Как грамотно продать дом

Содержание

Как быстро и выгодно продать дом

Как грамотно продать дом

Дом создан для большой семьи. Покупая его, каждый хочет приобрести не просто место обитания, а уют и теплую атмосферу. В отличие от квартиры, он имеет определенную планировку, расположение подсобных помещений и свою историю. Здесь вы узнаете, как быстро и выгодно продать дом, и при этом сохраните хорошие отношения с покупателем.

Первый шаг – цена вопроса

В первую очередь, перед продажей дома его владельцу необходимо определиться с ценой. Самостоятельно «брать с потолка» её – идея не из лучших. Каждый дом – индивидуальность. И чтобы назначить ему соответствующую стоимость, необходимо учесть все мелочи.

Для установления размера цены есть два пути:

  • услуги профессиональных оценщиков;
  • интернет возможности.

Первый вариант имеет очевидные преимущества – специалист в области строительства сможет внимательно изучить строение и назначить соответствующую цену с учетом всех факторов – от района и улицы до даты последнего ремонта кровли. Минус – стоит эта процедура недешево.

Несколько интернет-ресурсов, размещающих на своих страницах объявления о продаже строений, предлагают в удаленном режиме оценить вашу собственность. Достаточно ввести некоторые параметры, и вы получите примерную стоимость. Плюсы – это быстро и бесплатно. Минусы – очень уж неточный результат.

Наведение лоска

Если вы определились с ценой – приступайте к подготовке дома. Если вам необходимо действительно выгодно продать дом, стоит его тщательно обследовать и устранить найденные повреждения. Где-то нужно подкрасить, где-то заменить черепицу. Главное, чтобы внешний вид создавал впечатление надежности и долговечности.

От внешнего ремонта переходите к внутреннему. Уберите все личные вещи – фотографии, подушки, одежду – во избежание возникновения впечатления у покупателей, что они пришли к вам в гости. А вот мебель и шторы лучше оставить – без них дом потеряет жилой вид и может не создать необходимого эффекта.

Реклама

Дом готов к продаже. Теперь нужно определиться с поиском покупателей. Самостоятельно быстро продать дом можно. Главное – приложить соответствующие усилия.

Поиск потенциальных домовладельцев должен двигаться параллельно в двух направлениях:

  1. Размещение объявлений о продаже.
  2. Поиск объявлений о покупке.

Вид объявлений может быть каким угодно – от рекламы на телевидении и радио до бумажных листков, расклеенных по всему району. Главное – пользоваться правилом постоянства и обновлять информацию ежемесячно.

Очень способствуют движению в обоих векторах поиска интернет ресурсы, размещающие частные объявления о купле-продаже недвижимости. Здесь вы можете выставить информацию о своем доме и поискать людей, жаждущих приобрести жилье в вашем районе. Быстро и выгодно продать дом помогут красочные фотографии или видеообзор.

Помощь профессионалов

Если по какой-либо причине владелец не может самостоятельно заниматься поиском покупателей, продать дом помогут риэлторы.

За процент от сделки или установленную сумму специалисты подберут идеально подходящих клиентов, а также помогут с подготовкой проекта договора и демонстрацией дома.

Главное – тщательно выбрать агентство по недвижимости, имеющее в своем штате грамотных риэлторов, которые точно знают, как быстро и выгодно продать дом.

Подготовка документов

Параллельно с размещением рекламы или работой риэлторов собственник должен собирать необходимый для продажи дома пакет документов.

В стандартный набор бумаг, согласно требованиям Росреестра, входят:

  • свидетельство о регистрации;
  • разрешение органов опеки – когда в доме прописаны несовершеннолетние;
  • и письменное разрешение от совладельцев при долевой собственности.

Чтобы быстро продать дом, этих документов будет достаточно.

Но, при проведении сделки, могут также понадобиться:

  • паспорт дома – кадастровый и/или технический;
  • подтверждение отсутствия долгов;
  • выписка из государственного реестра собственности;
  • оценка недвижимости.

Все это – по согласованию. Особенно важны эти документы при реализации материнского капитала или оформлении ипотеки.

Нюансы демонстрации дома

После появления первых потенциальных домовладельцев выгодно продать дом вам помогут небольшие хитрости при показе.

  1. Создайте чарующую домашнюю атмосферу. Разожгите камин, включите музыку. Это поможет клиентам почувствовать себя не просто приходящими покупателями, а полноправными хозяевами.
  2. Если имеются серьезные недостатки в коммуникациях или конструкции дома, сказать о них нужно обязательно. Но не сразу. Дайте пришедшим оглядеться, укажите на преимущества жилья, а потом, не нагнетая обстановку, опишите недостатки.
  3. Показывая клиентам комнаты, описывайте их, используя положительные качества от лица клиентов, а не от себя. К примеру, не говорите: «У нас тут была детская». Скажите: «Из этой угловой комнаты получится отличный кабинет для вашего мужа». Покупатели сразу начнут представлять себе жизнь здесь и им сложно будет отказать в покупке.

Осторожно, аферисты!

Нечистые на руку партнеры могут встретиться на двух этапах продажи дома.

Ими могут стать:

  • нелегальные риэлторы;
  • мошенники-покупатели.

Вычислить подставное агентство недвижимости не сложно – предложите составить договор на своих условиях, проконсультировавшись предварительно с опытным юристом. И тщательно изучите уставные документы. Только полностью убедившись, что компания легальная, отдавайте им ключи. В любом случае откажитесь от проведения регистрации сделки по вашей доверенности.

Отозвавшись на объявление, некоторые покупатели с первой минуты станут вам предлагать быстро и выгодно продать им дом, но с некоторыми условиями. К примеру, клиенты могут предложить оплатить до сделки лишь процент от суммы, а остальное – в течение года. Если вас устраивает такая схема оплаты – обязательно пропишите весь график в договоре и отметьте ответственность покупателя за просрочки.

Завершающий шаг — сделка

Будущие домовладельцы найдены, дом к заселению новых жильцов готов. Остался последний, но самый ответственный этап – заключение сделки. Продажа дома оформляется в представительстве Росреестра. Вам совместно с покупателем необходимо подписать договор в присутствии государственного регистратора.

С собой необходимо взять:

  • паспорт;
  • ранее подготовленный пакет документов;
  • договор купли-продажи.

Подготовку договора доверьте юристам. Малейший недочет – и сделку придется переносить. Регистратор возьмет все бумаги и через некоторое время оформит подтверждающие продажу дома документы.

На этом все советы исчерпаны. Если вы уделите всей процедуре достаточное количество внимания, ответственности и терпения, то продажа дома не принесет особых хлопот, а новые жильцы станут вашими хорошими знакомыми.

Источник: https://mbfinance.ru/nedvizhimost/kuplya-prodazha-nedvizhimosti/kak-bystro-i-vygodno-prodat-dom/

БЕЗпроигрышная тактика ПРОДАЖИ дома. Сейчас это работает как никогда!

Как грамотно продать дом

Как выгодно и быстро продать частный дом, коттедж, таунхаус

Продажа дома – дело серьезное и ответственное, так как на кону не только большие суммы, но и жилье, как таковое. Чтобы не потерять ни время, ни деньги, нужно четко понимать, как продать дом быстро и выгодно.

Сразу оговоримся – первоначально речь должна идти не о продаже, а о так называемой предпродажной подготовке, от которой может зависеть итог переговоров.

Что такое предпродажная подготовка?

Подготовка дома к продаже – обязательное условие процедуры, которая должна завершиться его покупкой, причем, чем серьезнее к ней подойдет владелец дома, тем больше вероятность успешной продажи.

Первое, что нужно сделать – трезво оценить состояние дома и участка, если он есть, даже если вы считаете, что все они находятся в полном в порядке. Если посмотреть на них глазами чужого человека, который должен заплатить за приобретение всего этого «богатства», то, без сомнения, вы найдете массу недостатков и изъянов, которые могут помешать в решении вопроса, как выгодно продать дом.

Первое впечатление нередко оказывается решающим, поэтому необходимо позаботиться, чтобы территория вокруг дома была расчищена от мусора.

Нужно выбросить старую мебель, ненужные вещи, газеты и журналы, которые нередко складируются на полках в доме или в хозпостройках.

Независимо от того, дом новый или старый, в нем должно быть чисто: окна вымыты, пыль снята.

В доме с удобствами вся сантехника должна быть в рабочем состоянии и блистать чистотой. Косметику и парфюмерию с полочек лучше убрать.

Клиент должен получить максимальный доступ во все помещения, поэтому дорогие вещи, драгоценности, деньги, сейфы лучше убрать в более укромные места.

В спальне не должно быть нижнего белья хозяев. Убирать постельные принадлежности не обязательно, но они должны находиться на своих местах, быть чистыми и аккуратно сложенными.

Если продается дом с участком

Чтобы понять, как выгодно продать дом с участком, нужно учесть предыдущие советы и выполнить дополнительные работы, касающиеся непосредственно участка:

необходимо убрать траву, почистить клубы и грядки;

вынести сухие ветки и листья;

привести в порядок дорожки, ликвидировать мусорные кучи;

проверить состояние хозпостроек: если нужно, вставить стекла, прикрутить ручки, проверить состояние замков;

если имеется гараж, дорога к нему должна быть расчищена, замок – свободно открываться и закрываться.

Дом в деревне на продажу

Продать деревенский дом удается не всегда, а это происходит потому, что далеко не всем владельцам известно, как быстро продать дом в деревне.

Привести в порядок дом снаружи и внутри.

Максимально вычистить огород и хозпостройки.

Если туалет и душ во дворе, они должны быть вымыты и вычищены, не иметь неприятного запаха и грязных потеков.

При встрече с потенциальным покупателем важно честно показать все преимущества и недостатки: удаленность от транспорта, наличие или отсутствие магазинов, медсанчасти, детских учреждений – в зависимости от запросов.

Реально оценить состояние дома, но быть готовым сделать некоторую скидку.

Максимально лояльно вести диалог с покупателем.

Успех заключения сделки во многом зависит от того, кто и как ведет переговоры с покупателем. Стоит отметить, что наиболее выигрышными оказываются сделки, проведенные с участием профессионального продавца недвижимости. Именно он знает, как быстро продать дом, поэтому важно учесть советы риэлтора.

Он будет сопровождать сделку от момента встречи потенциального покупателя до ее завершения заключением договора купли-продажи. При этом продавец получает юридическую поддержку и профессиональное сопровождение процедуры. Если для вас важны время и конечный результат, обратитесь за помощью профессионалов. Однако это не значит, что самостоятельно невозможно продать дом.

как быстро продать дом в деревнеВы сможете это сделать и сами, но будьте готовы к потерям времени и возможным провалам сделок.

Процедура продажи – дело не быстрое, но бывают ситуации, когда время не терпит, и тогда начинается поиск, где продать дом быстро и выгодно. Это могут быть:

агентство недвижимости – наиболее рациональный вариант;

интернет, где можно разместить объявление о продаже на соответствующих сайтах, а затем оперативно связаться с потенциальным покупателем.

Максимум, что делает большинство людей при продаже своего дома, так это вывешивают табличку напротив своего дома о его продаже с указанием цены и телефона для контакта.

Такая надпись не покажется слишком привлекательной для потенциальных покупателей, проезжающих по дороге вдоль Вашего дома, особенно если дом находится в уединенном месте.

Покупатели привыкли судить о том, что они видят, и если это не удовлетворяет их вкусам, они не тратят ни минуты, чтобы остановиться и взглянуть на Ваш дом. Поэтому, если Вы владеете домом, скажем в Кольчугино, и жалеете его продать, то Вам стоит разместить рекламу об этом в местных периодических изданиях для тех, кто хочет купить дом в Кольчугино.

Объявления в газеты о продаже дома обычно содержат краткую информацию о самом доме, а также контактные номера и цены. Объявления стоит поместить в газеты, которые пользуются спросом у читателей.

Можно также поручить заняться продажей дома риэлтору. У такой стратегии есть ряд преимуществ.

Риэлторы являются экспертами в области продажи домов и обладают достаточным опытом в деле продажи недвижимости, поскольку хорошо знают данную область.

Они будут активно рекламировать Вашу собственность и у них есть доступ к потенциальным покупателям. То, насколько быстро они смогут продать Вашу собственность, зависит от них.

Такие риэлторы обычно назначают плату или комиссию за успешно совершенную сделку по продаже дома. Одни находят это вполне приемлемым, а другие люди думают о деньгах, которые они могли бы сэкономить, не нанимая риэлтора выполнять за них их работу.

Еще одним из наиболее легких и эффективных способов продать дом быстро является его реклама в Интернет, однако здесь Вас будет подстерегать множество конкурентов, которые также будут пытаться продать свой дом.

ТАКТИКИ ПО ПРОДАЖЕ ДОМА

Далее мы приводим некоторые сведения о том, что может помочь продать дом быстро и при этом без найма на работу риелтора, который назначит свою комиссию от продажи Вашего дома.

Вам следует обзавестись хорошими маркетинговыми стратегиями, выступив в качестве владельца дома, а также не упускать из виду того, что в действительности хотят покупатели. Выставите напоказ преимущества Вашего дома, а также всегда учитывайте месторасположение Вашего дома.

Потенциальные покупатели предпочтут узнать, насколько им подходит Ваш дом. Близко ли он расположен от их места работы или от школы? И если Вы полагаете, что Ваш дом не отвечает этим критериям, не разочаровывайтесь, Вы все равно можете провести по дому Вашего потенциального покупателя.

Вам нужно показать Ваш дом, от переднего двора до заднего.

Открытый для просмотра дом – это довольно умная стратегия, чтобы показать, насколько удобным является Ваш дом. Если Ваш передний дворик не выглядит опрятно, тогда попытайтесь привести его в должный вид. Покупатели вообще могут не пожелать войти в ваш дом, если им не понравится то, что они увидят снаружи.

Давая рекламу в Интернет о продаже Вашего дома, Вы также можете разместить его фото или видео, чтобы потенциальные покупатели, у которых нет времени подъехать к Вам на место, могли бы увидеть ваш дом. Небольшие заголовки для фото и описания также будут весьма кстати.

И, последнее, – Вам следует всегда тут же отвечать на предложения о покупке. Когда покупатель делает Вам предложение или задает вопросы, то это значит, что он готов купить ваш дом. Вам ведь не захочется потерять сделку, только потому, что Вы не ответите на звонок.

Продажа дома: советы

Основная трудность в продаже дома – большие затраты времени на предпродажную подготовку, сбор необходимых документов и прочие мероприятия. Все эти задачи мы разобьем на несколько последовательных пунктов плана: Уборка внутридомовых помещений.

Начать необходимо именно с уборки, поскольку, как известно, внешний вид создает первое, самое запоминающееся впечатление. Если потенциальный покупатель увидит фото просторных, светлых и ухоженных комнат, то даже большой ценник не станет его смущать.

Для ускорения продажи рекомендуем провести косметический ремонт там, где это больше всего необходимо. По ходу ремонта, устраняющего видимые недостатки, также можно вывезти старую, ненужную мебель, которая лишь захламляет помещение.

Если возле дома имеется земельный участок, им также не помешало бы заняться. Процесс продажи может занять несколько месяцев. Постарайтесь, чтобы в течение этого времени дом выглядел как можно более привлекательно.

В доме всегда должны быть чистые окна – так создается ощущение простора.

Приятный аромат внутри помещений дополнительно создаст атмосферу уюта, столь привлекательную для покупателей. В случае нехватки времени, все эти задачи можно поручить клининговой компании; Предварительная оценка дома. Выбор цены – чрезвычайно важный фактор, влияющий на скорость привлечения покупателей.

Стоимость недвижимости не может быть ни завышенной, ни заниженной, поскольку в первом случае у вас появится много конкурентов с более выгодными предложениями, а во втором – слишком низкий ценник насторожит потенциального покупателя. Для выбора оптимальной цены, проведите анализ стоимости домов, похожих на ваш, и продающихся в вашей местности.

Чтобы ускорить процесс поиска покупателей, допускается незначительное снижение стоимости (в пределах нескольких процентов) от средней на рынке.

Перечислим вкратце факторы, способные повлиять на стоимость дома: местонахождение дома, престиж района, окружающая экологическая ситуация; наличие близлежащих природных объектов: лес, водоемы; развитость транспортной инфраструктуры в районе; наличие объектов социальной инфраструктуры: медучреждений, школ, торговых центров; площадь и состояние земельного участка.

Инспекция объекта.

Покупатели, перед принятием окончательного решения, зачастую посещают объект для проверки. Чтобы у визита получился позитивный исход, домовладельцу необходимо провести тщательную подготовку.

Не исключено, что придется заняться ремонтом коммуникаций, водопроводом. Фундамент и крыша также являются объектами пристального внимания со стороны покупателей. Некоторые из них могут заказать инспекцию специалистам: такая услуга оплачивается заинтересованной стороной, то есть покупателем; Подготовка к будущему заселению.

До того как дом будет предложен к свободной продаже, необходимо провести подготовительные мероприятия для заселения новых жильцов.

Чтобы увеличить интерес к объекту, постарайтесь организовать все таким образом, чтобы новый владелец смог при желании без проблем заселиться в дом непосредственно в день покупки; Определение преимуществ дома.

Перечислите все достоинства вашего дома, какие только приходят в голову, в отдельном списке. Выберите из них те, которые, по вашему мнению, заинтересуют покупателя, и опишите их в объявлении. Первоначальный список еще пригодиться вам во время переговоров с покупателем; Выбор сезона продаж.

Наилучшим временем для продажи загородного дома считается лето, поскольку данный период удобнее для переезда. Чтобы воспользоваться повышенным сезонным спросом, подавайте объявление с середины весны до конца сентября. Организация рекламной кампании. Для распространения информации подойдет любая площадка: тематические СМИ, сайты с объявлениями, листовки.

Какой бы канал связи не был выбран, важно, чтобы текст объявления был всеохватывающим, с большим количеством подробностей и прикрепленными к нему качественными фотографиями. Помимо описания самого дома, в объявление можно добавить информацию о транспортном сообщении, близлежащей социальной инфраструктуре, отношениях с соседями; Общение с потенциальным покупателем.

Будьте готовы к тому, что звонки от покупателей и предварительные переговоры могут состояться и днем, и вечером, и даже в ночные часы.

Выбор времени для демонстрации дома следует согласовывать с точки зрения удобства для покупателя. Не исключено, что в течение дня придется организовывать несколько показов.

При встрече проявите доброжелательность и гостеприимство, чтобы установить доверительные отношения и провести сделку на более выгодных условиях; Как улучшить привлекательность предложения о продаже? Предоставьте покупателю как можно больше доводов в пользу совершения покупки.

Такими стимулами могут выступить небольшие, но приятные бонусы: гарантия на бытовую технику, предоставление помощи во время переезда, частичная оплата расходов на оформление будущей сделки; Закрытие сделки.

Если у вас имеется на руках вся необходимая для продажи документация, вам не придется при появлении покупателя решать впопыхах бюрократические вопросы.

К тому же, дом, подготовленный для проведения срочной сделки, вызывает больший интерес.

Чтобы продать загородный дом, вам потребуются: подготовленный договор купли-продажи; паспорта участников сделки; передаточный акт; оформленная заявка на госрегистрацию права собственности; действительное свидетельство о праве собственности на дом; выписка из техпаспорта дома и кадастровый паспорт участка земли; квитанция, подтверждающая оплату пошлины. Дополнительно, совместно с покупателем, обуславливаются срок передачи объекта и условия оплаты.

Каждый наш читатель находит ответ в наших статьях на волнующий его вопрос, если этого не произошло с Вами, то рекомендуем Вампочитать здесь.

И пожалуйста, если Вам не трудно и если Вам понравилась эта статья, то НАЖМИТЕ этот ненавистный «ПАЛЕЦ ВВЕРХ», так как без этого статья не показывается. СПАСИБО.

И мы всегда рады новым подписчикам, так, что будьте добры, пожалуйста – подпишитесь на наш канал!

Источник: https://zen.yandex.ru/media/zhilspros/bezproigryshnaia-taktika-prodaji-doma-seichas-eto-rabotaet-kak-nikogda-5b168029714e9100a86aefc5

Как продать дом и земельный участок самостоятельно

Как грамотно продать дом

Определение цены и выбор времени продажи

Предварительная оценка дома

Выбор цены – чрезвычайно важный фактор, влияющий на скорость привлечения покупателей.Для выбора оптимальной цены, проведите анализ стоимости домов, похожих на ваш, и продающихся в вашей местности.

Также можно обратиться к эксперту-оценщику, профессионально занимающемуся определением стоимости жилой недвижимости.

Основные факторы, способные повлиять на стоимость дома

Юридическая чистота (есть все необходимые документы, дом свободен от прав третьих лиц, никому не заложен);Готовность к сделке (в доме никто не прописан и никто не живет);Район проживания (чем престижней район— тем дороже ваш дом);Местоположение дома (ландшафт, начало улицы или конец, удаленность от трассы);Наличие близлежащих природных объектов: лес, парк, водоемы;Окружающая экологическая ситуация;Техническое состояние дома (год постройки, изношенность, внешний вид);Инженерные сети (отопление, электричество, газ, водопровод, канализация, интернет);Наличие объектов инфраструктуры рядом с домом: подъездные пути, магазины, школа, детский сад, больница, торговый центр;Развитость транспортной инфраструктуры в районе;

Площадь и состояние земельного участка.

Выбор сезона продаж

Наилучшим временем для продажи загородного дома считается лето, поскольку данный период удобнее для переезда.
Чтобы воспользоваться повышенным сезонным спросом, подавайте объявление с середины весны до конца сентября.

Проверка и подготовка юридических и технических документов

Согласно российскому законодательству, у владельца продающегося дома должен быть в наличии полный комплект документации, подтверждающий его право собственника.

Важно:– дом должен быть зарегистрирован в БТИ и иметь установленный законом технический паспорт;- земельный участок должен быть зарегистрирован в региональной кадастровой палате;

– условия сделки должны быть в полном объеме отражены в тексте договора купли-продажи.

Необходимые документы

Наименование документаПримечания
Свидетельство прав собственностиИли иной правоустанавливающий документ (завещание, дарственная)
Кадастровый паспортОформляется на основании технического паспорта при регистрации прав собственности
Справка из единого государственного реестра прав на недвижимостьМожно оформить в регистрационной палате
Выписка из домовой книгиОформляется в миграционном центре по месту нахождения
Письменное согласие второго супруга на оформление сделкиОбязательно заверяется нотариусом. Нужно только в том случае, если дом является совместно нажитым
Разрешение органов опекиЕсли собственником дома или доли в нём — несовершеннолетний
Справка об отсутствии задолженности по уплате налоговНеобязательный документ, но покупатель вправе потребовать его предъявить
Справка о том, что нет задолженности по коммунальным платежамМожно оформить в управляющей компании, которая обслуживает дом

Составление презентационных материалов

Состав презентационных материалов

Фотографии объекта
Фотографии должны быть красивыми и качественными, но правдоподобными.

Описание дома
Описание имеющейся инфраструктуры и удобств, основные технические характеристики дома (тип фундамента, тип материала стен, вид кровли, год постройки, состояние), планировка и площадь дома и участка, этажность, количество и размеры помещений, местоположение и окружение (ландшафт, природные объекты), близость к городской или поселковой инфраструктуре, подъезд к дому.

Определение преимуществ домаПеречислите все достоинства вашего дома, какие только приходят в голову, в отдельном списке.

Выберите из них те, которые, по вашему мнению, заинтересуют покупателя, и опишите их в объявлении. Первоначальный список еще пригодиться вам во время переговоров с покупателем.

Подготовка дома к продаже

Уборка дома и территории

Внешний вид создает первое, самое запоминающееся впечатление.
Чистый ухоженный дом намного более привлекателен для потенциальных покупателей. Не стоит недооценивать силу безупречной чистоты.

Как только вы решили продать дом, вычистите в нем все до мелочей, от подвала до чердака.Не забудьте про те места, которые, как правило, моются и чистятся редко – плинтусы, жалюзи, подоконники, водосток на крыше.

Желательно вывезти все старые ненужные вещи, чтобы максимально освободить дом от хлама.

Избавившись от мусора и ненужных вещей, вы заставите ваше жилище выглядеть светлее и просторнее, ведь именно таким его хотят видеть покупатели.

Косметический ремонт

Для ускорения продажи рекомендуется провести косметический ремонт там, где это больше всего необходимо.

Постарайтесь, чтобы в период продажи дом выглядел как можно более привлекательно.
В доме всегда должны быть чистые окна – так создается ощущение простора. Приятный аромат внутри помещений дополнительно создаст атмосферу уюта, столь привлекательную для покупателей. В случае нехватки времени, все эти задачи можно поручить клининговой компании;

Подготовка к будущему заселению

До того как дом будет предложен к свободной продаже, необходимо провести подготовительные мероприятия для заселения новых жильцов.
Чтобы увеличить интерес к объекту, постарайтесь организовать все таким образом, чтобы новый владелец смог при желании без проблем заселиться в дом непосредственно в день покупки.

Реклама и процесс продажи

Организация рекламной кампании

Для распространения информации подойдет любая площадка:
тематические СМИ, сайты с объявлениями, листовки.

Рекламное объявление

Важно, чтобы текст объявления был всеохватывающим, с большим количеством подробностей и прикрепленными к нему качественными фотографиями.Помимо описания самого дома, в объявление можно добавить информацию о транспортном сообщении, близлежащей социальной инфраструктуре, отношениях с соседями.

Переговоры и показы дома

Общение с потенциальным покупателем

Будьте готовы к тому, что звонки от покупателей и предварительные переговоры могут состояться и днем, и вечером, и даже в ночные часы.

Выбор времени для демонстрации дома следует согласовывать с точки зрения удобства для покупателя.Не исключено, что в течение дня придется организовывать несколько показов.

При встрече проявите доброжелательность и гостеприимство, чтобы установить доверительные отношения и провести сделку на более выгодных условиях.

Инспекция объекта

Покупатели, перед принятием окончательного решения, обычно посещают объект для проверки.
Чтобы у визита получился позитивный исход, домовладельцу необходимо провести тщательную подготовку. Не исключено, что придется заняться ремонтом коммуникаций, водопроводом. Фундамент и крыша также являются объектами пристального внимания со стороны покупателей.

Некоторые из них могут заказать инспекцию специалистам: такая услуга оплачивается заинтересованной стороной, то есть покупателем.

Когда потенциальные покупатели или их риэлторы захотят посмотреть дом, постарайтесь быть доступным.

Перед приходом потенциальных покупателей наведите в доме идеальный порядок. Разложите вещи по своим местам, постирайте грязное белье, помойте посуду.
Зажгите ароматизированную свечу, включите в фоновом режиме легкую классическую музыку. Если погода хорошая, откройте окна, если нет – разожгите камин или включите обогреватель. Эти меры позволят сделать ваш дом уютным и гостеприимным.

Оставьте свою контактную информацию или дайте визитную карточку. Будьте вежливым и хорошо подготовленным.
Постарайтесь воспринимать это событие в положительном ключе. Будьте честны, рассказывая о доме, но не зацикливайтесь на недостатках.

Позаботьтесь о безопасности. Спрячьте все ценности в недоступное место до того, как приведете в дом незнакомых людей.
Не оставляйте их без присмотра, если же они захотят немного побыть одни, пусть это будет на кухне или во дворе.

Приятные запахи
Советуя, как быстро продать дом, психологи настаивают на присутствии хороших натуральных запахов в помещениях – свежезаваренного кофе, выпечки, апельсина, ванили и корицы

Общение с потенциальным покупателем

Будьте готовы к тому, что звонки от покупателей и предварительные переговоры могут состояться и днем, и вечером, и даже в ночные часы.

Выбор времени для демонстрации дома следует согласовывать с точки зрения удобства для покупателя.Не исключено, что в течение дня придется организовывать несколько показов.

При встрече проявите доброжелательность и гостеприимство, чтобы установить доверительные отношения и провести сделку на более выгодных условиях.

Как улучшить привлекательность предложения о продаже?Предоставьте покупателю как можно больше доводов в пользу совершения покупки.

Такими стимулами могут выступить небольшие, но приятные бонусы: гарантия на бытовую технику, предоставление помощи во время переезда, частичная оплата расходов на оформление будущей сделки;

.

Оформление сделки

Если у вас имеется на руках вся необходимая для продажи документация, вам не придется при появлении покупателя решать впопыхах бюрократические вопросы. К тому же, дом, подготовленный для проведения срочной сделки, вызывает больший интерес.
.

Государственная регистрация перехода права собственности на объект жилого назначения и земельный участок на основании договора купли-продажи

Данную услугу предоставляет Федеральная служба государственной регистрации, кадастра и картографии

Подробный и полный перечень документов, учитывающий различные случаи продажи (проживание несовершеннолетних, сделки с юридическим лицом и проч.) можно посмотреть на Портале государственных услуг: жилая недвижимость www.gosuslugi.ru, земельный участок www.gosuslugi.ru.

В основном чтобы продать загородный дом, вам потребуются:паспорта участников сделки;договор купли-продажи;передаточный акт;оформленная заявление о государственной регистрации прав на недвижимое имуществодокумент, подтверждающий право собственности лица, продающего дом (обычно это свидетельство о праве собственности на дом);выписка из техпаспорта дома и кадастровый паспорт участка земли;квитанция, подтверждающая оплату госпошлинывыписка из домовой книги (справка о лицах, имеющих право пользования жилым помещением), заверенная должностным лицом органа миграционного учета, либо должностным лицом органа местного самоуправления, ответственным за регистрацию граждан по месту жительства

нотариально удостоверенное согласие другого супруга на заключение договора, отчуждение объекта недвижимого имущества

 ВИДЕО              

  7 способов быстро продать недвижимость

  Как продать квартиру самостоятельно | 10 шагов продажи квартиры

  Пример рекламного ролика по продаже дома

Источник: https://infoselection.ru/infokatalog/dom-nedvizhimost/priobretenie-nedvizhimosti/item/356-kak-prodat-dom-i-zemelnyj-uchastok-samostoyatelno

Как продать дом быстро и выгодно: инструкция по продаже домовладения с земельным участком

Как грамотно продать дом

/ Газета / Новости рынка недвижимости Москвы

Как продать дом быстро и выгодно, какие документы подготовить для продажи,можно ли сделать все самому или лучше обратиться к риелторам – разбираемся в этой статье.

Коттеджные поселки, Сделки

Читать нас в Яндекс.Новостях

Главное отличие – наличие земельного участка с соответствующими документами. Согласно Земельному кодексу, невозможно приобрести отдельно дом без участка, на котором он построен.

В договоре купли-продажи характеристики дома и участка прописываются отдельно, если это условие не соблюдено, то договор считается недействительным.

Как продать дом: способы

Есть два варианта продажи: самостоятельно или через риелторское агентство.

Самостоятельная продажа

Реализуя недвижимость самостоятельно, вы потратите много времени на размещение объявлений, телефонные переговоры и показ дома потенциальным покупателям. Но с другой стороны, у вас полный контроль над ситуацией и вы сами назначаете стоимость и условия продажи.

Продажа через риелтора

Обратившись в агентство, вы сэкономите время, но столкнетесь с рядом трудностей:

  1. Комиссия агента.
  2. Есть ли опыт у риелтора – неизвестно.
  3. Риелторы могут брать комиссию с покупателя, тем самым завышая стоимость дома, а продажу откладывать «на потом».
  4. Оценщик от агентства заинтересован в снижении стоимости дома.

Что влияет на стоимость и сроки продажи

Стоимость напрямую влияет на сроки продажи недвижимости: чем она выше, тем дольше объявление будет висеть на сайтах продажи недвижимости. Чтобы быстро продать дом, важно указать реальную стоимость.

Рассмотрим, что необходимо учитывать при продаже и расчете стоимости.

Юридическая чистота

Заранее подготовленный пакет документов сократит время для подготовки дома к продаже. Это привлечет покупателей.

Район проживания

Вы сможете поднять стоимость дома, если он:

  • в центре города.
  • в районе с хорошей инфраструктурой.
  • в живописном районе, с красивым видом из окна (например, на берегу реки).

Техническое состояние дома

Большинство предпочтет купить дом в хорошем состоянии, нежели недвижимость, требующую дополнительных вложений. Свежий ремонт, внешняя привлекательность дома, техническое оснащение (отопление, водоснабжение и электроэнергия) увеличивают его стоимость.

Инфраструктура

Наличие вблизи остановок общественного транспорта, детских садов и площадок, школ, больниц важно для любого покупателя.

Расчет оптимальной стоимости

Рассчитать стоимость дома можно тремя способами:

  1. Воспользоваться онлайн калькулятором: ввести параметры жилья и получить мгновенный результат.
  2. Пригласить оценщика.
  3. Прицениться. Просмотреть объявления в вашем районе и сравнить характеристики.

Как подготовить дом к продаже

К продаже дома необходимо подготовиться заранее и соблюсти ряд условий.

Межевание земельного участка

Межевание – это определение границ территории, на которой находится дом.

По закону, для личного пользования проводить межевание необязательно. Но для продажи дома определить границы участка необходимо. Запросите данные в реестре недвижимости, возможно, ваш участок уже внесен в кадастр. Тогда межевание не требуется.

Приведение в порядок дома и участка

Чистый и аккуратный дом, пусть даже со скромным ремонтом, с большей вероятностью привлечет покупателей. Сделайте уборку, избавьтесь от лишнего – это не только освободит пространство, но и упростит переезд в дальнейшем. Устраните неисправности и поломки. Также можно сделать косметический ремонт, чтобы немного поднять цену.

Объявление

Для того чтобы на ваше объявление откликнулись, следует составить его правильно. Это сэкономит ваше время и время потенциальных покупателей. В объявлении укажите:

  • месторасположение;
  • характеристики дома, его преимущества;
  • стоимость;
  • контакты;
  • кто является продавцом – собственник или агентство.

Чаще покупатели ищут недвижимость напрямую через собственников. Но если вы работаете с агентством, не скрывайте этого.

О недостатках недвижимости следует умолчать или написать в мягкой форме: смягчить формулировку: не тесные комнаты, а уютный домик для молодой семьи. Сделайте акцент на преимуществах дома.

Не забудьте про фотографии:

  • они должны быть качественными.
  • их должно быть достаточно. Решиться на такую серьезную покупку по одной размытой фотографии невозможно.
  • приложите также фото фасада и участка. Если во дворе есть другие постройки, их тоже лучше показать.
  • выбирайте правильные ракурсы. Не следует показывать явные изъяны.

Инструкция по быстрой продаже дома

Для удачной продажи дома необходимо пройти несколько этапов. Заранее подготовьте пакет документов. Затем займитесь поиском покупателей:

  1. Составьте и разместить грамотное объявление с подробным описанием и фотографиями.
  2. Отвечайте на звонки потенциальных покупателей вежливо, договаривайтесь о встрече.
  3. При встрече проявите гостеприимство, покажите дом с лучшей стороны.

Когда покупатель найден, переходите к заключению договора купли-продажи. Договор оформляется письменно и содержит паспортные данные участников сделки, предмет договора (описание объекта продажи), стоимость недвижимости.

Образец договора купли-продажи жилого дома и земельного участка

Договор купли-продажи недвижимости вступает в силу с момента подписания. Стороны обмениваются деньгами, после чего регистрируют переход собственности. Переход права собственности от продавца к покупателю подлежит государственной регистрации в Росреестре. Для этого необходимо подать:

  • паспорта обеих сторон;
  • квитанцию об уплате государственной пошлины;
  • свидетельство о праве собственности;
  • договор купли-продажи;
  • разрешение органа опеки, если есть несовершеннолетние собственники;
  • письменное согласие супруга на продажу, если продавец состоит в браке.

Если недвижимость продана дороже, чем была куплена, то продавец обязан уплатить НДФЛ в размере 13%. Это распространяется на случаи, когда продавец владел недвижимостью менее пяти лет.

Для уплаты налога нужно подать в ФНС декларацию 3-НДФЛ.
В 2020 году в законодательство были внесены изменения.

Теперь, если недвижимость была подарена, унаследована или приватизирована более трех лет назад, продавец освобождается от уплаты НДФЛ.

Как продать недостроенный дом с земельным участком

При продаже недостроя в объявлении лучше избегать этого слова. Оно может отпугнуть покупателей. Но при разговоре следует сказать, на какой стадии строительства находится объект.

Цена зависит от этапа строительства. Если проект был заморожен на заливке фундамента или постройке цокольного этажа, то к цене участка не прибавляется стоимость строения.

Для совершения сделки потребуются потребуется подтверждение права на владение участком и разрешение на строительство, так как недострой не регистрируется в БТИ.

Можно ли продать участок с незарегистрированным домом

Закон не запрещает продажу участка с незарегистрированным строением. В этом случае сделку необходимо заключить по договору продажи участка без строения.

Образец договора купли-продажи земельного участка

Заключение

Продать дом можно самостоятельно или через риелтора. Если решите действовать самостоятельно, подготовьте пакет документов, сделайте качественные фото и составьте грамотное объявление о продаже. Регулярно следите за ценами на рынке недвижимости, чтобы ваше предложение оставалось конкурентоспособным.

ул. Заставская, д. 31, корпус 2 196084 Санкт-Петербург, Подписывайтесь на наш канал в “Яндекс.Дзен”: больше интересных новостей каждый день.

По собственной информации. Гиперссылка на Restate.ru обязательна.

редакция Restate.ru

Нашли ошибку или неточность? Нажмите CTRL и ENTER и расскажите нам про это

Источник: https://www.Restate.ru/material/guide-kak-prodat-dom-bystro-i-vygodno-sovety-specialistov-172300.html

Как продать собственный дом – советы от специалистов. Как дом продать быстро и выгодно

Как грамотно продать дом

Множество причин может нас побудить продать свою недвижимость. Закономерно, что тех, кого интересует вопрос: «Как продать дом?», в первую очередь волнует выгода и время. Советы от специалистов помогут Вам выяснить и сделать, учитывая эти два критерия.

Нужен агент
по недвижимости?

Составляем план, как продать дом быстро и выгодно

Что бы продать свой дом быстро, по цене не ниже рыночной, нужно поделить весь процесс на этапы:

  • 1. Способ продажи – самостоятельно или риелтор.
  • 2. Подготовка перед выставлением на продажу.
  • 3. Поиск покупателя.
  • 4. Показ.
  • 5. Заключение договора.

Каждый из этапов нужно продумать и составить для каждого свой план действий. Такой порядок поможет понять, как быстро и выгодно продать дом.

1.Определяем, как продать частный дом

Разница между самостоятельной продажей и с помощью риелтора существенная. В первом случай всю сумму от сделки Вы забираете себе, но для этого придется потрудиться. Самостоятельно:

  • Определить стоимость.
  • Выявить недостатки.
  • Подготовить дом.
  • Собрать весь пакет документов.
  • Найти покупателя.
  • Заключить договор.

Никто Вам не поможет советом. Из-за недостатка знаний и нежелания критически взглянуть на свой дом, большинство самостоятельных продаж затягиваются по времени. Но с правильным подходом рискнуть стоит.

В случае с риелтором, Вам придется выплатить определенную сумму от общей стоимости сделки. Но Вам не только подскажут, как продать дом быстро и выгодно, но и помогут со сбором документов, дадут совет по ремонту и помогут заключить договор купли-продажи без рисков.

Как сэкономить от 5 000 до 15 000 рублей на оформлении документов

при покупке/продаже недвижимости?

2. Как начать продавать дом – подготовка

Процесс подготовки дома к продаже можно разделить на несколько стадий:

  • Определяем цену.
  • Собираем документы.
  • Приводим дом и участок в порядок.

Цена

Тем, кто заключил контракт с риелтором можно особо не беспокоиться, ведь агент по продаже самостоятельно определит объективную стоимость жилья. А вот, если Вы заняты самостоятельной подготовкой, то грамотно определить рыночную цену Вашего дома поможет сравнительный анализ.

Специалисты, которые советуют, как продать загородный, частный дом, в деревне либо др. рекомендуют обратить внимание на – район, инфраструктура и месторасположение дома, его состояние и наличие инженерных коммуникаций. Эти факторы, а также юридическая чистота имеют влияние на ценообразование.

Стоимость ниже рыночной выбираем только в случае срочной продажи.

Документы

Желательно до заключения сделки иметь на руках весь пакет документов:

  • Свидетельство о государственной регистрации.
  • Паспорт.
  • Документы, которые подтверждают, что домом и участком Вы владеете законно. Если участок в бессрочном пользовании – переоформите его в личную собственность.
  • Кадастровый паспорт.
  • Технический паспорт и план дома.
  • Документ, который подтверждает отсутствие долгов.
  • Заявление с согласием на продажу мужа/жены. Заверяем у нотариуса.

Если Вас волнует, как быстрее продать загородный дом, документы, которые описаны выше, при необходимости нужно будет дополнить. Все зависит от ситуации:

  • Есть несовершеннолетние дети – необходимо разрешение органов опеки.
  • Также заранее подумайте, куда выписывать недееспособных членов семьи.
  • Дом в залоге – нужно разрешение банка.
  • Вы владеете только частью дома или участка – приложите извещение и отказ от покупки остальных собственников.
  • Иногда нужна справка из псих- или наркодиспансера.

Смотрим на дом глазами покупателя

Перед тем, как правильно продать дом его необходимо привести в порядок. Большинство покупателей принимают решение на основании всех найденных недостатков.

Представьте, что Вы пришли купить свой дом – что именно Вам не понравилось? Как владелец Вы можете принимать некоторые недостатки и неудобства, но покупателя они могут отпугнуть либо он постарается за счет этого снизить стоимость. Составьте план, чтобы ничего не забыть.

Нужно постараться свести недостатки к минимуму, но делать капитальный ремонт не стоит. В подавляющем большинстве он не окупается.

Хотите узнать, как продать дом в собственности быстрее? Начните со двора и фасада – ведь это «лицо» Вашего жилья. Возможно, только увидев их покупатель захочет приобрести его. Вы можете:

  • Смазать калитку.
  • Подстричь кусты и деревья (особенно, если они затемняют комнаты).
  • Подправить клумбы.
  • Заделать трещины и щели в доме.
  • Обновить покраску фасада.
  • Заменить рамы или стекла в окнах.

Оцените состояние ремонта дома. Переклейте обои на более светлые или яркие – создайте свежий и приятный образ. Уберите лишнюю мебель и вещи. Оставшиеся приведите в порядок или обновите. Приведите в порядок сантехнику, коммуникации, розетки и др., что может потенциальный покупатель расценить как недостаток.

3. Как можно продать дом – ищем своего покупателя

На вопрос «Как можно быстро продать жилой дом?» советы сводятся к нескольким предложениям:

  • Рассказываем о продаже всем свои друзьям, знакомым и коллегам. Просим их поделиться в свою очередь этой информацией со своими близкими. Довольно простой, но эффективный способ поиска покупателя.
  • Составляем объявление. Пишите только краткую и фактическую информацию. Опишите преимущества. Добавьте фотографии, если возможно и укажите цену. Есть несколько способов разместить объявление – выложить в интернете на сайтах по продаже недвижимости, отправить в редакцию газет.

Стоит отметить, что активно интересуются, как купить-продать построенный дом, как оформить сделку отнюдь не круглый год, а в определенные периоды. Чаще всего это происходит в теплое время года. Поэтому начинайте поиск покупателя с апреля или мая. Если спустя несколько месяцев никто не заинтересовался – возможно, проблема в цене и ее нужно немного снизить.

4. Как самостоятельно продать дом – показываем жилье

Вот настал момент – появился покупатель, который желает осмотреть дом. Как же провести показ жилья, что бы покупатель захотел его купить?

  • Договоритесь о времени.
  • Наведите порядок в доме и во дворе. Покупателю будет неприятно увидеть разбросанные вещи.
  • Попросите членов семьи на время показа удалиться из помещений. Если есть собака – желательно, что бы ее тоже забрали.
  • Создайте хорошее освещение. Если вечер – включите свет. Если показ днем – помойте окна и не загораживайте их.
  • Будьте гостеприимны. Например, спеките печенье и угостите покупателя – Вы его покорите не только приятным запахом в доме, но и наладите дружественное взаимоотношение. Предложите ему питье. Обязательно расскажите о всех недостатках дома. Но и не забывайте о достоинствах.

5. Как продать дом самому – заключаем договор

Есть много вариантов, как продать дом – в рассрочку, через нотариуса, за материнский капитал и др. Но в любом случае главный этап – заключение договора купли-продажи.

Сам текст договора должен быть юридически правильным и одновременно прост для понимания каждой из сторон.

Если Вы самостоятельно продаете дом и не имели опыта в составлении официальных бумаг, то возможно лучше будет обратиться за помощью к юристу.

Также можно просмотреть образцы договоров в интернете.

Подписываем документ (в МФЦ или РосРеестре). Производим наличный расчет в присутствии свидетелей либо безналичный в банке. Отдаем документы для продажи дома регистратору и ждем 14 дней. Не забываем о налогах.

Продать дом самостоятельно возможно. Но для этого необходимо приложить больше энергии и времени.

Если Вы не уверены в самостоятельных силах и Вам нужна помощь в вопросе купли-продажи имущества – обращайтесь в агентство недвижимости «Колизей». Мы поможем каждому!

Источник: https://kolizey78.ru/blog/prodazha-domov/kak-prodat-dom-bystro-i-vygodno-poshagovaya-instrukciya

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.