Как лучше продавать дачу

Содержание

Как написать эффективное объявление о продаже или сдаче в аренду дачи? – Блоги пользователей

Как лучше продавать дачу

Чтобы оно привлекло как можно больше людей, и вы быстро нашли покупателей

Для того, чтобы начать искать будущего арендатора или покупателя квартиры (если, конечно, вы ищете его самостоятельно), нужно заявить о намерениях – то есть разместить объявление. Но сначала объявление нужно правильно составить, чтобы оно было привлекательным и эффективным.

С чего начать?

Прежде чем сесть за составление объявления, определитесь с ценой объекта. Это должна быть адекватная рыночная цена. Завышенная стоимость не заинтересует покупателей или арендаторов, а заниженная – вызовет их недоверие. В первую очередь люди обращают внимание на базовые параметры объявления и цену, и только потом интересуются подробностями.

Заголовок объявления

Заголовок объявления должен давать четкое представление о том, что именно продает или сдает человек. Например: «Продаю дачный участок», «Сдаю дачу». Если вы собственник дачи (а не агент), сделайте на этом акцент сразу. А вот от оборотов «красивая дача» или «прекрасный дом» лучше отказаться.

Обязательные поля

Если вы размещаете свое объявление в интернете, постарайтесь предоставить как можно больше информации об объекте. Каждый вбитый в стену гвоздь и цвет подоконников описывать, конечно, не нужно.

Подробности должны касаться, главным образом, состояния участка и дачного дома. Почему важно, чтобы объявление было подробным.

Это значит, что самые качественные объявления прочтет большее число пользователей.

В объявлении должны быть указаны основные характеристики объекта: тип недвижимости, тип дома, этаж и этажность здания, количество и площадь комнат, величина жилой и нежилой площади, вид санузла, наличие балкона, лоджии и машиноместа, вид из окна, удаленность от метро и другого транспорта, а также доступная инфраструктура. И не забудьте указать в объявлении контактные данные продавца (имя, телефон, желательное время для звонка).

«Продающее» описание дачи, дома, участка

Попробуйте поставить себя на место потенциального покупателя или арендатора и посмотреть на дачу его глазами. Это поможет вам выделить главные достоинства и не цепляться за мелочи.

Главный секрет успешного объявления – его краткость. Помимо основных характеристик, в тексте объявления необходимо наличие «якоря» — то есть особенностей участка или дома, на которых можно акцентировать внимание покупателей арендаторов.

Это может быть близость к метро, что очень удобно для людей, которые пользуются преимущественно этим видом транспорта. Или, например, удачная транспортная развязка вблизи, что немаловажно для автовладельцев.

Для покупателей с детьми лучше сделать акцент на наличие в пешей доступности хорошей школы, детского сада, спортивных учреждений, магазинов. Даже при отсутствии всего вышеперечисленного можно обратить внимание на живописный вид из окон, наличие нового ремонта.

При описании главной особенности лучше отказаться от сухого языка и использовать краткие эмоциональные фразы, с помощью которых можно быстрее «достучаться».

Но важно не переборщить. Изобилие подробностей, как и излишняя лаконичность – минусы, которые могут оттолкнуть читателей.

Объявление о сдаче в аренду составляется по тому же принципу, что и объявление о продаже. Однако, здесь есть ряд нюансов.

Во-первых, помимо технических характеристик и адреса важно указать месторасположение с привязкой к метро (в минутах ходьбы или остановках общественного транспорта).

Во-вторых, нужно написать о сроке аренды (посуточная, несколько месяцев, длительная).

В-третьих, важно подробно описать состояние дачи: ремонт, наличие мебели и техники, кабельного телевидения, интернета.

Что нельзя писать в объявлениях

К основным ошибкам относится обилие сокращений. Текст объявления не должен напоминать секретный шифр. Человеку, далекому от сферы недвижимости, трудно сразу понять, что это означает.

Также следует избегать негативных описаний – например, про шум от шоссе или громких соседей. Но уходить в другую крайность – маскировать недостатки размытыми формулировками – тоже нельзя. Покупатели ценят честность.

Однако далеко не все формулировки уместны в объявлениях. Некоторые фразы будут иметь противоположный эффект и отпугнут покупателя.

Например, «рядом многополосная дорога без пробок» (значит — постоянный шум машин и загрязненный выхлопными газами воздух), «окна на школьную площадку» (по утрам всегда будет шумно), «перспективный, активно застраивающийся район» (еще несколько лет жить на стройке), «пешая доступность до вокзала, откуда легко можно уехать в любом направлении» (грязь, большие людские потоки, криминал), «чудесный пруд рядом с домом» (сырость и комары).

Как повысить привлекательность объявления

Помимо описания необходимо добавить план дачи и дома, а также несколько фото с пояснениями. Качественные фотографии квартиры – визитная карточка, способная привлечь максимум потенциальных покупателей. Ирина Деревенских отмечает, что фотографии нужно сделать обязательно, причем их должно быть не слишком много, но и не слишком мало.

Их должно быть достаточно, чтобы сразу оценить состояние всей дачи и дома. Это не только поможет вашему потенциальному покупателю/нанимателю, но и сэкономит ваше драгоценное время: человек сможет заранее понять, стоит ли звонить вам с дополнительными расспросами и предложением встретиться.

В противном случае вам придется отвечать на бесчисленное количество звонков, которые по факту вам совершенно не нужны.

Фотографии должны быть информативными, то есть содержать основные ракурсы дома и вид из окон. Там же стоит разместить план этажа и самого объекта недвижимости.

Несмотря на то, что выделение жирным шрифтом в тексте на досках объявлений не предусмотрено, возможность выделить важную информацию всё-таки есть. Вы можете выделить самое важное заглавными буквами в тексте (не более 50 символов). Например, ОХРАНЯЕМЫЙ ДВОР или МЕБЕЛЬ В ПОДАРОК. Но, опять же, не увлекайтесь.

И, наконец, последнее. Важно грамотное и структурированное размещение информации, а не оформление самого объявления. Сделайте все, чтобы ваш вариант нашел тот, кто ищет именно такую дачу по местоположению, площади, стоимости. Как правило, системы поиска недвижимости на специализированных сайтах многоступенчаты и предусматривают уйму параметров. Не поленитесь наиболее точно указать каждый из них, чтобы упростить поиск.

Источник: https://spb-dacha.ru/posts/21-kak-napisat-effektivnoe-objavlenie-o-prodazhe-ili-sdache-v-arendu-dachi.html

10 правил выгодной продажи дома. Как продать коттедж по максимальной цене? на сайте Недвио

Как лучше продавать дачу

В интернете представлено множество статей, посвященных строительству или покупке загородного дома и лишь малая часть о том, как выгодней продать его. Тем временем, только в Московской области, на продажу выставлены тысячи домов, в связи с чем и создается сильная конкуренция между продавцами и огромный выбор для покупателей.

В этой ситуации, для того, чтобы выгодно и как можно дороже продать дом, владельцам необходимо знать и соблюдать некоторые правила. О них мы и сегодня поговорим.

1. Цена дома не должна быть завышенной

Хороший коттедж в Подмосковье всегда будет востребованным. Тем более, если он расположен в удобном месте, с высокой транспортной доступностью, со всеми необходимыми коммуникациями и развитой инфраструктурой.

Однако вся проблема в том, что хороших коттеджей много, а покупателей — мало. Таков сейчас рынок — людей, желающих купить загородный дом и имеющих достаточные средства, ограниченное количество.

Первым делом покупатели просматривают объявления в интернете, сравнивают цены. Поэтому прежде, чем установить цену на дом, поинтересуйтесь, сколько стоят аналогичные объекты в вашем поселке, населенном пункте, районе. Учитывая эти данные, вы сможете понять каков сейчас на рынке разброс цен и выбрать оптимальную стратегию.

Если вы изначально поставите завышенную цену, спроса на ваш дом не будет. В среднем, коттеджи в Подмосковье сегодня продаются в течение 6-9 месяцев, но если вы хотите быстрей продать дом, то нужно ставить цену ниже средней на рынке недвижимости.

2. Не экономьте на рекламе и риэлтерах

Разместить бесплатное объявление на досках объявлений в газетах и интернет сегодня проще простого. Однако «выхлопа» с них с вероятностью 99% не будет. Все потому, что ваш дом попадет в базы, где уже есть десятки тысяч других объектов.

Если вы хотите получать звонки не только от посредников, но и от клиентов, вам придется вкладывать деньги в рекламу. На досках объявлений — это поднятие объявлений в ТОП, в соцсетях — таргетированная реклама, в поисковиках — контекстная реклама.

Можно пойти по другому пути — заключить договор с агентством недвижимости. Однако, вы должны понимать, что если этот договор ни к чему не обязывает и не эксклюзивный (т. е.

право продать ваш дом имеют и другие агенты), то «выхлоп» с такого соглашения будет нулевым.

Агенты будут просто не заинтересованы тратить свои деньги и время на сделку, по которой их расходы никто не покроет (в случае если дом вы продадите сами или конкурирующие агентства).

Другое дело — эксклюзивный договор. В этом случае агентства недвижимости будут вкладываться в рекламу и продвижение вашего дома как своего объекта, разошлют по своим клиентским базам и будут всячески стараться продать его как можно быстрее.

Что касается самостоятельной продажи через доски объявлений — не стоит питать иллюзий на этот счет. Уже через пару-тройку дней ваш объект затеряется в тысячах других объявлений.

Ни Авито, ни ЦИАН, ни Yandex, ни Mail.ru, никакой другой сайт бесплатно вашу недвижимость рекламировать не будет! Это основная ошибка большинства продавцов, считающих, что риэлторская комиссия не обоснованно завышена и дешевле продать жилье самому (однако они не учитывают тот момент, что до 80% этих денег уходит на рекламу и продвижение).

3. Улучшите внешний и внутренний вид дома

Перед тем, как выставить дом на продажу, необходимо произвести генеральную уборку и произвести небольшой ремонт, проверить все трубы на повреждения, и если таковые есть, починить их. Крайне важно, чтобы комнаты притягивали своей чистотой и уютом.

Если вы видите, что некоторые краски потеряли свой цвет или металлические изделия заржавели, немедленно устраните эти дефекты, потому что первое впечатление о доме складывается у его порога.

Нельзя обойти вниманием и двери с окнами, нужно тщательно промыть стекла, покрасить рамы. В общем, привести все в идеально ухоженный вид.

Помимо вышеперечисленных способов, можно использовать различные предметы декора, комфортабельные условия и развлекательно-игровые комнаты. Например, установить бассейн, теннисный и бильярдный стол, кинотеатр, игровые автоматы и т.д. Это все уже зависит от ваших фантазий!

4. Рассмотрите возможность перепланировки

Даже если ваш дом красив, огромен и качественен, но уже давно без ремонта, надо его делать, т.к. сейчас строится огромное количество совершенно новых коттеджей с индивидуальной планировкой и использованием новейших строительных материалов, создающих вам конкуренцию.

Перестановка стен и перепланировка комнат — сегодня не проблема! На рынке существует множество специализированных компаний, готовых взяться за такую работу.

По данным экспертов по недвижимости, перепланировка может значительно повысить стоимость дома, причем если брать средние цифры, то затраты составляют около 300 тыс. рублей, в зависимости от объема работы, репутации компании и использованных строительных материалов.

Продажа участка на Мысе у Волги 88 соток, 165 км от МКАД ПОСМОТРЕТЬ

5. Приведите в порядок и сам участок

Необходимо привести сад в доме в порядок. По данным аналитиков, хороший сад увеличивает стоимость объектов больше чем на 25 %. Чтобы выявить такой процент, одной известной компании пришлось опросить больше тысячи собственников жилья и более ста специалистов по недвижимости, дать оценку и выявить стоимость объектов с красивыми садами и без них.

Сейчас даже в самой Москве появляются оригинальные постройки с зонами «озеленения» как внутри здания, так и снаружи. Если суммировать и оценить показатели согласно опросу, то можно составить перечень зон «озеленения», который влияют на стоимость дома:

  • зона для отдыха с беседками и деревьями;
  • выложенные дорожки из асфальта, брусчатки и т. д.;
  • искусственные, декоративные или экзотические виды деревьев, кустарников, цветов;
  • красивый газон;
  • небольшое озеро;
  • сад из фруктовых деревьев;
  • живая изгородь.

Поэтому проверьте: если что-то нужно вскопать, очистить, посадить, полить, то займитесь этим сразу, чтобы не откладывать до лучших времен.

И не забывайте о дороге, ведущей к дому, ее тоже нужно привести в порядок, чтобы покупатель без труда смог заехать на территорию.

6. Сделайте качественное описание и портфолио с фото вашего дома

Постарайтесь презентовать достоинства и уникальные черты вашего коттеджа в описаниях объявлений и презентаций.

Безусловно, не стоит впадать из одной крайности в другую: не нужно описывать роскошный особняк, если ваш дом таковым не является, и уж тем более не описывать «сухие» детали. Лучше, хорошо подумав, подчеркнуть достоинства именно вашего дома, написать, чем он лучше остальных и описать близлежащие окрестности.

Следует сделать фото с разных ракурсов и выбрать лучшие. Что-то возможно подредактировать. Но не переборщите с приукрашиванием фотографий, сделайте так, чтобы фотографии соответствовали реальному образу дома.

7. Будьте готовы к показам. Держите телефон всегда включенным

Какая бы ситуация не возникла, нужно всегда находиться на связи и по возможности самим общаться с клиентом и показывать ему дом.

8. Научитесь вести переговоры или наймите агента

Найти потенциального покупателя — пол-беды. Куда сложнее качественно провести переговоры, дабы продать дом максимально выгодно.

К тому же покупатель не всегда может быть честным, каким может показаться. Сейчас много мошенников, которые придумывают разные хитрые способы, дабы обмануть продавца.

Вот почему все взаиморасчеты лучше делать только в банке, и ни в коем случае ничего не подписывайте, пока не получите оговоренную сумму. Будьте осторожны!

9. Будьте готовы к торгам

На сегодняшнем рынке покупатели привыкли к скидкам, и практически каждый будет с вами вступать в торги. Постарайтесь не снижать сильно цену, это может привести к затруднительной ситуации, когда вам тяжело будет остановиться на одной цене.

Допустим, вы нашли покупателя самостоятельно, однако уверены ли вы в своих силах — что сможете провести всю сделку по продаже такого сложного и дорогостоящего объекта, как загородная недвижимость, «в одиночку»?

Большинство людей не имеют большого опыта в этом вопросе, так покупают и продают недвижимость от силы 1-2-3 раза за жизнь. Но что если вам попадется профессиональный покупатель? Который делал такие сделки десятки раз? Или придет с опытным риэлтором? Вы уверены, что сможете продать свой дом выгодно в этом случае?

Даже если вы договоритесь о той цене, которая будет устраивать вас обоих, то вашим дальнейшим действием должен быть сбор документов и подготовка их на оформление. Будьте готовы к тому, что этом этапе вам придется изрядно побегать.

В случае самостоятельного сбора документов, вам в первую очередь, нужно собрать бумаги на право собственности (коттедж, земельный участок), кадастровый план на участок, план коттеджа из БТИ, выписку из домовой книги и др.

 Чтобы собрать все документы надо обойти немало кабинетов различных контор и иногда встречаться с не совсем вежливыми людьми.

Однако вы можете облегчить себе задачу и обратиться в риелторское агентство, которое и соберет вам все документы. Сейчас, это очень легко сделать, нужно только пойти в хорошее агентство по недвижимости, где вам и предложат эти услуги.

Выбор риелторского агентства – вообще очень важный шаг, от которого зависит многое. Постарайтесь как можно больше узнавать об агентствах и, остановившись на одном, узнайте срок его деятельности на рынке и репутацию. Кроме того, посмотрите какие у них количество филиалов и штат сотрудников, их квалифицированность и профессионализм.

Если вы решили воспользоваться услугами риэлтора, убедитесь в том, что он грамотен, надежен и честен, тщательно проверьте репутацию агентства недвижимости, представителем которого он является. Агент подготовит все бумаги и оформит сделку, вам останется только ознакомиться с ними и подписать их.

Заключение

Соблюдая эти несложные правила, вы сможете быстро и без труда продать дом. Если вы же хотите продать его по максимальной цене, мы рекомендуем обратиться к опытным агентам по недвижимости. Специалисты помогут прорекламировать ваш объект наилучшим образом, помогут в проведении переговоров и документальном, юридическом сопровождении сделки.

Сделки с недвижимостью

Была ли эта статья для вас полезной? Пожалуйста, поделитесь ею в соцсетях:

Не забудьте добавить сайт Недвио в Закладки. Рассказываем о строительстве, ремонте, загородной недвижимости интересно, с пользой и понятным языком.

Источник: https://Nedvio.com/10-pravil-vygodnoj-prodazhi-doma/

Как продавать дачу, чтобы её продать

Как лучше продавать дачу

Мысли о продаже дачного участка периодически посещают собственников, которые возделывают свой земельный надел неактивно, посещают дачу несколько раз в сезон или вовсе не появляются на участке годами.

Когда недвижимость не «работает», логичным решением будет от неё избавиться. Но если речь идёт о классической даче, именно после решения о продаже собственника могут ждать трудности.

Оказывается, найти покупателя на дачный участок – одна из сложных и неоднозначных задач, которые может подкинуть рынок загородной недвижимости.

Почему продать дачу сегодня сложнее, чем купить? Все просто: чисто математически объём предложений на продажу сегодня намного перекрывает спрос на объекты этого типа. Дачные участки реализуются в разных локациях, в широком ценовом диапазоне, с коммуникациями и без, с постройками разной степени комфорта, с плодоносящими насаждениями и готовые к освоению.

Остаётся только выбрать! Чем и занимаются потенциальные покупатели, сравнивая объекты между собой, торгуясь с собственниками и выбирая оптимальный для себя вариант. В такой ситуации продавцу остаётся стратегически использовать все возможные способы, чтобы именно его объект заметили и выделили из огромного числа аналогов.

Пожалуй, именно сейчас дачи не терпят пассивной продажи. 

Что делать с ненужной дачей

На руку продавцам дачных участков играет сезонный фактор. Традиционно ценители дачной философии активизируются по весне: многие из них хотят видеть участок уже без снега и возможно даже планировать его освоение на ближайшие тёплые месяцы. Самое время для собственников, чтобы вывести свой объект на рынок и сделать это правильно!

Готовим документы

Отсутствие полного пакета документов, необходимых для совершения сделки, – одна из самых распространённых проблем дачных участков. Многие продавцы предпочитают заниматься всеми «бумажными» делами по факту – когда землёй всерьёз заинтересуется потенциальный покупатель.

С одной стороны, срочные сделки в этом сегменте недвижимости совершаются реже, чем на рынке многоквартирного жилья, и если покупателю понравится участок, он, вероятно, согласится подождать.

С другой стороны, подчас работа с документацией может растянуться на месяцы, а в условиях обилия предложений любой здравомыслящий покупатель будет искать запасные варианты и выбирать между ними, если основной отпадёт по причине неготовности самого объекта.

Соответственно, перед выводом объекта на рынок   следует убедиться, что на руках есть все документы на землю и расположенные на ней строения. Кадастровый и технический планы, зафиксированное право собственности на землю и строения продемонстрируют вашу готовность к сделке. 

Ближе знакомимся с участком 

Рассказать об особенностях типового дачного участка – задача не из лёгких, если только он не расположен в овраге, не имеет уникальную геометрическую форму, не является образцом ландшафтно-дизайнерского искусства.

Между тем покупателю при первом знакомстве наверняка захочется услышать об особенностях, отличающих объект и, конечно, добавляющих ему привлекательности. Чтобы их найти, нужно самому лучше узнать участок, непредвзято оценить расположенные на нем строения и их ближайшее окружение.

Ещё одна общая черта многих объявлений о продаже дачных участков – скудно изложенная информация. Если вам удастся сообщить больше, чем просто размер земельного надела, его примерное местоположение и стоимость, это уже выгодно выделит объект среди однотипных объявлений.

Не заставляйте покупателя искать участок самостоятельно: дайте ему чёткие координаты и сопроводите их важной информацией о качественных характеристиках объекта.

Правильное объявление о продаже дачи должно включать: – Точный размер и форму участка – Площадь дачного дома, тип и возраст постройки – Наличие дополнительных строений на участке (гараж, сарай, теплица и т.д.), их основные характеристики – Детальное описание всех коммуникаций с указанием перспективы подведения и усовершенствования – Информация о проезде к участку – Описание природного ландшафта и достопримечательностей в окружении – Возможность прописки и капитального строительства

– Качественные фотографии (лучше в разные сезоны). 

Готовим участок и все строения к показам

Этап предпродажной подготовки для дачного участка не менее важен, чем для квартиры. Между тем многие собственники часто его недооценивают, и потенциальные покупатели приезжают смотреть участок с неубранной прошлогодней листвой, с ветхими и сломанными дачными принадлежностями, захламлённым домом. 

Предварительная уборка участку необходима. А ещё важно помнить, что отсутствие постройки всегда лучше, чем наличие ветхого объекта, будь то дачный дом или подсобное помещение. Расчистка и уборка требуют дополнительных временных и материальных затрат: тщательно рассчитайте их и будьте готовы либо пойти на них сами, либо сделать скидку в этом размере.

 
Встречаем покупателя 

Найти участок в дачном массиве или небольшом населённом пункте куда сложнее, чем отыскать квартиру в многоэтажке спального района. Помните об этом, договариваясь с будущим покупателем о просмотре.

Правильнее назначать встречу не па самом участке, а на более доступной территории – на въезде в дачный массив или населенный пункт, на большой дорожной развилке, возле заметного строения или яркой вывески.

Поставьте себя на место человека, который впервые окажется в этой местности: какой ориентир для него окажется самым простым? Назначайте встречу возле этой точки, а затем добирайтесь до участка вместе, по пути рассказывая о своём объекте или местности в целом. 

По цене договоримся?

Из всего вышесказанного понятно, что условия предстоящей сделки в сегменте дачных земельных участков, как и во многих рыночных сферах сегодня, будет диктовать покупатель, если только речь не идёт об уникальном предложении по бросовой цене. Соответственно, большинство потенциальных покупателей уже приезжают на просмотр с запросом о торге.

Собственнику важно знать среднерыночную цену на аналогичные объекты, а также определиться со своим критическим минимумом, ниже которого он участок не продаст.

Ну а если сам объект вовсе не может похвастаться конкурентоспособными характеристиками, то следует решить, готов ли собственник реализовать объект по цене, которую предложит покупатель, или будет ждать чудесного явления того, кто согласится на его условия.

Елена Приходько,

жительница Самары:

– Мы продавали свою дачу года полтора: сначала было много просмотров, потом они сократились, но осталось внушительное количество звонков, а потом и звонки сократились. Дача расположена в Красноярском районе, стандартные 7 соток с обычным домиком, обшитым сайдингом.

Подведены почти все коммуникации, технически можно подвести газ. Сначала мы выставили ее по средней цене, потом много раз цену меняли – то снижали, то немного повышали, но результата все не было.

Нам помогало в продаже агентство недвижимости, к тому же мы сами размещали и постоянно обновляли объявления во всех открытых источниках.

Я до сих пор не сформулировала, по какой причине наш участок так и не нашел своего покупателя. Сейчас пока из продажи участок убрали: пожилая родственница мужа хочет пожить там в течение этого сезона. Потом, видимо, опять будем пытаться найти покупателя.

Опыт покупателя

Анатолий Рязанцев,

житель Самары:

­- Свою дачу мы искали два года. На момент покупки средств на полностью готовый земельный участок с пригодным для проживания домом нам не хватало. Рассматривали исключительно Волжский район. К тому же к участку у нас были вполне конкретные требования.

Во-первых, нужен был подъезд к участку, который был бы доступен и после проливного дождя. Во-вторых, искали землю рядом с водоемом: не хотелось связываться с водой по графику и, тем более, с водовозами. Конечно, были требования и к самой земле, ее плодородности.

В итоге нашли абсолютно пустой участок, где забор был лишь наполовину, без каких-либо удобств. В итоге привели эту землю в порядок, посадили плодовые деревья и кустарники, выращиваем овощи, ягоды, зелень. Думаю, что хорошие дачи, как и дома, доступными не бывают.

Нужно брать участок и обустраивать, облагораживать его под свои нужды и запросы.

Источник: https://rs63.ru/faktor-otlichiya/663080/

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.