить к процессу продажи третью сторону.

Агентство Загородной Недвижимости «Премиум»:

 – произведет адекватную рыночную оценку дома

– подскажет, что и как изменить, чтобы рыночная цена коттеджа выросла

– подготовит профессиональную презентацию

– воспользуется всеми доступными источниками поиска покупателя от анализа собственной базы данных до платных объявлений

– поможет правильно оформить все документы

– станет гарантом правильности и безопасности денежных расчетов.

Если у вас остались вопросы по продаже загородного дома в Иркутской области, с удовольствием ответим на них при личной встрече или по телефону: +7 (3952) 648-778. Обращайтесь к тем, кому продавать интересно! Только так удастся выгодно и быстро реализовать свой загородный дом или коттедж.

Вернуться

Источник: http://anpremium38.ru/page/statiy-prodat-dom

Как продать дачу быстро, секреты выгодной сделки – Сайт для риэлторов

Как быстро продать загородный дом

Продажа загородной недвижимости имеет важные особенности, от которых будет зависеть скорость выхода на сделку. Основной фактор, влияющий на скорость продажи – это сезонность.

В отличие от покупателей квартир, будущие владельцы дач и коттеджей наиболее активны в весеннее летний период, зимой же этот рынок впадает в глубокую спячку, звонки и показы становятся редкими, а количество сделок стремительно уменьшается.

Второй важный нюанс – это протяженность во времени, поскольку предпродажная подготовка и показы могут занять большой период. Для наиболее быстрой и успешной реализации загородной недвижимости существуют несколько важных правил.

В данной статье мы ответим на самые популярные вопросы и постараемся дать полезные советы, которые помогут риэлтору найти клиентов и заключить быструю сделку

Продавая дачу документы готовим заранее

Подготовка документов. Многие, зная заранее, что процесс может затянуться, предпочитают давать объявления о продаже еще до того, как будет собран полный пакет документов. Делать этого не следует по двум причинам:

  1. Сбор полного комплекта будет свидетельствовать о серьезности намерений владельца о продаже. В противном случае риелтор с большей вероятностью рискует услышать: «мы передумали продавать дачу», успев сжечь перед этим литры бензина в поездках за город, и потратив массу времени на бесполезные показы.
  2. Конкуренция на рынке загородной недвижимости высока, и покупатели рассматривают одновременно несколько предложений.  Именно поэтому ваш объект должен быть готовым к сделке в любую минуту – время для подготовки документов может заставить потенциального покупателя склониться к выбору другого объекта.

Реклама: составление объявления при продаже дачи

Перед началом работы не поленитесь потратить время на самостоятельный осмотр дома, участка и ближайших окрестностей.

Предоставьте владельцу возможность самому подробно описать для вас преимущества его дачи.

Это поможет вам не только в составлении объявления, но и в ведении переговоров с покупателями – вам будет намного проще склонить их к сделке, если вы сможете рассказать им обо все плюсах вашего варианта.

Присмотритесь к аналогичным объявлениям – большая часть из них грешит скупостью информации. Это становится роковой ошибкой – поскольку путь к объекту неблизкий, покупатели предпочитают узнать максимум информации из рекламного объявления. Малоинформативную рекламу часто просто пропускают, переходя к другим объектам.

Постарайтесь сделать полное, но лаконичное описание. Это означает, что расписывать плюсы загородной жизни не нужно, при этом забывать перечислить основные характеристики недопустимо. Обязательно укажите:

— точный размер участка, его форму;

— наличие (отсутствие) круглогодичного подъезда;

— возможность (невозможность) прописки (ПМЖ);

— наличие рядом леса и (или) водоемов;

— коммуникации: есть ли магистральный газ, водопровод, электричество;

— площадь дома, его возраст, состояние и тип постройки.

Такое объявление необходимо дополнить качественными фотографиями участка и дома, поскольку любой потенциальный покупатель захочет иметь предварительное представление об объекте.

Некоторые наши коллеги предпочитают расставлять сети для покупателей не только на специализированных ресурсах, но используют также соц. сети и/или форумы.

Дополнительная реклама не повредит, но стоит иметь в виду, что клиенты, найденные на таких площадках, могут быть менее мотивированы к покупке.

Будьте готовы предоставить дополнительную информацию уже при первом телефонном разговоре с потенциальными покупателями.

Как продать дачу в Подмосковье: подготовка дома и участка

Как и продажей квартир, для показов потребуется предварительная подготовка объекта. Если уговорить владельцев на снос ветхих построек, портящих участок, не удастся, то, как минимум, ликвидацию складов ненужных вещей и завалов мусора провести будет необходимо. Ухоженный участок с подстриженными ветками и газонами и пустой чистый дом позволят выделить ваше предложение среди конкурентов.

Как продать коттедж: тщательно готовьтесь к просмотру

Львиную долю покупателей коттеджей составляют семейные пары. Помните, что аргументы мужчин и женщин для принятия решения разнятся.

Если женщины больше обращают внимание на внешний вид дома и сада и часто руководствуются визуальными впечатлениями, то мужчины предпочитают детально знакомиться с объектом и подробно узнавать технические нюансы.

Поскольку предметом их интереса станут любые детали – от качества стен и перекрытий дома до устройства отопительной системы, подготовьтесь к показу основательно. Ваша задача – не только продемонстрировать объект, но и ответить на любые вопросы клиентов.

Как продать загородный дом в кратчайшие сроки? Переговоры с владельцем о цене

Специалист в области недвижимости знает, что стоимость является определяющей при необходимости быстрой продажи. Но если агент всегда стремиться назначить адекватную цену, то владелец недвижимости тяжело идет на уступки.

Как бы ни хотелось вам уговорить клиента на работу только с вами, старайтесь не подкупать его завышенной ценой, в противном случае вы потеряете массу времени и вызовете гнев владельца.

Будьте честны с продавцом – подготовьте к первым переговорам распечатку с анализом цен на аналогичные объекты.

Каждый собственник всегда будет считать свое предложение уникальным и достойным наиболее высокой цены. Но покупатель чаще всего ориентируется на нижний или средний сегмент в рыночной оценке аналогов.

Это правило кажется очевидным для риелторов, поскольку ими руководит многолетний опыт.

Однако важным элементом переговоров станет не только знание, но и умение корректно и уверено донести эту информацию до собственника.

Источник: https://prorealtora.ru/kak-prodat-dachu-bystro-sekrety-vygodnoj-sdelki/

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.